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第4章 钱塘证券交易所为精神病小伙加更（第1页）

原来是有规定，不能用“临安”两个字。这个事王有志倒是有准备。他根据后世的经验，写了好几个备用的名字。杭州也不行，最后定了钱塘，这个也很有彩头。钱装满池塘，那当然是很发财的样子。

证券交易所“批”下来了，马上要买房或租房开办。最好当然是界北街那样交引铺集中的地方，不过那边的房租地皮都太贵。

王继先听说这个特别能赚钱，就慷慨地把自己的“快乐仙宫”划出一半来，给王有志建交易所。当然只租不卖。

王有志劝他把快乐仙宫改成樊楼翠楼这样的“娱乐城”。以后交易所开张后，定然会聚集大量天下最有钱的人，快乐天宫就在旁边，现成的销金库。

但王继先舍不得把搜罗来的美人出来表演，一心独享，又担心交易所万一不火，自己岂不是亏了？吴翠翠表示，自己愿意把剩下一半租下来经营。

王继先觉得只出租房子包赚不赔，于是答应了。他把原来的人都搬到城外去，最近言官不断攻击他，他也觉得应该低调些。

交易所不是建好就能发财的，还需要宣传，要发展产业链，培养生态。现在大宋的证券业只是个雏形，连债券都没有，更何况股票。

王有志搞了个证券交易所，但没有证券公司，还是无根之萍，一切都要从头开始。他从兄弟解库和四海解库挑出一些人来，进行培训，当然只是推销股票，因为他自己也不懂投资银行业务。

来找他的人太多，他又大部分时间都不在，主要是吴翠翠接待。这也是他要尽快把证券交易所搞起来的原因。不公开发行股票，这么多大爷，还都想多占股份，他根本摆不平。

首先发行阜康纺织股份公司的股票，目前纺织还是是最重要的。他已经又开始做织机，并派人到乌金寨附近去召集以前的旧部。

他的号召力还是很强的，好多四处流落的原来的工人，听说他回来了，都又出来。

有的被迫卖身为奴的，王有志也仗义，都买回来。当然价格给的也不高，如果对方不卖，自有青龙帮去收拾他们。

还有落草为寇的，也赶紧跑回来，王有志也有办法安置。官家让他收容归正人，他有权自己造册落户。

兄弟解库借给阜康纺织股份公司二十万贯，由于技术已经成熟，各种数据都是现成的，甚至有些工匠也是原来的，很快就又建起来了。

现在没有电子记账，发行股票只能印刷纸质股票。他害怕人伪造，于是就用了桑皮纸，做好暗记。又用阿拉伯数字标了号码，官面上问就说是草书，推销的时候就说是天竺字。每一股都记录好，并有备份。

王有志看着做好的股票，叹口气，要是以后有大型水压机，就可以做出网笼，压出水印了。

虽然他不会写招股说明书，但他想总要说明这是个什么公司，干什么赚钱的，多少资产，准备募集多少资金，资金用途，如何监管等。

他堂堂四品大员，自然不能亲力亲为，于是就把思路大致说了一下，交代证券交易所筹备组的人来写。又找了一些会画画的人来，按照他说的意思，把一些他准备建的厂房和机器大致画出来。

没有PPT幻灯片，他于是就用一幅幅画和字来表现，其实也差不多。就这样，已经租下来的快乐仙宫原来的几个大房间，就变成了路演厅。

一些培训好了的伙计，都一身绫罗绸缎，打扮得非常精神，给一波波的客户讲解阜康纺织股份公司的情况，劝大家投资来买。很多人问为啥不叫商号，而叫公司这个怪名字。

王有志的解释是：公司公司，公众所司，众人一起投资和管理的商号，跟原来的不一样，所以叫公司。公司财务要受股东监督，每年要发给股东一份经营说明书，包括各种账目，叫年报。

股东每年开一次大会，经营者向股东汇报当年的情况和下一年的计划，接受股东的质询。股东按持股多少，推举董事来组成董事会，负责重大决策。不分身份贵贱，股份面前，人人平等。

因为规模大，管理的人不叫掌柜，经营管理之人，所以叫经理。公司聘请谁做经理，需要股东选出来的董事会同意。

这些条款受到投资人的热烈欢迎，以前入股的商号从来没有这么为小股东着想。当然他们还会问一些别的问题。如果遇到有人提他们没想到的问题，就记下来，说回去问王相公。其实是回去大家一起研究讨论，定下来第二天怎么回答。

王有志很快就发现，没有他想象的那么困难。一来王财神的名头在那里，大家相信他有赚大钱的本事。

二来，如果对着一个人讲，这个人可能会有很多顾虑，甚至会百般挑剔。但如果对着一帮人讲，特别是讲演者擅长煽动的话，很容易形成一种氛围，甚至狂热。

人都有从众心理，如果别人都在疯抢，人往往会觉得自己不买就是犯傻。当然这里面要有托才好，有人带头才好带动情绪。这些都是王有志被困传销窝点时学到的。

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至于证券交易，也好办。交易所的地方比那些交引铺大多了。原来快乐仙宫的歌舞厅，被改成了交易大厅。墙上挂着一块很大的黑板，上边用彩色油漆画出一个表格，写着股票名称、编号、买入价、卖出价、成交价、单笔成交量、总成交量。

其实这些交引铺也有，不过他们是用白纸，而交易所用黑板。有人出价，就有人爬梯子上去，用粉笔把最高买价和最低卖价写上。如果发生变化，就把原来的涂掉，再写上最新的。其他数据也一样。后来专门做个大的梯子，写价格的人就坐在上面随时改。

为了刺激客户买卖，王有志又在旁边立了一大块黑板，把股价的走势也随时画上。他还培训了一些经纪人，在大黑板前边喊价，一开始是击掌成交。后来人多了，就改成打手势。手势不用王有志来编，大家自己约定了一套。

招收经纪人的工作不太顺利。界北街交引铺的伙计和牙子，本来是最合适的人选，但他们本来就是高收入，看不上这个怪里怪气的交易所。

结果就招了一帮走单帮，介绍人买卖大宗货物的经纪。一个原来牲口市的经纪，培训了一阵，觉得别扭：“这王财神当真是什么都跟别人不一样。别的经纪谈价都是在袖子里碰手指，打手势，生怕别人知道了价格。

他这里正好反过来，大喊大叫，跳着高打手势，还写在黑板上，生怕别人不知道。”

有个在界北街外面混的经纪撇撇嘴：“一看就是没在大店混过的。你当都是卖牛卖驴了，吃了上家吃下家。大店里每天成交上千单，谁有时间慢慢在袖子里扒拉？还不都是赶紧买卖。王相公说了‘时间就是金钱’！

这个道理好像大家心里都明白，但就是说不出来。只有王相公这样的财神下凡，才能一语点破.......”

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