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第30章 谈判(第1页)

林二叔听后,也是皱了皱眉头,说道:“何掌柜,这也太少了点吧?”

何掌柜摊了摊手,好像吃定了他们似的,说道:“我也没有办法呀,市场行情如此,我们也要有一些利润的。”

正在林二叔和何掌柜讨价还价争取的时候,苏小朵又轻轻碰了碰牛二,低声说道:“喂,秀才,帮我看看合不合理?有没有什么办法?”

牛二一听,皱着眉头走上前去。

这批布和绸缎,牛二之前是看见过的,没有感觉像何掌柜说的那么不堪。

这时候把布匹拿在手里面,只觉得做工精良,触感柔软。又拿起来那个绸缎看了一下,也觉得触手华丽,色彩均匀,光滑亮洁。怎么觉得也不像和掌柜说的那样是不合格的低端产品。

牛二心中明白是何掌柜看到他们是赃物,故意压价,但是这也压价压的太低了。

牛二仔细看了看说道:“这批布和绸缎,一看都是上等产品。不论从颜色,质量,触感来讲,都是上上之选。何掌柜是不是天黑看不清,看岔了啊?要不要我们重新再找个行家再仔细看看?”

何掌柜皱了皱眉头,眼睛打量着牛二,没有吭声。

牛二又继续说道:“这批布在市面上,至少也要七八两银子。这绸缎在市面上至少也要十五两银子。你这个价格给的也太低了吧?”

何掌柜“哦”了一声,上下打量完牛二,口中说道:“敢问这位是?……”

林二叔那边回答道:“这是我们山寨刚入伙的账房先生。嗯,别看他年纪小,但是学问深厚,经营一道,也是精通…”

何掌柜听林二叔给牛二这么高的评价,一时间也摸不清牛二的底细。只是口中说道:“我们是合作多次的老主顾了。我绝不会亏待你们的。只是我收了你们这批货之后担着莫大的风险,刚才给的价格已经很合理了。如果不行,你们就另请高明吧。”

牛二微微笑着说道:“做生意嘛,总要讨价还价。我们都是穿布衫的,如果像你给的这样的价格,我们人人也都穿得起绸缎了。”

众人一听,纷纷回过味来,呵呵笑道:“是啊,绸缎如果三两银子一匹,我们还卖个球,我们人人也都穿的起绸缎了,回去大家伙一家子一人做几身新衣服,我们也都是大老爷了。”

何掌柜苦笑道:“做生意肯定不是这样算的,我还要冒着风险,还要雇佣伙计,车辆,销售到各地的费用。还有一些杂七杂八的事情。这里面包含着各项费用。”

牛二又笑着说道:“你忘了你这批布是没有生产成本的。连一根蚕丝都是白得的。你就是按照市场价八折销售…”

牛二有意卖弄,手指微动,自言自语低声道:“六两银子一匹,八折也就是四两八钱一匹布。二百匹布也就是九百六十两银子绸缎市场价十五两一匹,八折也就是十二两,一百匹绸缎就是一千二百两。加上布匹的九百九十两,等于二千一百六十两。”

那个时候人们都是重视四书五经,圣人文章,数学一道除非专门学习,一般是不怎么精通的。牛二脱口而出,一番计算下来,把众人听得目瞪口呆。

和掌柜心中默默计算了一下,数字分毫不差,苏小朵等人听后,更是佩服的五体投地。

牛二继续说道:“你们商号本来各地都有经营网点。这批布也都是顺带做的,不能专门来算到这批布里面。”

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