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第331章免费品尝（第2页）

秦睿心里不落忍，但唐赛儿就忍得下来。在她看来，秦睿就是想靠着自己有渠道优势，压制自己的昆布。于是唐赛儿从莱州卫中，找了几个头脑灵活的人，前往山东各地去推销昆布。

先谈不谈这些人有没有做生意的头脑，一个全新的产品上市，老百姓都不认识，10文钱一斤，谁会舍得尝试？

想自己做，除了敢打敢闯，还要有脑筋，要知道怎么去推广这个产品。

昆布之所以被日本、朝鲜当成贡品，是因为在海里捞出来之后，用海水保鲜运到大明，他们不知道这东西可以晒干了之后，然后再用水泡就能复原，海带种植和保存技术实在十八世纪才成熟的。但这些对秦睿来说，就是基础常识。

人生不如意事十之九八，可与人言者并无二三。

唐赛儿的打算很好，但现实给了她重重的一击。派出去的人，一个一个垂头丧气地回来，唉声叹气地唐赛儿汇报成果时，唐赛儿才意识到，这件事并不像她想象的那么简单。

这群人到了各地之后，拿着昆布给那些商家介绍，这是朝鲜、日本给皇帝朝贡的东西时，就被很多商家赶了出去。贡品是老百姓能随便用的？就算能，谁知道你拿的是不是真的昆布？你糊弄谁呢？

有一些被留下来的人，在谈价格的时候出了问题。唐赛儿的心里价位是五十文一斤，毕竟这是贡品，不能太便宜，这个价格在大明都能吃上三斤羊肉了。他们为了留谈判的空间，这群人先报了个高价，等待对方砍价，有人接受的这个价格，但当听到莱州卫有几百万斤时，这群人再次被扔出来。

如果只有几千斤，说句不好听的话，人家还有点欲望跟他们谈一下，毕竟物以稀为贵，价格炒作一下，或许有些人还能上钩。但是几百万斤，什么时候贡品这么不值钱了？贡品开始烂大街了吗？想炒作都炒作不起来。

听了下属们的讲述，瞿达又被请到了莱州卫，这次唐赛儿的态度明显好多了。

“瞿掌柜，这昆布已经必须打捞出来了，再在海里放下去，恐怕就会坏掉，但收购的价格能不能往上涨涨？”唐赛儿脸色略有尴尬。

海带最合适的生长温度是27度，超过13度就容易出问题，所以海带大部分在冬季种植，虽然天冷，但海水不会结冰，一般四个月就可以收割。现在已经三月多，再不收海带，搞不好就开始发黄或者海带开始长孢子囊了。

“林千户，在商言商，我们这次购买海带的目的，并不是为了卖钱，而是要进行市场推广，大部分是要请百姓免费品尝的，所以这个三文一斤的价格，一斤很高了！上万两银子，还不算上我们商号人吃马嚼的费用，如果真要算下来，我们至少亏两万两银子都不止。”瞿达也是为难的说道。

“免费品尝？你们会做这么傻的事？”听了瞿达的话之后，唐赛儿感到诧异。

“对呀，总号那边说了，知道昆布的人很少，要让他们接受，就必须让他们品尝到昆布的味道，免费品尝是最好的方法！”瞿达给唐赛儿解释道。

免费品尝是后世最常用的销售手法，知道了味道之后，很多人才会出手。海带这东西可汤、可菜，秦睿可没打算都用来免费品尝。一锅汤，扔一斤海带就够了。关键是海带汤，极其鲜美，大部分喝了第一口之后，就会喜欢上。所以秦睿估计，拿出几千斤来免费品尝，就足够了。

唐赛儿哪懂这里面的门道儿？但听了瞿达的话，又觉得很有道理，确实免费品尝能让人产生购买欲望。

“莱州卫和卸石棚寨的兄弟忙活了……”唐赛儿还是不甘心，想在争取一下。

“打住吧！林千户，您也别哭穷。莱州卫的士兵可以说是山东都指挥使司待遇最好的士兵，卸石棚寨的乡亲不能说是山东地界活得最舒服的，那也是吃不愁、穿不愁。”这几年，瞿达给唐赛儿送了多少物资，他心里门清。

哭穷这套，在瞿达面前没用。

“五文钱一斤，按照我们最开始的价格！”唐赛儿听了瞿达的话，小脸一红，毕竟只是二十多岁，脸皮薄。

“林千户，当时我说五文的价格，总号的大掌柜就很恼火，对此非常不满。现在三文钱已经是总号那边，给我最高的价格了。如果可以，三百万斤马上签约付三成预付款，收到货后付七成尾款。”瞿达摆了个无奈的姿势。

听了这个价格，唐赛儿恨得牙根痒痒，但最终还是无奈的把合约签了。

清晨，莱州卫的士兵划着船来到了种植基地，一串串昆布被从海里捞了起来，在海水中洗干净放到了船上，士兵们将昆布送到海岸边。卸石棚寨的人则在海岸上，搭好了晒海带的竹竿。一串串海带被挂在了竹竿上，沿着海岸线足足有三里，宽有十多丈。

海带晾制，一般来讲，要力争当日一次晒干晒透，这年代可没有什么烘干机，所以秦睿给他们的方案就是，一大早下海收海带，这样九点多太阳开始热了，晒一天差不多就能控干水分。后面几天，再在有风的地方，阴干就可以了，这个时候可以抹一些盐，以便长期保存。

“娘的，辛辛苦苦大半年，一个人才分了这么点钱！”收完海带后，一群士兵拿到了报酬，坐在一起，一个人抱怨了起来！

“行了吧，前后一共忙了那么天，这东西，天生天养的，你是刨地了还是除草了？有钱拿还堵不住你嘴？”另外一个人就比较满足，忙了几天了，这是额外收入，毕竟还有军饷。

“对对对，老刘说得对，人要知足，别吃了两年饱饭，就忘了以前有上顿、没下顿的日子，你小子拿了钱又准备去找花姐吧？你争点钱，好好攒着娶个媳妇多好？非要花到窑子里去！”一个人附和道。

“你懂个屁！窑子里的姐，才够味！”抱怨的士兵尴尬的笑了笑，狡辩道。

一群人哄笑了起来。

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