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这是一个小药店,大概30多平方米的大小,柜台里和货架上都摆满了药品,货架靠着墙壁,柜台和靠墙的货架隔开了一条供药店内工作人员通行的过道,柜台外摆放着一些小货架,靠近门口的柜台上坐着一个看起来三十多岁的中年男子。
中年男子是昌盛大药房的张老板,也是江成的b级客户。
进入药店后江成就站在一旁,他对工作还有些陌生,这次的目的主要是跟着潘亮熟悉业务。
“你们是?”张老板看见走进药店的两人有些疑惑,这两人看起来不像是来买药的。
潘亮从口袋里摸出一包烟,递了一根给药店老板:“张老板你好,我是菊花药业的业务员。”
张老板看到是一根盖珍,档次还不错,接过烟夹在耳朵上,打量着眼前的两人道:“菊花药业?之前的业务员好像不是你吧?”
“是这样的,之前负责你们这块区域的业务员小陈,他的业绩非常好,公司将他调到另一个区域去当经理了,我们这边就调了一个新业务员过来填补他的空缺。”潘亮对江成使了个眼色。
江成瞬间会意:“张老板你好,我是负责这块区域的新业务员小江。”
张老板点了点头道:“有什么事吗?”
潘亮接话道:“不知道你有没有在微信上面关注到我们公司最近的活动?”
张老板疑惑道:“活动?”
潘亮继续道:“对,你平常比较忙可能没有看到,今天是我们公司活动的最后一天,我特意过来拜访你就是为了告诉你这个活动的,要是错过了那就可惜了。”
潘亮将价格表递给药店老板:“这是我们这次活动药品的价格,比平时都要便宜很多。”
张老板接过价格表。
“你看这个药,咱店里卖的应该很多吧,这次的价格只要······”
“还有这个药,这次做活动也便宜······”
潘亮对着价格表,专挑一些药店卖的比较好的药,给张老板一个接着一个的报价格。
张老板仔细的看着价格表道:“这个药的价格还不错······这个就有点贵了······”
他的进货渠道有很多,哪些药价格便宜哪些药价格贵一眼就能看出来。
潘亮笑道:“张哥,贵的药咱就不说了,就算你想进我也不可能让你进啊,这次我过来就是让你看看我们公司这些便宜的药里面,有没有你缺的。”
“我前几天才从其他公司报了货的,好像没什么缺的。”张老板道。
潘亮从进店后,就一直用眼角的余光扫视着药店内柜台和货架上的药品,什么药摆放的多,什么药摆放的少,他一眼就看出来了。
“张哥,咱店里的生意应该挺好吧,我看有好多药货架上都要卖光了。”
张老板看着手中的价格表没有说话。
潘亮走到一处货架前拿起一盒药道:“这个药咱店里卖得挺快的吧,我们这次活动的价格挺便宜啊,还有这个药······”
张老板有些犹豫道:“缺的不多,还是下次再进吧。”
潘亮继续道:“张哥,今天是我们这活动最后一天了,以后再进货价格又贵了,这些药卖的都比较快,多备点货也不愁卖,你下次再进货的时候不也省事嘛。”
张老板想了一会儿后,对着价格表道:“那这个药给我来一点吧,要50盒,还有这个药······”
江成将张老板需要的药品一一记下。
潘亮看着张老板报货也没停下:“张哥,价格这么便宜,再加一点啊,就加50盒,一共100盒,反正卖的也快嘛,这个也多来点怎么样······”
“······”
············
张老板下好订单后两人就离开了昌盛大药房,此时正站在药店外的街道上。
“刚才的货都记好没?”潘亮道。
“记好了,一共2000快的货,已经报给运营让他发货了。”江成道。
“那这一单就已经算完成了,运营会算到你的业绩里。”
算上这2000快,江成今天第一天的业绩已经到了15000。
潘亮继续道:“你以后的工作就是这样,主要拜访b级和c级客户,这种客户在你的客户基数上占大头,而且你不上门他是不会下单的,虽然量少,但是积少成多,这也是你能否完成每个月业绩的关键。”
江成点了点头,这和他的想法一样,药店每个月的进货量都有个上限,s级和a级客户很稳定,已经快达到这个上限了,但是b级和c级客户离这个上限还很远,这两个等级的客户主要是从其他批发公司进货,还有很深的潜力可以挖。
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