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尽管香皂利润丰厚,李伟仍决定谨慎对待,不打算大规模扩张,毕竟奢侈品销量有限。
他让每位小贩亲身试用产品,熟悉功能与销售策略后,明确他们的奖励机制:
我已经向来福解释过,每日报酬是一百文,一个月总计三贯。此外,还有提成,每卖出一件商品,按其总价百分之一作为个人奖励,只要你有本事,销售额越高,收益无上限!
听到这些,小贩们都十分振奋,因为每月三贯的薪酬已经远超普通一年的收入,即使是车夫或技工,一般也只有三十贯。他们只需沿街叫卖,就能获得如此优厚的待遇,还有提成,仿佛天降横财!
老板,请您放心,我们会全力以赴,将肥皂销往城中的每个角落!小贩们热情地承诺道。
好了,就这样吧。以后别再叫我东家,叫我老板就好!李伟更倾向于这个称呼。
接着,李伟开始策划详细的销售策略,尽管他没有实体店,但这不成问题,他可以借鉴后世模式,将产品分发给各店铺,尽管初期需要垫资,但只要占领了市场,后续的盈利方式会源源不断!“大家听我安排,去这几个地点,找附近的店铺逐一洽谈,告诉他们我们的商品可以赊销给他们,无需他们支付现金,如果能售出,我们抽取三成利润,卖不出的话,我们负责退货,他们无需承担任何费用。”
李伟特别强调了赊销的表述,直接说是借用店铺可能会让对方觉得吃亏,但如果强调商品是赊给他们,能带来利润,即使卖不出也能由我们处理,这样听起来就不同了。如今的店铺不像后世超市那样,一开门就有商家主动供货,他们通常需要自掏腰包以低价进货,然后加价销售,赚取差价,但同时也要控制成本,生意稍有下滑就可能面临亏损。"
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李伟的铺货方案消除了他们的后顾之忧,他们只需关注店铺租金和人力成本,对于拥有自家店面的店主来说,几乎是无本生意。李伟坚信这样的策略能顺利推广他的产品!
然而,此举也存在风险,毕竟他需要独自承担成本,还有可能出现对方拖延还款的问题。深思熟虑后,他决定采取逐步推进的方式,初期少量铺货,频繁拜访,对于无法按时还款的,后期逐渐减少供应。
只要自己的产品畅销,就不怕他们不愿接受。至于从其他供应商进货,目前香皂和肥皂配方只有他和朱元璋掌握,他不认为负责皇店的太监会为皇上赊账给别人。等到他们察觉到其中的商机,向皇上报告并获准,那时李伟早已在周边店铺站稳脚跟,想要竞争恐怕就没那么容易了。
李伟选定的铺货地点都在皇店附近,他亲自带领着小贩们,带着样品,开始逐一拜访这些店铺进行地推活动!卡文昨晚熬夜未眠,今天早上才完成,先发布后修改,还恳请大家投月票!这几天正值新书推荐的关键时刻,感谢大家的支持。起初,当小贩们告诉店铺老板免费赊销商品,利润归他们,滞销则负责退货,老板们最初都持怀疑态度,认为这是天上掉馅饼的好事,可能隐藏着陷阱。
李伟思索一番后,联合小贩们集思广益,编造了一个小故事,将朱元璋抢劫他家并赐名肥皂的经历美化,特别是朱元璋手指刚出炉肥皂的那一幕,要使用惊叹的修辞手法,如惊喜、出乎意料、令人惊奇等,以此打消疑虑。
接着,李伟吩咐商贩们生动地向店铺掌柜讲述这些故事,并反复保证绝不收一分钱,通过多重策略,最终取得了成效,各店铺纷纷开始尝市上架他的香皂和肥皂。
随后,李伟突发奇想,为商贩定制了统一的服装,上面绣有“明黄商会”的字样,十几个人穿着统一的衣物四处奔波,显得格外引人注目。
在李伟如火如荼扩展业务的同时,朱元璋也着手安排人开始制作和销售香皂。他还特地找人试验了酒精和甘油的效果,结果出乎意料的好,令他惊喜不已。
尽管得到了配方,工匠们仍花了两三天的时间才将香皂制作出来,因为他们对原理和工艺细节不甚了解,只能逐步摸索。
在成功“研发”出香皂后,朱元璋指派了一位大太监全权负责此事。
吴奇接到这项任务时欣喜若狂,虽然他自己未曾使用过香皂,但宫中许多贵族都对其赞不绝口,这是个极具价值的商品。而且作为皇家店铺,经营的品种繁多,管理这样的店铺意味着丰厚的收益。
尽管身处皇室管辖下,朱元璋行事严厉,但他们也不敢过于放肆,偶尔在利润上稍作手脚,也是常有的事。
当工匠们完成香皂后,吴奇立即带着新产品走马上任。
在西安门外的大街上,有一家气派的皇店矗立,它的规模远超周围店铺,位于十字路口,地理位置极佳。
皇店周边汇聚了众多权贵,是商业最繁华的地段。
吴奇到达后,便安排人将香皂陈列在显眼的位置,价格方面,皇家出品自然不能定得太低,他傲慢地定下了每块三百文的高价。
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李伟密切关注皇店的动态,吴奇刚上架香皂,他就立即派人去打听消息。
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