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当然,也有些系统集成商,实力很强,能够承接大工程。
比如汕市的众达,就在今年成功上市了。在驱动器这块,他们采购的可全部都是、施耐德、西门子等进口品牌。
这块,基本上涵盖了冶金、钢铁、重工、化工、市政等绝大部分项目市场。
众达在市场可谓是独树一帜,发展势头很猛。
川腾下游客户的对手就包括了众达,是正面竞争。
但从某种意义上说,众达是川腾的潜在大客户,但一直以来,川腾没有能打进去。这和客户的采购习惯有直接关系。
吕春风轻吁一口气:“可是这块几乎都是上市大公司、国有大单位,一般通过招标采购电气驱动系统,不好打呀。
本来呢,我们一直和众达在谈合作,可人家就说国产品牌不行啊。谈一次被拒一次……
要是搞定了众达,咱们打源川应该就能借力了。”
倪长乐笑了笑:“源川也是同样的想法,想通过众达打击咱们呢。咱们上市后,成立一家系统集成公司,和众达正面硬干吧。
不能成为合作伙伴,面对的又是同样的蛋糕,不硬干也不行。”
孟平点点头:“这众达是迟早要硬干一场的,你就说吧,低压电器他们能采购国内品牌,偏偏电气驱动系统藐视咱国产的,这就是井底之蛙!”
盛年有些困惑地挠挠头:“既然项目型用户很难打,要不,就在机械大厂这块重点出击?”
几人一起把目光看向倪长乐,等他决策。
倪长乐端起大瓷杯喝了口茶,慢悠悠地说:“我们有部分经销商是做项目型市场的,对这部分客户,参与投标时给他们足够的价格空间。
春风,你安排人去碰碰源川公开的前十大经销商。
另外在服务策略上,只要愿意转向和咱们合作的,把联保点政策优化一下,尤其是配件价格、售后服务期限这些地方,做些适当调整。
机械大厂这块,让各个行业拓展部重点去跟,不让源川踏进一步!如果他们硬着要抢,也得让他们付出足够的代价。”
杨丽忍不住问:“那无人机调查这事呢?”
倪长乐站起来走了几步,片刻后才说:“整个行业正处于风云多变之时,我们又是国产的领头羊,他们出阴招但是我们不能,我们就出阳招。
这就像马拉松,你跑得快,他们就是再出阴招也只能是挠痒痒,动不了咱们的根本。
让保安先赶走那小伙子,直接打草惊一下蛇,让他们悠着点。
孟总以私人名义请源川的师兄弟吃吃饭喝喝茶。
春风你联系那几个跳槽去了源川的销售工程师,摸摸他们在市场这块的动静。”
倪长乐说完,单独留下杨丽,让其他人先去忙乎了。
前者采购驱动控制系统和机械部分一起组装成套,然后再卖给各种各样的终端厂。后者是单纯地进货,再卖出去,赚个差价和工程服务费。
当然,也有些系统集成商,实力很强,能够承接大工程。
比如汕市的众达,就在今年成功上市了。在驱动器这块,他们采购的可全部都是、施耐德、西门子等进口品牌。
这块,基本上涵盖了冶金、钢铁、重工、化工、市政等绝大部分项目市场。
众达在市场可谓是独树一帜,发展势头很猛。
川腾下游客户的对手就包括了众达,是正面竞争。
但从某种意义上说,众达是川腾的潜在大客户,但一直以来,川腾没有能打进去。这和客户的采购习惯有直接关系。
吕春风轻吁一口气:“可是这块几乎都是上市大公司、国有大单位,一般通过招标采购电气驱动系统,不好打呀。
本来呢,我们一直和众达在谈合作,可人家就说国产品牌不行啊。谈一次被拒一次……
要是搞定了众达,咱们打源川应该就能借力了。”
倪长乐笑了笑:“源川也是同样的想法,想通过众达打击咱们呢。咱们上市后,成立一家系统集成公司,和众达正面硬干吧。
不能成为合作伙伴,面对的又是同样的蛋糕,不硬干也不行。”
孟平点点头:“这众达是迟早要硬干一场的,你就说吧,低压电器他们能采购国内品牌,偏偏电气驱动系统藐视咱国产的,这就是井底之蛙!”
盛年有些困惑地挠挠头:“既然项目型用户很难打,要不,就在机械大厂这块重点出击?”
几人一起把目光看向倪长乐,等他决策。
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