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第37章 海量的计划书（第1页）

“翻页吧，不用读了我自己看吧。”

“好嘞。”苏壹语调轻快，按了下一页键，后愉快走过来给凌雪篱送遥控器。

三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（空白待调研）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（空白待调研）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析

走到凌风云边，递给他，“给篱总。谢谢。”

凌风云点了点头，拿过小小的遥控递给了姐姐。

凌雪篱拿到手，刚好看完，直接翻页。

四，营销策划（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（使用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

她匆匆扫过看重点标题，分标题页的直接略过，看主干框架。

（二）、目标客户分析1、经济背景?经济实力?行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1理论价格（达到销售目标）2成交价格3租金价格4价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放

五、广告策略1.广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）2.阶段性的广告主题3.阶段性的广告创意表现4.广告效果监控六、媒介策略1.媒介组合2.软性新闻主题3.投放频率4.费用估算七、推广费用1.现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）2.印刷品（销售文件、售楼书等）3.阶段性广告促销费用八、营销管理销售实务与人员培训。

在不断翻页下，终于看见翻不下去了，结尾是78页。海量的会议计划书，终于翻到了最后，这还是不完整版的。看着就好累啊，好在我是老板看看就得了，谁叫我可以雇人去实施全部内容那。凌雪篱庆幸得松了一大口气，终于可以点评了，结束第一场会议战斗不远了。

“你们方案不错，很详细具体，相信有这么好，这么详尽的营销项目书，你们的销售工作会更好进行。欠缺的主要具体内容直接找其他部门合作，需要其他部门的配合也尽情的找其他部门合作。

该花钱的就花钱，广告电视台什么的使劲砸钱就行，千万别省，力求最三个月之内卖掉全部房产。

城镇内会一切商业基建进行秘密招商，要求最后一个月统一入驻，并配额安全屋保证合作对象全家安全。咱们要卖出的房子统称安全屋。

安全屋子免费入住批次可以分为；一批资深老会员置换，这里老会员指在咱凌氏地产买过二十套以上的均可免费换购一套，全国那么大那，应该也不少人能免费领一套那，算回馈老客户了。

二批给到基地所需特殊人才招聘，员工家庭批次，

三批给到集团员工。做好免费批次的建筑区域规划的分区工作。

房产定价工作你们自己来就行，无论怎么宣传推销，反正三个月卖出所有房。居民第四个月全部入住好。

还有啊可以资源置换房产，例如市价两万的牛对等两万块购房款，吃穿住行能用的上商品均可等量置换。具体怎么操作你们自己看着办。

人不够忙不过来，可以找人资部回集团调人。

就这么几点要求你们注意下啊。还有什么要问的嘛？没有你们散会，出去叫下一个部门开会。”凌雪篱低头看表。这部门还是太磨叽磨迹18分钟出去了。耽误事啊。

看着已经有点迫不及待赶人得篱总，销售部立马全员抱上电脑，起身撤退。

苏壹：“没有没有，马上叫下一部门。”紧随部员其后撤退。

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