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第138章 说服出版商买房子（第1页）

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出版商卓文硕走了以后，邱云天回到他的财务部工作。

销售经理宋正雄在美女销售员王景妍的陪同下，来到了财务经理室。

一进门，销售经理宋正雄就问：“云天，王景妍说，你让客户卓文硕只交500元的小定金，有这事吗？”

邱云天说：“是的，宋经理！”

销售经理宋正雄又问：“这个客户卓文硕，算是名人吗？”

邱云天赶忙说：“我买过很多文硕先生出版的会计类图书，都非常不错！文硕先生是大陆这边，出版行业的后起之秀。他出版的书籍都非常专业！”

销售经理宋正雄说：“既然是这样，我也同意让他免交大定金，直接付房款首付款！”

听到销售经理老宋这么痛快就同意了，邱云天心里也很高兴，仿佛买房人是他自己。

2

可谁知道，出版商卓文硕下小定金的这套公寓房，在他付首付款的时候，又出现了问题。

付首付款的这一天，出版商卓文硕来到德茂公司。

一见到出版商卓文硕先生，财务经理邱云天赶紧问：“文硕先生，您来付首付吗？”

出版商卓文硕说：“邱经理，你们公司的房子，还是有些贵了，我想去看一看更便宜的房子！”

邱云天赶紧说：“文硕先生，德茂公司卖的房子，都是外销房。比起那些更便宜的内销房来说，德茂公司的房子确实要贵上一点点。

“但是，从今后的物业管理上来说，从房子的装修质量上来说，德茂公司的房子，在装修质量、物业管理上，都不是更便宜的内销房可以比的！”

“文硕先生，最重要的是，您买了德茂公司的房子，今后，您的邻居，全都是外国人和港澳台同胞，整体素质还是可以的，这也不是内销房可以比的！”

“内销房常见的，在楼道公共的空间堆放杂物、垃圾在楼道里摆放过夜，在德茂公司的外销房公寓楼里，都是没有的！”

“文硕先生，这些虽然都是小事情，但是，越是在这些小事情上，就越能体现一个人的素质。您说，对吗？”

“文硕先生，住德茂公司的外销房，和住内销房的体验，是完全不同的，这就是所谓的一分钱一分货！”

邱云天所说的话，打动了出版商卓文硕。

最后，他终于下定决心，付款买房。

邱云天在对出版商卓文硕说这番话的时候，正是京海市房地产发展的早期。

那个时期，外销房的买主，主要是欧美人、港澳台同胞，和一部分先富起来的大陆人。

那个时期，外销房的房主，整体素质还都是很不错的。

后来，随着京海市房地产市场的大发展，外销房的境外房主们，就开始变得良莠不齐了。

再后来，京海市的外销房销售市场、京海市的涉外酒店，就开始形成了共识——不愿意接待某些国家来的客户。

京海市的外销房地产行业和涉外酒店行业的业内人士，他们最不愿意接待的外国人是——俄罗斯人、蒙古人、印度人。

他们分别对应着的是——酗酒、逃单、上厕所不用卫生纸。

印度人上厕所不用卫生纸，而是用手接水，直接用手擦洗。

印度人住过的酒店，卫生间的水龙头都不能用了。

你要是知道，他们用卫生间的水龙头做过什么，你就根本不会再入住这家酒店！

京海市涉外房地产企业的员工、涉外酒店的员工，他们对这些事情都是心知肚明的。

但是，这些行业内部的共识，对外界他们是不会讲的。

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