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第7章 商议（第1页）

到了住处，其他人基本都在工地去了，只有王贺的鼾声从屋里传来，看来他最近也是很累，抓个空闲补充一下睡眠。肖震霆回到房间，就把门关上开始呼呼大睡了。李祥也想躺着睡会，但是想想，还是克制住了困意，拿出自己的笔记本电脑，把今天去的这两家商混站的各种信息一一录入，做成了一个对比表，包括各种标号商混的价格，着重标黑。用了半个多小时，再仔细检查一遍没有什么疏漏之后，把表发给了肖震霆，这才关了电脑放心地回自己的小角落去睡会。

这个下午格外安静，也没有人中间回来打扰，李祥感觉睡得格外沉。转眼就到了5点多，陆续有人回来，王贺也醒来开始张罗着晚饭在哪吃。

李祥见肖震霆出来，就上前说：“肖叔，表我做好了发给你了，你看看有没有要什么修改的，要是哪不对你跟我说。”

肖震霆这才拿出手机，打开文件仔细看了看，说：“没什么要改的，这样就挺好的了。”

李祥这才放心下来，坐在一旁等着去吃饭。很快，得到高恒的首肯后，一众人出门在第五区随便找了一家饭店，围坐在一个大圆桌旁边，解决晚饭。

高恒到了之后，先由他开始点菜，其余人都只是坐在那喝茶闲聊。高恒点了几个他想吃的菜后，就把菜谱放在桌上，任由其他人点，转头问起肖震霆今天商混的落实情况。肖震霆连忙把对比表发给了高恒。

“高总，经过调查，距离我们项目比较近的只有这两家，其余都离的有将近百公里了，运到这边显然是不现实的。我们今天去对这两家进行了实地考察，他们的规模、运距、自有车辆、设备情况、单价以及初步商议的付款方式都在表里进行了对比，你先看一下。”肖震霆在高恒看表的同时一边解释到。

过了几分钟，高恒看完之后，对肖震霆说：“老肖，你们这表做的不错，清晰明了。价格我看了，差不多。公司一直要求的是最少进行三家对比，但是咱们这确实情况特殊，总不能舍近求远让百公里以外的商混拉过来吧，夏天的时候拉过来恐怕都干了。这样吧，你明天先给屈部长打个电话，报备一下这个事，特殊情况特殊对待吧，然后等会回去咱们几个好好商议一下，尽快决定一家。”

李祥在跟闫肃闲聊的时候，还特意分心伸长了耳朵听了一下高恒在说什么，听到高恒也满意，心里还是稍稍有点成就感，看来下午自己决定先做表再休息是对的。

虽说现在项目部还没建起来，每天花销不少，但是在吃饭上，高恒从不吝啬，一桌10多人，点了12个菜，菜量都不算少，总的来说大家都能吃得饱，当然也算吃的好了。

由于没有喝酒，吃饭速度就不会很慢，大家快读吃完就回去各行其是了。魏东带着工程部几人继续到工地上加班去了，而高恒则把王军、肖震霆和闫肃叫到一起，商量起商混的事情。

李祥还不够格参与这个层次的会议，但是他有着天然的优势，无形中也“列席”旁听了领导们的决议过程。

肖震霆把今天调查的结果再次向众人复述了一遍，高恒没有表态，王军倒是先发表了意见：“我觉得就用金马的吧，运距上来说，这家距离我们更近一些，而且他们的罐车也更多一些，即使他们同时接了别人的活，应该也耽误不了我们。虽然我们现在只是临建用一点，方量不大，但是基础开挖，把圈梁做完，打底板开始我们方量就要大起来了，听肖部长刚才说的，我是怕思源那边供应不过来，毕竟他们车要少得多，而且他们也肯定不止接我们一家的活。”

高恒沉吟片刻，问道：“王经理的话不无道理，老肖，你有没有问他们今年已经接了多少单子，产能上能不能跟得上。”

肖震霆不慌不忙的答道：“这个问题我也问了的，金马是说今年另外接了几个工地，即使在高峰期，也完全没问题，即使加上我们的单子也生产的过来，但是在付款上必须要及时，只要我们付款没问题，他们供货就没问题。至于思源，他们倒是给了个大概数据，说今年接的订单量已经差不多达到了最大产量的60%，而且二标，旁边江苏这家公司也在跟思源接触，可能是想用思源的商混，今天在跟思源销售部的王部长谈话时，他也有意无意地透露，如果用他家的，价格上可以再商量。”

高恒一听这话，瞬间兴奋了起来，语气明显轻快了很多，问：“他说没说能降多少？”

肖震霆心里一阵腹谤，尴尬地说到：“这他倒是没说，但是从他们的价格跟金马相差不大的情况来看，降估计也降不了太多，而且，现在也没法谈啊……”

