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云鼎大厦六十八层。
我和裴瑾年并肩走进了云海市最高端的商务谈判中心,后面跟随着锐丰的谈判代表。
会议室谈判桌的对面,已经坐满了安科公司的代表。
安科公司来自帝都,是国内从事智能设备软件开发的龙头企业。
此次来云海,是为公司新研发的一款智能服务软件选择一家合适的公司,作为合作对象,并以此来辐射整个东北地区。
这个项目正合裴瑾年的胃口,与锐丰刚刚启动的智能通讯项目恰好相辅相成,如果两者绑定销售,可谓强强联合。
因此,锐丰做了充分的准备和大量的前期调查。当然,调查中也发现,这个领域内,东北地区能与锐丰抗衡的公司,几乎寥寥无几。
所以,与安科的合作,锐丰势在必得。
与安科的这次谈判,是两个公司之间的第二轮谈判。
第一轮谈判,是半个月之前在帝都进行的。我和裴瑾年并没有参加,由项目经理全权负责。
当然,第二轮谈判尤为关键,双方将讨论两个公司之间最为棘手的合作问题,最具有含金量的讨价还价环节,也必不可免。
安科的ceo刘伟东,是个带着金丝边眼镜的中年男人,眼睛不大,却炯炯有神,斯文的外表下,透显着掩饰不住的精明强干。
在面对主产品的定价时,裴瑾年说:“刘总,锐丰无论从资金实力还是口碑方面,都是贵公司的不二选择。并且,我对此次合作抱着很大的期待,希望这只是一个开端,今后在锐丰的其他业务领域范围,我们也可以寻求更深入的合作。”
刘伟东得体的一笑,“我当然也希望如此,但贵公司要求的条件很苛刻,我们的研发团队还要对软件的核心功能进行大幅度的修改,由此会造成大量的成本叠加。
我对安科自身的技术完全有信心,但如果还按照原来的价位,将会极大的打击我们的员工的积极性,所以价格方面是必须要提升的,否则后面的条款,我认为谈下去的必要性并不是太大。”
刘伟东这话说得足够强硬,几乎等同于直接威胁了。
对于这种谈判中的最后通牒,如果另一方真心合作,多半是会退让的,不然合作的大门随时可能关闭,如果再主动挽回,会很被动。
刘伟东的叫板让所有人的心都提到了嗓眼,谈判能否继续进行下去,就看锐丰的态度了。
所以,在场所有的人都将目光聚焦在了裴瑾年的身上。
我也紧张的看了他一眼,这样的关键时刻,不知道他会做出怎样的决定。
但我知道,他是很想达成这次合作的。
如果就此让步,将失去定价的主动权,由安科牵着鼻子走,如果不让步,刘伟东已经把话说绝了。
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