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第十章 小菊花妈妈课堂开课了（第1页）

听到江成说的话孙永平愣了一下，随后饶有兴趣的说道：“你想成为我手下的代理？”

“没错，暑假还有五十天，想赚点钱，这对孙老板来说应该不是什么难事吧，我做得好你也能挣钱。”

“这个是没什么问题，不过现在做代理想要挣钱可不容易，市场就那么大，基本上都已经被批发商瓜分完了，而且我给你的价格也不会很低，光凭价格是没有优势的，你想找到客户在你这里进货很难，更何况你只有五十天的时间，只是短期的话我不推荐你做代理。”

丑话先说在前面，孙永平可不想之后江成认为是自己坑了他。

“孙老板你说的我都懂，价格你可以先给个标准，等到事成之后我再好好跟你谈谈这个价格。”

江成的要求并不高，他很清楚现在的他手上没有任何资源，拿不出什么有吸引力的东西，谈条件完全是在耽误彼此的时间，手上有客户，才有谈条件的资本。

“你好像很笃定自己能够找到客户。”

孙永平有些看不清江成这个人了。

说他自信吧，他也只是一个十八岁毛都没长齐的小孩子，手上什么资源都没有，唯一值得孙永平注意的就是有个采购经理的母亲。

说他自大吧，他又很有自知之明，手上什么资源都没有，就不跟你空手谈条件，事成之后再跟你谈。

他很好奇江成的底气是什么。

“就是一点小小的想法，不值一提，说到底也只是拣点孙老板你们这些批发商大老板看不上的剩饭吃。”

“有意思，能说说看吗？”

江成这关子卖的孙永平越来越好奇了。

“当然能，这又不是什么不能说的秘密。“

江成酝酿了一会儿道：“江城的市场已经稳定了，价格该是什么样的客户都清楚，谁便宜谁贵客户一比较，就知道该从哪里进货了，仅凭孙哥你给我的代理价格，我肯定是竞争不过这些批发商的，在这种情况下，我没必要和批发商死磕。”

“批发商的客户主要是一些超市和便利店，这些客户的量很大，我会直接放弃，而一些比较小的商店和小卖部，因为客户的量比较小，批发商不会直接供货，一般会是由一些代理来供货，这些小客户就是我的目标。”

“确定了目标客户，我避开了相比之下没有价格优势的批发商，只需要与代理竞争，价格现在差距不大了，但是这里面的水依然很深，我只是一个新人，那些已经干了很长时间的代理比起我来说还有客情优势，简单点来说就是他们与客户的亲密度比我这一个纯新人高，客户不一定会买我的帐。”

“我想要成功拿下订单，在价格和客情这两个关键点上，必须有一个比其他代理有优势，客情需要时间积累，但是我只有50天的时间，因此客情直接放弃，我只能选择在价格上获得优势，而这种价格优势放在市区内还是不明显。”

“所以我会再次将我目标客户的范围缩小，放弃竞争激烈的市区，将市区外的小卖部和小商店定为我的目标客户，因为处于市区外的原因，送货成本会比较高，进货价格相比于市区内肯定会高一点，我会给这些客户一个诱人的价格，让他们在我这里报货。”

“同时这些市区外的客户也会被我按区域划分，每次报货都会以区域整体报货，一个区域内的小客户加起来与一个超市的量相比，应该也不会相差多少，送货也是按区域来配送，成本会减少不少，最重要的是，有了这些客户的订单后，我才能和孙老板你谈代理价格的问题。”

江成的想法很简单，干不过批发商那就避其锋芒，去干小代理，小代理也不好干，那就去找客户吹牛逼，把订单骗到手，只要有了大量的订单，他就能在老孙这里压价，吹出来的牛逼自然就实现了。

说那么多话完全是为了应付孙老板。

正如江成所料，他的话起到了效果，此刻孙永平看江成的眼神都变了，惊道：“厉害，看不出来你年纪不大，说起话来一套接着一套的。”

“呵呵，基本操作。”

以孙永平二十几年的批发工作经验，直接就捕捉到了江成话中所说的几个关键。

避开批发商，放弃竞争激烈的江城市内市场，价格和客情这两个关键选择价格作为优势，确定目标客户为市外的小卖部和小商店，通过降低价格来获取客户的订单，再来和他谈条件压低代理价格。

江成的思路很清晰，这个想法也不错，对于江成来说确实是一个切实可行的办法，不过在孙永平看来还是存在一定的问题。

“你的这个想法工作量很大，市区外的小商店，小卖部位置都比较分散，你要说服这些客户必须上门拜访，一天下来可能都拜访不了几家店就结束了。”

“而且成本也是问题，虽然你以区域来划分客户，每次送货都一起送，节省了一些成本，但是成本依然很高，这意味着你赚的钱减少了，更何况你还降低了客户的进货价，让出了一部份利润给客户，即使你获得了客源，我也降低了你的代理价格，你赚的钱也不多。”孙永平道。

江成明白，推广难，利润低，这是他想法的两个问题。

推广可以先弄到客户的电话号码，用电话过一遍，电话里谈不成的再上门拜访，如果要上门拜访，就要涉及到一个效率的问题，江成不会开车也没有驾照，每天从市区内前往市区外就要耗费大量的时间，效率很低。

利润这个问题他无法解决。

不过即使存在着这两个问题，这也确实是一个能赚到钱的办法，比卖房要靠谱。

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