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肖元元抬起头来,有些奇怪,问道:“我们的茶是绿茶,荆州之地我们甚少涉足,他们怎么知道这绿茶的喝法?”
肖七娘笑着道:“绿茶虽然小众,但无论在江南还是在京都,喜欢绿茶的人不在少数,或许是喝过绿茶的茶客带过去的呢!”
想想也有可能,肖元元刚点了点头,又摇头道:“不对,如果是茶客自己带过去的,影响力不大,那么也不会有销量。
可是,这次他们进货量这么大,明显不是几个茶客能喝得完的。”
肖七娘想了想,道:“我让人去问问?”
肖元元点头,道:“好,去问问,若是那边的市场好,未必不能做一做。”
肖七娘微微笑着嗯了一声。
肖元元又想了想,问道:“我忽然想一件事来——”
“何事?”肖七娘问。
肖元元问道:“你知道智者大师么?”
肖七娘点了点头,道:“听说过,一代大师,名扬天下,得道高僧。”
肖元元犹豫了一下,道:“我记得他是个爱喝茶的,过些天新茶晒好,我听说他人在庐州,庐州不远,倒是可以带着新茶去看看他。”
肖七娘听了莞尔一笑,道:“阿姊听岔了,大师不在庐州,在庐山。”
“啊?”肖元元愣了一愣,问道:“那庐山在哪儿?”
肖七娘脸色一顿,回道:“庐山在荆州。”
“荆州?”肖元元不由得失笑,道:“怪不得荆州客商知道绿茶怎么喝,原来是智者大师教的。”
肖七娘点了点头,道:“这么说来,智者大师还能帮我们带货了!”
肖元元叹了一口气,道:“同样是带货,你看看人家智者大师,我都没有打招呼,人家就能把货带起来,再看看陛下——唉,不中用啊!”
肖七娘不敢应声,肖元元独自想了一想,道:“你去见一下那荆州客商,让他帮忙送一包菊花茶给智者大师。”
肖七娘有些疑惑,问道:“阿姊是想让智者大师再把菊花茶带起来?”
肖元元摇了摇头,道:“这菊花茶跟绿茶一样,不是人人都喜欢的。送茶只是个由头,为答谢他帮忙送茶,凡是从我们肖氏商行出去的货品,给他打折,就打——五折。”
肖七娘心里先是一惊:“五折?这跟白送有什么区别?”
肖元元略一思索,道:“不行,太明显了,打七折吧!”
肖七娘想了想,眼神一亮,道:“阿姊的意思是,要我借这个契机结交荆州客商。”
肖元元点了点头,道:“荆州太远了,如果在荆州开办商户太麻烦,不好管理。倒不如让他们自己从我们这里进货,先以低价抢占当地市场,让对手退场,然后产品升级,价格也跟着升级。”
肖七娘想了想,道:“阿姊的想法固然好,可我们的东西都是上乘的。
在齐州、在洛州,甚至在京城,都是我们自己人在销售,所以我们可以控制价格。
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