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一百九十五章 交个朋友（第1页）

麦克轻品了一小口杯子的茅台，笑着说道：“刘先生，我来这里虽然没有多久，但却考察过很多企业，他们都向我抱怨他们的资金紧张，一半的时间在接洽生意和经销商打交道，另外一半时间在为争取流动资金和应收账款打交道。他们总是抱怨，原材料和供应商的资金占了一大截，工人的工资和各种厂房设备每个月的必须费用又占了一大截，最后在产品库存和应收账款又占了一大截，他们总是觉得资金不够周转，银行又不肯给他们放贷。所以在我向他们订货的时候都是要先开信用证或是先预付现金，为什么华盛却不担心这种情况，而能承受得起一定程度的欠款呢？”

“哈哈，你这就不明白其中的诀窍，麦克先生，这正是我们华盛得以茁壮成长的根基和稳而不倒的秘诀。”刘明干笑了两声，“你跟我们合作，完全不必要有这么样的麻烦和担忧，也不必先预付什么现金或者开什么信用证，这在我们华盛完全不用担心资金会出现周转困难的情况，因为我们体量大，虽说我们要积压大量产品在仓库和经销商哪里，但是供应商的货款我们也采取了一个拖字，工厂只要不停工，我们就没有什么好担忧和顾虑的，至于资金的渠道来源，我们周董很有办法，是的，他很有办法。”刘明说到这里很自信地点头笑了笑，这才又接着说：“是的，他自然有很多种方法来应对这种小小的局面的。只要是应收账款能收回来，这些都不是事。”

“这么说，在华盛可以先把货卖完之后再支付货款？”麦克先生问道。

“是这样的，麦克，我们目前和外商打交道都是采用这个模式，如果你采购的数量很可观的话，我们还有些你意想不到的优惠。”刘明说着又笑着看了看麦克。“我们华盛想着的是培育海外市场的大局，我们认为像这种欠款在一定的时间里能收回来，并不算什么事，我们要的是规模和产量，这样华盛的股价还能上涨，股东们和市场才会对我们更有信心。”

“要是这样的话，我可得好好考虑考虑一番了，毕竟像这样的情况，我们可就真的没有什么风险好担忧了。而且以我们两家公司的渠道和实力，完全是强强联合，双赢共享。”麦克说完，对刘明说道：“那么刘先生，就请你再给我们这位漂亮的首席代表一张你的名片吧，她到时候联系你的时候会更方便一些，因为到时候我可能不会长期呆在这里，她实际上也就全权代替我，处理相关的事务了。”

刘明双手奉上自己的名片，递给柳飘飘，“哦！柳小姐，要不是麦克先生引荐，我都得说，好像我们在哪里见过似的，很眼熟。”

柳飘飘嫣然一笑，“我以前做记者的，有一段时间做了一个财经节目，叫做飘飘三人行。不过后来节目收视不佳，给取消了，于是我又重新做回我的老本行，财经记者。这不，前几天刚刚采访麦克先生的时候，才有机会认识麦克先生。也正因为这样，他给了我一个难得的体验商业乐趣的机会。”柳飘飘说着十分大方地向刘明伸出手，“我初入职场，对商业也是一知半解，刘总你要多多照顾，这样我才能不辜负麦克先生的信任，要是小妹有哪些做的不够周到，还要刘总多多包涵才是。”

刘明放下手中的酒杯，紧紧地握住柳飘飘伸过来的手，带着他满脸堆笑的表情，“柳小姐客气了，飘飘三人行这个节目我以前经常看，只不过你真人比节目中漂亮多了，真的，我这才没能认出，你这一提醒，我恍然大悟。对了，只有你这样才华和颜值兼备的美人，才堪当奥克普斯首席代表这种重任，以后在新都，有什么事。找我，我能帮到的，绝不二话，你刘哥我别的没什么能耐，但在新都，还有那么几分人脉，也许能帮到你也说不定的。”

