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第26章 开张（第1页）

李忠国和王秀丽答应了，但是李祥却不想去回这个话，因为打心眼里李祥就觉得这件事自己家没有做错什么，该提前告知的也告知了，该尽力的也尽力了，现在是蓝欢家在无理取闹，不近人情。至于父母想怎么回话，那是他们的事，反正他们也早就跟蓝天有联系。

李祥仍旧去上班，这么久了还没有开一单，他在办公室坐着也是越来越慌。由于市场部的业务员也没有几个开张的，所以来来往往不断有人走，又不断有新人加入。

这天，市场部的业务员王真和周玲突然凑了过来，小声跟李祥说：“我们这里联系了一个客户，有意愿要装修，可能总的价格不会很高，你接不接？”

李祥听到后心中一喜，看了看办公室里的其他人都在默默工作，于是小声回到：“我们到小会议室去说吧，其他人都在上班。”

三人鱼贯进入办公室最端头的小会议室，把门关上之后，李祥连忙问：“是个什么情况？”

王真答道：“是这样的，我这边昨天接到一个线人的情报，说有个客户租了个写字楼的几间，可能是用作商业，喊我赶紧联系。我昨天就打电话过去给那个姐姐，她说她是租下来当他们医院的培训场地用，是要简单的装修一下。当时她有事，我就加了她的微信，今天早上我又特地问了一下她的需求，想要怎么装，她说就简单的刮个白、铺个瓷砖这些，我想了想如果就是这样的话也就是个小活，还不一定拿的下来，你们经理肯定是不在乎这种小单的，我们两个商量了一下，看你愿不愿意接。”

李祥颇感意外，说：“为什么不接，你们有活了还想得到我，我也还没有完成一单，有机会了当然要把握啊，管它是不是小单，还是要去约了聊聊才知道。”

周玲说：“我们差不多同时进的公司，有业务了当然先想到你了。再说你没开张我们也没开张，再不开张都不知道什么时候才能转正了。”

王真也连忙说：“就是，这种小单你们设计部其他人也看不上，如果能拿的下来拿我们三个转正都有希望了，你要是接的话那我们就先去跟我们皮经理说了，我们会特意去说是我们三个一起接洽的，后续工作肯定也是我们一起去做，说完之后我们就赶紧约那个姐姐见面，你觉得可以不？”

李祥对于这个犹如天上掉下来的馅饼自然没什么话说，连连答应下来。

三人商量好之后，王真和周玲就携手去跟市场部的皮经理先行报备，在系统中把这一单划归到她们名下，这样就不会有其他的业务员再去跟进了。而皮经理跟设计部经理提了一嘴，这个活自然也就落在了李祥的身上。

王真跟客户约到了下午两点在写字楼前见面。三人在公司楼下吃完午饭就坐公交出发去约定的地点等候客户的到来。

到了接近两点的时候，三人站在写字楼的门口聊着天的时候，一辆大众小轿车车呼啸而至，待停稳后从车里下来一个明显带着“都市丽人”风的客户从车里下来，从副驾上把包一提，墨镜往头顶一推，远远看到李祥三人，估计就是约好的人，于是径直走了过来。

王真见她走过来，忙小声提醒身边两人：“来了，来了，走，我们也过去。”

王真笑脸相迎，道：“姐姐，你好，我就是跟你联系的诚拓的顾问王真，这是我的同事周玲和设计师李祥，过来想跟你谈谈你们培训教室的装修的。”

客户点了点头，也报以微笑，说：“我叫施然，是负责这边教室的前期工作的。这样嘛，你们先跟我上去看看，我们在实地说我的需求，然后你们出个方案和报价给我。”

施然说完就转头先走，带着三人从施工电梯到了楼上。施然租的是写字楼9楼的一部分，大约有130多平方这样。此时除了开发商已经做好的隔断之外，整体是空荡无物的。

施然站在房屋中间，对三人说：“因为我之前也跟这个妹妹说了的，这里主要是当作我们牙科医院的一个培训教室用，所以前面的左前方要有一个一米左右的讲台……”

