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现在我们说说k君的故事。
k君生的五短身材,胖乎乎的,皮肤白皙,一脸的笑摸样。人们都以为,他大度豪气,其实是过去挣钱容易。他习惯了用钱开路,也对周围的人出手比较大方。这显示了他是“提前富裕起来的人”的特性。
他文化不高,可工于心计,在自己挣得满满的一桶金后,自觉的就是个人物,处处想要表达他是个“高端之人”,是一个大老总。所以,在市场已经变化时,他还是抱有“自己有运气”这个可笑的想法。
在其它大型连锁药店进驻省城,追求应变和快速扩大市场时,他还慢悠悠地自负地按照老办法行事。他相信老员工,周围聚集了溜须拍马和只想揩厂家油水的管理人员。
他是顶替退休的父亲参加工作的。
在一个繁华地段的小店里,他悠哉悠哉地当起经理。聪明投机的他,看到了固有企业的漏洞和管理的混乱,在药店发了第一笔横财。
他是在中草药上打得主意。由于药店附近相邻一个中医院,对草药的需求很大,而企业总部又离药店距离较远。他小恩小惠,把药店仅有的三个员工全部收买,然后自己学习中草药知识,每天坚持直接面对消费者。
他暗地找到草药的供货商,偷偷采购,然后顶替企业的配送,私下卖掉并把钱存入自己的腰包。
每天滚来的利润,使k君很快就积攒了一笔当时是可观的财富。
有一回,他还未来得及私自进货,就把企业配送的草药买的所剩无几。偏巧碰上公司检查和盘点,一下子少了几万元的货。还是他的脑子灵,说是被一个朋友暂时借去,很快就会奉还。公司领导将信将疑,责令他第二天和借货的人一起到公司说明情况。
当晚,他声泪俱下地和给他货的人求情。对方由于也赚取了利润,就应下来,还造了欠条,k君接着就把盘点少的药材核算成钱,给了对方。
最后,公司给了他记过处分,因为借货是要上面领导同意的。k君度过了一次有惊无险的审查,最后巧妙地化解成“违反纪律”这个不是太严重的问题。他被暂时安排到企业办公室。
在办公室工作期间,他和主任关系亲密,他舍得花钱,又表现的谦虚,主要的是他已经成了“小富翁”和有了自己办药店的想法。而主任靠集体的钱,不断打点各方神圣,建立了一个有用的“圈子”。
没过多久,企业的大领导换了。新来的和主任关系密切,k君更是如鱼得水。在一阵密谋和好似不经意地给主任一笔活动费后,他自己的药店也借着一个公司的名义申办下来。
k君在企业又坐上了副总的位置,他的药店在朋友的管理下开张营业。由此,k君举得自己是个“有运气”和“老天保佑”的人。
由于当时审批新店不是很容易,再则大多数是国有企业,经营手法僵化,管理滞后,使得k君的药店脱颖而出。
他授意接下许多广告品种,而国企则进货手续复杂,使厂家望而生畏。产品的忽悠和k君药店的名称,每天都出现在媒体上,带来顾客和滚滚而来的效益。
k君把自己打扮成“资本家”,两年后辞职,注册了公司,又开发了十几家药店。他购买了高级轿车和两处楼房及贷款买下三处网点房。
这时的他,志满意足,开始花天酒地。由于他的文化有限,对于向他提出意见的“书生”,他会带有嘲笑的口吻回应。
他深知自己的成功绝不是靠什么“知识”,而是机遇和关系。每个有钱的男人,要是他没有了进取之心,自然就会在赌博和女人身上发生极大的兴致。k君不狂赌,只是和收下玩玩扑克牌,而女人则是欲罢不能。
他挖回几个原企业的女经理,其中一个在和他有一阵子秘密关系后,介绍给了手下的员工。那个员工还感谢的不得了。
有一个年龄稍大一些的,他给了她一个店去管理,每月还暗自多开给钱。一个新来的,到手之后,为了遮人耳目,他花了十几万让她开美容院,结果陪得所剩无几,最后付了一笔钱把她打发走。
对于药店的管理,他比较放任也没有新的点子。工作人员大多是朋友亲戚介绍而来,闲人多真正出力的少,管理费用偏高不下。
再后来,就是刘娇的出现。
刘娇在取得合法地位后,开始发力。
k君目前也是有忧虑的。竞争者越来越多和手段越来越先进,使他也曾有落伍的感觉。遍布各个角落的药店,都在竭力抢占份额。
整体效益在快速下滑。而习惯了赌注的他,在一个朋友的忽悠下,决定在其它城市开个大酒店。一来也许能翻身,二来可以每月有时间远离刘娇而寻找享受。
文文的管理和促销方法,他也是看在眼里,并未引起他过分的重视。这个小女孩的努力,他只是当做一个员工要发展自己的行为。
在内心深处,他有个变态,想把他手下所有漂亮的女孩都占为己有。只是目前刘娇年轻又盯得紧,打消了他不少对异性的想法和猎艳行为。
再说,他也有意让刘娇先管理药店,他腾出手来去开发新的亮点。
k君和朋友来到一个叫香城的内陆城市。
香城的郊区有一个闲置的大楼和宽大的院子。这个地方曾经是一个区政府的“培训中心”,因上级资金紧缩而荒置多年。大楼里面房间整齐,各种适合酒店经营的配置都还存在。
k君见到楼房的产权所有人的代表,他是本地一个社区的书记,所谓的社区其实就是刚刚划为城区的村庄。书记热情地招待了k君,向他保证,只要来投资,全方位支持。
楼房免费,唯一的要求就是安排几十名本村的人来此上班和利润分四成。k君满口答应,还显示出一个大老板的派头,准备投资五百万元。
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