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我喝了口水看了看下面的人,久久没有说话,下面的人奇怪的抬起头,看着我。
我继续说道:“本来今天召集大家在一起,是想继续我们上期的销售培训课,但你们这个月的工资,深深刺痛了我。”我用手指指了指胸口。
“而我在卖场,与各位的交流的过程中,这种刺痛变成了愤怒,因为我看到了得过且过、消极怠工;我看到了散漫应付、自暴自弃;我看到了大家像无头苍蝇一样、毫无目标的乱撞。我相信,有人会说我站着说话不嫌腰疼,其实我和在座各位的一样,我也是从农村出来的,在滨海、在华严、在这个陌生的城市,我没有任何熟人,完全靠自己打拼。我和各位一样,也站过卖场,也招受过白眼,也受过人拒绝,甚至鄙视、瞧不起,但我一直坚信我的命运、我的未来是掌握在我自己手中,而美好的前途正在向我慢慢打开。”我一字一顿的说道!
“而我与各位不同的是,不是因为我站在台上,你们坐在台下,而是因为我对自己有信心!我一直认为,万晶空调就是这个世界上最好的空调,而我就是这个世界上最好的销售人员。在最后,我送给大家一句话,也是我一直勉励自己的一句话“不管你怕还是不怕,你都要装作很勇敢的样子,反正别人也不知道。”
我喝了口水继续说道,“在这里,我要向大家道一个歉,道歉的原因,有两点:
第一,我刚才说话语气有些激动,某些词语可能过于傲慢,可能刺痛了大家的自尊,伤害了大家对我的信任;
第二,我是为749、2500块钱道歉,大家拿这么少的工资,是我这个经理的失职。
在最后,我要向大家宣布一件事情,从即日起,每个人的基本工资,由1500变为1600元。尽管只加了100,但我会竭尽所能为大家争取尽可能多的利益。”
台下一愣,随即爆发出雷鸣般的掌声。大家没想到,在我全场都是批评之声,会峰回路转,竟然加了工资,其实这100元,本来就是导购员应得的,而我之所以没有一下子加300元,是因为慢慢的加,可以让导购员有盼头、有希望,感受到公司的发展,也看到自己的发展。
而我知道我不仅封死了杜长峰们虚钻空饷的财路,也断了他们苛扣导购员工资的财路,我已经完全站在了华严办事处的对立面,但我管不了那么多了,因为十一马上要到了,留给我的时间并不是很多。
第二天一早,我就去了常江所在的门店。
门店刚开门,常江对我这么早过来显得很是惊讶。
我看了看常江,看他眼里布满了血丝,一副无精打采的样子。
“怎么,没有休息好?”我笑嘻嘻的问道。
“没有。”常江慢慢摇了摇头。
今天常江与往日不同,以往他见了我总是叽叽喳喳的说个不停,今天似乎心事重重的样子。
“怎么有心事?”“没有,没有,可能昨晚没休息好的缘故吧。”常江摇了摇头说道。
“没休息好?”我笑嘻嘻问道:“还说没心事?如果信得过我,可不可以,让我替你分担一下?反正店里现在也没什么人”
常江张了张嘴,欲言又止。
我笑了笑“如果不是太私密的事,但讲无妨。”
“林经理,你昨天讲的话,我回去想了好久。”常江吞吞吐吐说道。
我笑了一下,“我昨天是有点激动,说的多了一点,可能也难听了一点,你不要太介意。”
“不是那个意思。”常江摇头,“昨天晚上我一直在想你说的那句话,五年或者十年后我应该做什么样的工作,我应该过什么样的生活,其实以前我从来没想过这个问题,也不敢想。”
我点点头示意长江继续说下。
“可是,昨天晚上想了一晚上我也没理出个头绪”
“那你有什么想法?”我问道。
“我也不知道。”常江低着头,情绪有点低落。“我不知道,我除了做导购员,还能做什么?”
常江突然抬起头,眼巴巴的看着我,眼神里充满了期待:“林经理,你说除了导购员,我还可以做什么?”
“额”我笑了笑,捏了捏鼻子说道“常江,听到你这番话,其实我蛮高兴的,真的,其实,你问我,你能干什么,老实说,我也不知道。”我看到常江期待的眼神一点点暗了下去。
“但是我可以把其他区优秀导购员的职业之路告诉你,给你做一下参考。”
常江的眼睛又亮了起来。
“在咱们华严办事处,还没有市场督导这个职位,但是在滨海或者其他地区我们做得比较好的地方,都有市场督导一职。而很多市场督导,都是从优秀的导购员做起来的。知道为什么吗?那是因为他做过导购员,所以知道如何管理导购员,如何与卖场打交道。而市场督导又有两条路,垂直往上发展可以是市场督导经理或者市场部经理,也可以平向发展做业务员,然后业务经理,顺着销售这样一条路发展。”
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