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泗科酸野厂凭借重新设计的包装和新品的推出,市场逐渐恢复生机。然而,苏小婉和团队很快发现,危机过后,竞争对手的动作也开始频繁。尤其是某个突然崛起的品牌,悄然成为市场上的一匹黑马。
早晨的例会上,市场部经理李云紧张地向苏小婉汇报:“苏总,最近市场上多了一家品牌,叫‘乡味传奇’,他们推出的产品口味和我们的几乎一模一样,价格还比我们低30%。”
“乡味传奇?”苏小婉眉头微皱,“他们是什么来头?”
“根据调查,这家公司成立时间不长,但动作很快,已经在短视频平台上投放了大量广告,还邀请了一些网红直播带货。”
“难道又是外资企业在背后捣鬼?”李成林提出疑问。
“暂时还没查到他们的详细背景,不过根据市场反馈,他们的产品质量不错,消费者评价很高。”李云补充道。
苏小婉沉思片刻,随即开口:“既然他们来势汹汹,我们也不能坐以待毙。成林,你带几个人去实地考察他们的工厂,看看能不能找到突破口。市场部继续密切关注他们的动向,尤其是消费者的反馈。”
为了了解市场上的真实情况,苏小婉决定亲自走访几家销售网点。
在镇上的一家超市,苏小婉遇到了一位正在挑选酸野的中年妇女。
“大姐,您是这里的常客吧?”苏小婉微笑着搭话。
“是啊,家里人都爱吃酸野,以前都是买你们家的泗科酸野,但最近听说‘乡味传奇’的口味也不错,还便宜不少,就想试试。”
苏小婉点点头,随即问道:“那您觉得,他们的产品和我们的比,怎么样?”
“口感挺好,就是吃着总觉得少了点什么,没你们家的那个地道味道。”中年妇女犹豫了一下,最后还是拿了几包泗科酸野放进购物车里。
走出超市后,苏小婉陷入深思。“乡味传奇”虽然模仿了泗科酸野厂的产品,但在地道性上始终无法完全还原。这也让她意识到,只要坚持品牌的核心价值,就一定能立于不败之地。
与此同时,李成林带着团队赶往“乡味传奇”的工厂进行考察。
“老板,这工厂的位置真是偏僻。”司机小王边开车边嘀咕,“比咱们五一村还难找。”
李成林仔细观察,发现这家工厂规模不大,但设备十分先进。他和团队假装采购商,与工厂负责人攀谈起来。
“你们的产品最近很受欢迎啊,生意一定很好吧?”李成林随意寒暄。
工厂负责人笑了笑:“还行吧,我们才起步没多久,但得益于背后投资方的支持,才有机会快速打开市场。”
“背后投资方?”李成林敏锐地捕捉到这个关键词。他决定深挖这一线索,看看是否能找到对方的真正意图。
回到厂子后,苏小婉召集团队展开下一步计划。
“既然‘乡味传奇’在短视频平台上抢占了先机,我们就要在内容上超越他们。”苏小婉在白板上写下几个大字:“讲故事,树情怀!”
“老板,具体怎么操作?”负责运营的张小川好奇地问。
“从五一村的文化和工艺入手,拍一些有温度的故事,比如村民对酸野的情感、传统工艺的独特性,以及消费者的真实反馈。”苏小婉顿了顿,“另外,我们还可以邀请本地的名人或者乡贤出镜,增强视频的说服力。”
很快,泗科酸野厂推出了一系列短视频,其中一条以“传承百年的美味”为主题的视频特别受欢迎。视频中,一位村里的老匠人讲述了他与酸野的故事,画面温馨感人,评论区被满满的点赞和支持刷屏。
“这才是真正的酸野!”
“支持国产品牌,支持五一村!”
“看得我都想回家看看爷爷了。”
除了线上宣传,苏小婉还决定举办一次大型的消费者体验活动,邀请消费者到五一村参观酸野的制作过程。
活动当天,村子里热闹非凡。游客们不仅品尝了最新的酸野产品,还亲手参与了制作过程。
“没想到酸野是这么做出来的!”一位年轻游客感叹道,“看着这些匠人认真的样子,真的是让人敬佩。”
“这样的品牌,才值得我们支持。”另一位游客也发表了类似的感慨。
这次活动不仅吸引了大量媒体报道,还通过游客的口碑进一步提升了泗科酸野厂的品牌形象。
活动结束后,苏小婉和团队回到办公室,开始总结这次的经验。
“乡味传奇的出现提醒了我们,市场竞争无处不在。”苏小婉语气坚定,“但只要我们始终坚持品质和初心,就不怕任何挑战。”
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