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第三十五章 波云诡谲的商业社会（第2页）

我绝望地摇摇头。

赵磊最后一次叹了口气，拍拍我的肩膀：“小顾经理啊，商业社会波云诡谲，可不能像以前那样埋头做事就够了。要多观察，多思考！”

他说完就回到自己位子上去了。留下我苦恼地想着接下来的工作。

虽然我以前没有在上会的时候主讲过，但每次都会参加风险投资决议会。作为内勤，我需要坐在墙角，随时给项目经理提供材料。

今天我坐上了会议桌的主要位置，作为项目主讲人，给一屋子风险部的同事和领导陈述这个项目。

会前，我利用有限的一点时间匆匆忙忙修改了一下ppt。

经过赵磊给我的一番打击——或者说帮我做的一通梳理，我已经全然没有紧张和期待的情绪。我的全部注意力都在如何完整地阐述好这个项目计划，同时在会上抛出我的观点。

于是我按照自己心里的计划，在有条不紊地描述完整个项目后，发表了自己的见解。重点就是刚才和赵磊谈话里面发现的一些项目风险。

我只感觉到，前半场每个人都安静地听我介绍，后半场渐渐有些骚动起来。

华总前前后后不停地翻着手里的材料，在我演讲完毕后，立刻提问：“你说的这些项目风险怎么没有在尽调报告里写出来？”

我迅速地瞟了一眼老刘，他一动不动地坐在位子上，低头盯着桌上的资料。

“实在对不起华总，我第一次写尽调报告，没想过要列这么细。”我想着公开场合不能把责任推到领导身上，只好自己把锅揭下来。

华总马上望向老刘：“刘主任，项目经理的报告你可得好好看过再签字啊！”

老刘清了清嗓子，脸上突然堆上一副讨好的笑容，对着华总：“华总说的是，我就是太信任这些项目经理了。小顾以前是内勤，做事一直勤勤恳恳的，我本来还挺放心的。但是她做业务确实还很不熟练，这里提的项目风险我看也有些夸大其词了。”

“哦？”华总仿佛被逗乐了，“你们一个团队的，难道还有矛盾了？”

老刘摆摆手：“华总说笑了。矛盾谈不上，我只是作为一个老业务员，对新人的一些不成熟的看法提点意见。

首先，她刚才提到商业地产抵押的事情，其实让客户自己找评估公司不是什么新鲜事，只要评估公司是有信誉有口碑的，就不要怕它估值造假嘛。毕竟评估公司也要签字盖章的对不对？

其次，关于应收账款的金额，根据客户的财务报告，前三年确实是逐年增长的，那估计未来也会逐年增长是很合理的嘛。大家用数据模型预测一下，也会是这个结果。所以客户这么说也不是信口开河，是有道理的啊！

还有那个股权质押的事嘛这个可以再跟客户商量，看他们能不能弄到所有股东的同意书，这毕竟也不是完全不能完成的任务，对不对？退一步讲，就算只质押王氏集团自己的51股权，那看在稀有的干细胞库管理权的份上，这些股权也仍然是很有价值的。华总你说对不对？”

老业务员就是老业务员，不管华总怎么表态，我都差点被老刘说服了。

果然华总沉默了一会，然后放下笔说：“这样吧，你们先落实一下评估公司具体是哪家，股权质押的事情也去争取看看，能不能做到全部质押。其他的事，下次上会再说吧！这个项目不是还有些资料没收齐吗？那就再给你们一点时间准备好吧！”

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