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第十四章 客户等级（第1页）

“潘哥，有纸和笔吗？”

周姐需要的药品都已经发了过来，江成想把周姐需要药品的价格写在纸上拍过去。

手机上打字太麻烦，而且还看不清楚，写在纸上周姐看起来也简单明了，给周姐省事就是给他自己省事。

“你前面的储物箱里就有。”潘亮道。

“好的。”

江成打开副驾驶的储物箱，拿出一张纸和一根笔，简单的画了一个表格。

在第一行写上药品，数量，单价，总价。

然后在第二行把周姐需要的药品名字和数量写上，对着潘亮之前给的价格表，写上药品的单价，再计算出总价。

第三行······

第四行······

依次写完，算出最后的总价写在纸上，拍好照后发给周姐，等待周姐的回复。

潘亮看江成写好后问道：“跟客户谈的怎么样，她要报多少货？”

“一共是13000快的货，我已经发过去了。”

潘亮道：“这个量还可以，这种客户就是经常从我们这进货的优质客户，你不用联系她，缺货了她会主动联系你。”

“我们公司的客户分为四个等级，s级，比如你的惠康大药房周姐就是这种等级的客户，进货量大，进货频次高，a级，进货量少，进货频次高，b级，进货量少，进货频次低，c级，很少进货。”

“想要业绩好，你就要培养出更多的s级和a级的客户，让以前a级的客户多报些其他品种的药，提高进货量升为s级，多联系拜访b级的客户，让他多下单，提高进货频次升为a级，c级很少进货的客户也要多拜访让他进货，只要进了一次货，那就有第二次，只要你手上拥有大量的s级和a级客户，根本不用到处跑，客户的订单都会主动联系你。”

江成点了点头，如果手上的所有客户都是周姐这种，他确实可以躺着赚钱了，想要做到这种程度，需要他不断地去拜访客户，维护好和客户的关系。

不过就这样等着客户主动来问也不行，还是得自己去主动联系客户。

“潘哥，我手上的客户怎么看他们的等级，我想先联系s级和a级的客户。”

坐在车上没什么事，现在还没到江洋区，江成也不想闲着，吃到了周姐的甜头，有了这个例子，江成打算把所有的s级和a级客户先过一遍，这些客户与公司合作过很多次，交流起来比较容易，b级和c级客户只能上门去拜访了。

“号上有个菊花药业工作群，那里面都是我们公司的人，你去里面问问，有运营会发给你的，记得把你的备注改了。”

“好的。”

江成看了一下微信，里面有两个群，一个是菊花药业工作群，是个大群，里面有六十三个人，还有一个小群，江洋区小分队，里面有六个人。

江成把微信名字从菊花药业小陈，改成了菊花药业小江，工作群内的备注也从江洋区小陈，改成了江洋区小江。

“潘哥，这个头像我能换一换吗？”

“不行，这是我们公司的标志，公司内所有人都要用这个头像。”

“好吧······”

在群内说明了自己是新人，问候了一下各位大佬，询问了自己客户等级的问题。

还没等到有人回答，周姐发来了消息。

“潘哥，周姐说价格可以，她要报这批货，我们怎么送过去？”

“去找运营，他会给你安排发货的。”

看来这运营的事真不少，不管啥事问他就对了。

菊花药业工作群内此时消息刷个不停，一个个菊花头像由下而上不停的滚动。

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