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第33章 谋划飞机（第2页）

一周后，老爸安排车把大军、李莉姐妹送了回去，马龙也快要开学了。

晚上，马龙跟老爸一块到了书房。

“爸，中午时老许打来电话，说是鲍里斯那边传来消息，他们可以出售客运飞机，价格很低，就是那种，图-154之类的。咱第一次去苏国也是做的这款。”

说着马龙指了指最初莉安娜送给他的飞机模型。

“飞机？这可不像汽车，好多单位甚至个人都买得起，飞机卖给谁去？即便能卖出去，一架飞机又能赚多少？”马振东有些担心。

“我听说川省去年刚成立了一家航空公司，还没开始运营，应该缺少飞机，咱可以主动联系下，现在波音、空客价格都在两亿元以上，而图154则只是报价六千万，而若是用咱的商品置换，可能算下来成本不到三千万，若是咱控制在1亿左右的价格出售，川-航那边应该能够达成合作，您算算咱能赚多少？若是川-航出不起价格，置换股份也可以商量。”

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马龙决定截胡牟大神了，毕竟牟大神最后的结局很不好，但他的天马行空，却让后世的马龙很是佩服，或许可以在某些方面跟他合作，但要控制力度，给他些约束，或许华国真能提前20年出现个“牟斯克”。

想到老牟，马龙提前告诉老爸，

“老爸，你去川省谈事，若是遇到一个叫牟其仲的，可以跟他聊聊，也可以跟他做朋友，但合作一定要谨慎，最好跟我说下，据说这个人头脑很是灵活，但就是做事比较疯狂，不太受控。”

爷俩就买飞机一事聊了一阵，马振东就下定决心，做成这笔买卖。

第二天，老马辗转通过电话打到了已经成立的川-航办公室，正好川航李总在，老马先是自我介绍，川-航老总一听是凤龙商贸，就立马热情起来，目前的华国，凤龙商贸绝对算是排得上的企业。

老马说了下可以买到苏国产飞机，问川-航是否感兴趣，李总心想，真是想睡觉就有人递枕头呀，马上答应尽快赶到京城面谈。

过了三天，李总一行到了凤龙商贸总部，现在的总部大楼经过重新装修，已经焕然一新，外部采用当下最流行的玻璃幕墙，内部完全按照马龙的观点：宽敞、明亮、简约、人性化。

老马亲自到楼下迎接李总一行来到三楼总裁办旁的会客室，先是商业互吹，然后自我介绍各自企业状况及发展前景，闲聊了一会，拍了几张照片，随行的具体工作人员开始在一旁的小会议室进行详细谈判。而老马则继续跟李总天南海北的闲聊。

大概过了一个小时，双方暂时出来两个结果，让两位老总定夺：

第一方案，每架飞机1.5亿，首付1亿，剩余部分可以分三年付清，利率按正常银行贷款利率计算，最多可以卖10架给川-航；第二方案，每架飞机不用付款，凤龙商贸置换川-航股份，每架飞机置换3%，凤龙这边数量不限，但川-航说最多能置换20%。

最后李总跑到会议室，打了一通电话，然后再约见马总，经过二次谈判，最终结果如下：采用飞机置换股份方案，这样飞机有了，而发展航空公司的资金也留下了，每架飞机置换股份2%，数量十五架。

等飞机到位后，相当于凤龙商贸占股30%，另外航空公司还需要单独购买15架飞机，按照第一方案修改后实施，详细为每架首付5000万，剩余分五年还清。

接下来就是具体实施了。

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