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果你最大限度地使用了其中任何一个技巧,都可以轻轻松松增值自己的财富。如果你想要的
结果并不能用金钱来衡量,使用其中的任何一个技巧,也都会带给你感受、情绪或者其他方
面的回报。
现在,我们要把这本超值的书献给你。
让我们开始吧!
第9 节:一切从心开始(1)
第1 章
一切从心开始
有关研究人类大脑如何运作的著作可谓卷帙浩繁,人们提出了各种各样不同的理论和观
点来探索人类是如何思考的。然而,有一点是确定无疑的:如果你想要说服别人遵从你的想
法,那么你首先必须学会理解别人的想法。在意义、感受和理解等方面发生“融合”,这既
是成功说服别人的起点,也是最终要到达的彼岸。
那么我们该如何来建立这种思维融合呢?怎样才能让我们说服别人的技巧不断趋向纯
熟呢?答案就在于你得弄清楚激励和驱动人们的因素究竟有哪些。知道了这些,你的想法和
需要就能毫不费力地被其他人迅速接受了。他们会把你看做同一类人,从而不由自主地按照
你的要求去做。
让我们先来看看“隐秘”和“说服力”到底有哪些含义。通过理解这两个重要词汇的组
合可以学到很多东西。让我们看看它们分别是什么意思。
隐秘的(Covert,形容词):隐蔽的、被藏起来的、秘密的。
说服(Persuade,动词):(1)通过辩论、说理或者恳求促使某人做某事;(2)通过
说理或者引诱拉拢某人;(3)使某人相信或者信服某事。
说服(Persuasion ,名词):说服的行为。
通过定义我们可以看到,“隐秘的”事情一般是看不出来的,藏匿于一般视野之外。当
我们把它与说服某人做某事的行为结合起来的时候,就能避开他人对我们试图说服对方这一
意图的注意。
《说服你其实很简单》这本书就是关于如何绕过人类思维的某些因素,不知不觉将人说
服。这些因素包括抵触情绪和反抗意识。当一个人发出信息,而信息的接收者没有什么意见
和疑问的时候,这个过程就完成了。
第10 节:一切从心开始(2)
有的时候,隐秘说服是关于“状态”的操纵与管理。别人的思想状态是什么样的?读完
此书你就能够回答了。比如说,在销售情境中,某人并不是非买你的产品或者服务不可。事
实上,购买并不是隐秘说服取得成功的标志。一个没钱的人也可以轻易地被说服,变得具有
购买意愿,但问题是他没有钱。
说服有违道德吗
许多人问我们“说服”某人去做某事是否违背道德,答案当然是“不”。它不仅是道德
的,而且是必要的。我们的经济(包括家庭和工作)得以正常运转正是因为人们被说服而去
购买、尝试、投票、铺床、关门或捐赠。我们周围每天都有无数的信息在交流碰撞,它们被
设计出来试图影响你我的行为。
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