李祥心里略一思索，就明白了肖震霆说的没法谈的原因，现在只是临建用一些混凝土，方量不会很大，而工程主体上用的混凝土每个标号用多少现在根本没有具体的数量，跟商混站谈全都是说的估算量，李祥自问他要是商混站听到这么含糊的说法，也不会有多大的让步，说句难听的，鬼知道你说的是真是假。

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高恒突然转头问一直沉默的闫肃：“小闫，你怎么看？”

闫肃尬笑，道：“高总，其实对我实验室来说，哪家都一样。像这种商混站，肯定是资质齐全，质量不会有太大问题，无非是在供货过程中，可能会出现一些离析等问题，到时候需要我在现场去盯一下，现在要定哪家的话，我是觉得哪家的质量都不会差到哪里去。”

李祥在一旁听着，这闫大哥好像说了一堆话，又好像啥都没说，太极耍的真实溜啊。

高恒显然是没想到闫肃居然发表了这一番言论，一时竟然不知道说什么了，气氛陷入了停滞。过了有一分钟，高恒这时才缓缓开口，道：“要我说的话，老肖你明天再去找金马的人谈谈，就说我们全部有10万多立方，量这么大，他们有得赚，价格上就让一让，同时把思源的话也间接地透露给他们，让他们有点竞争感，不要咬着价格不放。然后付款方式的话，就按我们之前商议的，月结70%，滚动月结，我相信这个条件没有几家能做到，要是这样他们还不松口的话，那就直接找思源吧。”

听到这里，李祥直接在窗帘后面翻白眼，高恒这不是在画大饼吗，就他走过的这两个工地来说，没有一个能真正做到按合同付款的，既有客观原因，当然也有主观原因，有些时候李祥觉得就是项目经理愿意把钱留着以备不时之需，而不愿意把钱付出去。为什么李祥有这种感觉呢，好多次都是付款不及时，供应商实在周转不开，停供找到项目部，这么一闹，项目经理又酌情付一部分材料款，然后供应商有口奶续上继续供了。如果真的没有钱的话，那不管怎么闹，还是没钱付，只有停工待料了。

肖震霆不知道是不是也这种想法，停了几秒，道：“高总，你这有没有个心理价位，我好去谈，而且我的建议是，即使最后定了金马的话，也不要完全抛开思源，毕竟咱们现在也不知道业主那边付款情况如何，一旦工程款下来的不那么及时，项目部资金确实紧张付不出钱的话，金马这边用断供来要挟，我们还是要多一手准备，到时候好让思源顶上。”

“老肖说的很有道理，多一个准备没坏处。我的意见还是这样，优先跟金马谈，只要他们的价格能降到……”高恒沙沙地在纸上写了几个数字，把纸递给肖震霆，继续说到：“如果能到这个区间的话，那我们在混凝土上就有不少的盈利，当然这需要你去谈，最终结果我们再说。”

肖震霆看了看纸上的数字，李祥从他的语气中听出了为难：“高总，我尽力谈吧，但是一下子降这么多的希望不太大。”

“行，你去谈就是了，这只是个理想的价格，我从管委会那打听来的价格，跟你们调查出来的结果差不多，能低就低点，这么大方量下来，也是不少钱，项目赢利点在哪，不就靠这些地方。行了，这事就先这么定了，先拟个临供协议，价格差不多就先签，正式合同后面再说。还有，钢筋的事情也要抓紧，先去把手续办完，要提货的时候就可以直接去了。”

肖震霆忙答应了下来，这事基本敲定了，也就散会了，各自回屋或做事或休息去了。

李祥却在琢磨刚才高恒最后几句话，越想越觉得高恒这个人真的是跟以前有些不一样，或许真的是身处不同的位置，考虑问题的角度就是不一样。

以前高恒还是总工的时候，他只是主管工程部和现场，跟李祥的工作没什么交集，所以对这个人的了解基本都是靠传言，说这个人爱贪小便宜，爱财。但是刚才的话，他对高恒有了新的认知。他安排肖震霆去了解商混，但同时他自己也在通过不同的渠道来印证肖震霆的话，这往好了想是多渠道了解一件事情，往坏了想那就是并没有那么的信任肖震霆。

而且现在，他的着眼点都是要挣大头的钱，照他以往的性格，小钱估计也不会放过，要是真的这样的话，真没准在这个项目上还真能挣到钱，最后给大家发点奖金呢，李祥居然莫名的有些期待了呢。

李祥其实更相信高恒是个小心眼的人，他并没有多信任肖震霆，因为今晚商量决定大宗材料这种大事的时候，他有意无意的没有叫上赵向阳。这是李祥在散会的时候突然发觉的事情。要知道名义上赵向阳也是主管领导之一，虽然他的职责更偏向于管理党政工作，但是这种大事他也是有发言权的，但是今晚高恒居然都没叫他，而且赵向阳也没在出租屋，这可真值得玩味了。

难道高恒也不想发生书记干涉太多事务，想要自己大权独握？

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