施然滔滔不绝地说着整体规划，总结起来其实并不复杂，前面有讲台，有隐藏式幕布，进门的地方要有形象墙，有前台，形象墙后面要有一个封闭的小小的老师休息区，其余地方就是摆课桌的地方。施然花了10多分钟也就把这些说清楚了。李祥在本上仔细记着施然说的话，力求不遗漏任何一点。

“施老师，你说的我都记下来了，这样吧，我先量下房，然后回去根据你说的做个方案和报价出来，然后报给你。”

“可以，你先量房吧，我先去找物业问一下装修都要哪些手续，等会我再回来。”施然说完就去找物业了。

等施然从拐角处消失了身影之后，李祥就开始干活了。

可王真和周玲却是忍耐不住，忙开口问道：“怎么样，设计师，如果按照她刚才说的，全部做下来能有多少钱，公司会不会接这个活？”

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她们担忧的是，如果总体算下来只有几万块的话，恐怕公司会以这单太小，组织起人力物力会很麻烦为由给推了，那她们就白忙了。

李祥在心里盘算了一下，说：“你们不用担心，因为这里没有拆除，直接就是新建一些墙体，然后铺砖、布电线、刷漆、安装，这些加起来的话安公司的报价应该不会很少。主要是你们刚才没听施老师说嘛，她要布置很多灯，保证每一排的学生头上有足够的光源，这样的话就加灯、加电线，我感觉钱不会太少。”

听到李祥这么说，两人才松了一口气，把心放回肚子里。

李祥这时才专心开始量房。由于这里没有太多的布局，量房也很快，十多分钟也就搞定了。等李祥干完活，施然也回来打了个招呼之后，几人就分别了。

虽然时间还早，但是谁也没有回办公室的打算，在拜托李祥快点把方案赶出来之后，王真和周玲就手牵手去逛街了。

李祥回到家之后，见王秀丽和李忠国不在家，估计是又出去看房了，正好可以清静地在家好好画图。按照施然的描述，做个平面图出来并不复杂，而且用公司的模板做报价也很快，李祥做完之后又仔细检查了一遍是否有疏漏，见没问题这才放下。

即使做完这一系列活，也过去了一个多小时，李忠国两人还没回来，李祥就觉得很无聊，盯着电脑出神，想着反正没什么事，干脆把其他的几张图也做出来算了，也费不了多少事，权当练手好了。

把所有的图做好之后，李祥就发给设计部经理去审核了，经他看完之后说没问题，李祥这才把报价和平面图发给了施然。

施然看了后很快回了消息：我看了报价，跟其他家价格相差不大，但是这个图我看不太懂，明天有没有时间帮我解释一下？

李祥一见有戏，解释又花不了多少时间，但是这不就相当于多了一个推销自己公司和争取签约的机会，何乐不为呢，于是连忙答应了。

第二天下午，李祥报备之后就提着电脑到了施然的牙科医院附近，找了个饮品店坐下一一给施然解释着平面图里的意思，同时把昨天自己做的另外几张图也拿了出来，给施然做了展示。

施然看完之后陷入了沉思，考虑了一会后，说：“我说实话，我找了几家给我报价，我让他们给我解释一下，因为我不懂这个图嘛，但是另外两家就是大概说了说，我很明显感觉出来就是在敷衍我，我觉得没什么诚意。而且今天我看了，你还多做了几张图，工作也比别人做的细，价格你再跟你们公司申请一下，给个优惠价格，这样我回去也好跟领导交差，差不多就跟你们签了。”

李祥被突如其来的惊喜给吓到了，这就开单了吗？惊喜归惊喜，他还是立马给经理打了个电话，最终申请了一个让施然也满意的价格下来。

“行，我回去跟领导说一下，你等我消息吧。”施然很干脆地回去汇报了。

第二天，施然就发来消息，让李祥准备合同。熬了许久，终于做成了一单。

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