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“半卖的话，也亏不到哪里去，还有第二种法子，凡是在布行里买布的人，买满五十文钱，就送一尺布，满一百文钱，送三尺。”唐念说五十文钱，而不是说尺，也是有想法的，五十文，可能并不是足尺，会比尺稍稍多一点。

人都是有贪小便宜的心理，一尺布，虽然颜色不太好看，但白送的，谁不要？

不要小看一尺布，一尺布能干的事也不少，若是买一百文钱，三尺布，足够给小孩子裁一身衣裳了。

旭哥哥

“那肯定选择第一种。”王掌柜想也不想的说着，道：“第二种完全是白送，这岂不是亏大发了？”

“王掌柜，我倒觉得，第二种好。”佟明坤看向王掌柜问：“之前的旧布降价卖，你可卖出去了？”

“少爷，这一个月，总能卖出一两匹的。”王掌柜有些不好意思的看了一眼仓库里的布料，这仓库里堆放的布料，少说几百匹，一个月卖出一两匹布的，这么卖，要卖到什么时候去？

王掌柜道：“少爷，但这么多布送出去，岂不是亏了？”

“王掌柜，你可算过一笔账，如果将一匹陈布送出去，需要卖出多少银钱的布？”佟明坤反问。

王掌柜拿出腰间的算，立刻就算了起来，道：“以一百文送三尺，一匹布是四十尺。”

“能送十三回有余。”王掌柜估摸着，道：“那就是一千三百文钱，毛利润……”

王掌柜将后面的话给咽了回去，他的眼睛亮了亮，本是不会亏的。

“如果一天能送上十匹，你觉得这利润，能有多少？”佟明坤再问。

王掌柜顿时就在心里盘算了起来，随即朝着唐念竖起了个大拇指，他们卖布挣的钱，远远比送的多，再加上，进店的人多了，看到他们店里有好看的布，还会不买？

再者，若是买上七十文的布，会不会想，再凑三十文钱，又能多送两尺布？

“明坤，陈布是有数的，每日可以限个名额，每天只送前五十名顾客。”唐念提醒着，关于营销方案，其实还有很多。

“正因为数量有限，所以大家才会觉得捡了便宜？”佟明坤有些明白了。

“对。”唐念点头，去逢春楼的路上，她继续和佟明坤道：“布行还可以做贵宾制。”

“贵宾制是什么？”佟明坤再问。

“比如在你们布行买满了一千文钱的东西，就可以返钱给别人。”唐念没说具体的数字，她道：“有钱人家，可能不在乎，但，普通的豪富之家呢？一些采买的管家呢？”

“也许返的钱不多，送的陈布，看起来也没那么好看，可是人都有人贪小便宜的心理，不要白不要。”唐念想着后世各种优惠，碰上各种购物节，为了算优惠券，那可是各显神通。

“反正最主要的一句话，就是让人知道你们佟记布行，让人进你们布行的店，如果都没有人进店，你觉得，这生意还能做得下去吗？”唐念看向佟明坤问。

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