麦克只需要用眼角的余光轻轻一瞥，就看出了刘明眼里流露出的那种贪婪，这种贪婪，是那种中年男性对成熟而又性感漂亮女人特别感兴趣的贪婪，就像一条土狗面前放上一块红烧肉，又或者说像是在一头雄狮面前放了一头没有反抗能力的羚羊，要是没有危险或是任何阻拦，他们就会恨不得上去一口把这块红烧肉吞下去的那种贪婪，性感而又漂亮的柳飘飘，看来已经在刘明的内心激起了一层波澜，他有很长一段时间里几乎都盯着柳飘飘雪白性感的脖颈，麦克却似乎假装在思考问题而视而不见。而柳飘飘却因为能引起他的注意而脸有微红，又暗地里自鸣得意。她细品了一口酒，抿嘴微笑，低下了头。

“好了，柳小姐，刘先生，我们还是谈谈正事吧。”麦克看到一切事情都在按照自己的计划进行，他以他那种观察事物极为细心而又特有的冷静不紧不慢地说道：“柳小姐，只要一切符合奥克普斯的利益，我看，没有什么不可以合作的，我们找谁合作都是一样，都是以公司利益为重，这样，接下来你可要和刘总多多接触，如果真的如他所说的这样，既可以让华盛的产品走出去，走向世界，也可以让我们奥克普斯有了华盛这样质优价廉的产品和外国产品竞争中脱颖而出，这样何乐不为呢，正如刘总的话说，是双赢的局面。依我看，华盛的实力是毋庸置疑的，刘总为人又十分可靠，说的也都是掏心窝子的话，他认为我们得先交个朋友，再谈生意，这没有什么不可以的，大家可以先交个朋友的，我们都是华人，龙的传人，合作起来也就更为可靠，事情成功的机会也就大大增加，一旦促成，不管是龙胜还是华盛，一来是提高我们中华民族的品牌知名度，二来大家都可以从中赚点小钱，为咱们中华民族的品牌立足于世界贡献一份自己微薄的力量。”

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刘明哈哈一笑，“麦克先生，真是百闻不如一见，从你这说话的语气和态度，我就知道奥克普斯绝对是实力雄厚，如果我们华盛能和贵公司合作，真的，了却我们周董的一桩心病，如果这个心愿达成了，你就是我们华盛的贵人，是我们华盛的骄傲，我想，周董即使是在百忙之中，也会出面感谢你的。”

“刘先生，这只不过是一个小小的合作。”麦克信心满满地说道：“你说的，互补互赢，大家都有钱挣，我们以后还有更多的机会合作的，不过到时候，你一定要介绍我跟你们周董认识，说真的，我去过很多公司考察，他们都认为，周董是一个传奇人物，我真的想见见你们的这位传奇式人物的周董，到时候你一定要为我引荐。”

“一定一定，我们周董确实是很有能耐，短短几年，把华盛发展得就像坐上了火箭，一飞冲天，你看，我们现在的华盛，旗下的主要项目囊挂了地产，珠宝，还有电子工业，你说说，要是别人，哪有这般能耐？说真的，整个新都，也就我们周董能做到。”刘明说着，眼里闪过一丝得意的神色，当然，这也没有能逃脱麦克的眼神。

“我们公司也是如此，奥克普斯目前的业务也很广泛，而且整个广泛是在全球范围内，金融服务、外汇、黄金、股票，债务重组以及贸易物流，商场连锁等等，所以你看，这个外贸在我们公司其实只占据很小一部分份额。今后要是有机会，我们当然会加大合作。成功是离不开合作的，强强联合，正是我想看到的结果。”

“是吗？黄金？”刘明听到黄金这两个字的时候，他的眼睛似乎在刹那间一下子散发出了一种异样的光芒。这个表情，自然是没有逃过麦克的眼神。

“是的，黄金，还有外汇。美国人把金融玩得风生水起，收割全世界的韭菜，而我们，也要多学学他们，多玩玩金融，这样才会尽快在商场上拉短与他们之间的距离。”麦克轻描淡写地说道。

刘明比了一个大拇指的手势微微一笑，“我想我们周董会很高兴认识你的，他和你的很多想法一致。”

当晚，三人相谈甚欢，双方都已经确定了初次合作的强烈愿望，麦克答应先从华盛订货两万台的新款彩电，作为奥普科斯和华盛合作以来的第一个订单的意向。

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