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会议室之中的电脑也没有打开,顾风直接开口介绍道:“数字音乐等于盗版,这种印象深入人心,而我们所要做的,就是打破这一片僵化的思维。”
“我们利用你们这些音乐人作为号召主体,然后通过我们武林科技庞大的渠道,鼓励用户去消费数字音乐,而不是去寻找盗版音乐。”
对面杜梦雨两人陷入沉思,她们也是第一次深入了解到顾风的想法。
“但是,唱片界努力了这么多年,将盗版网站、播放器生产商,乃至用户都起诉了,却依旧无法解决盗版问题,你们武林科技凭什么保证他们花钱来买数字音乐呢?”
“大禹治水就告诉我们,堵不如疏,与其不断地禁止数字音乐流通,不如让用户更加方面地获得到正版数字音乐。”
面对对方的质疑,顾风微微一笑,随后他看向杜梦雨,说道:“唱片公司一直在宣传的是听盗版音乐的人应该进入监狱,这种方式太过于粗暴,甚至会激励起用户的逆反心理。”
“所以,我打算换一种方式,让你们这些真正得到用户喜欢的音乐人,强化购买正版数字音乐的人的荣耀感。”
听着顾风的话,经纪人依旧一脸疑惑:“这样子真的有用吗?”
说到这个问题,顾风脸上露出了自信神色:“相信我,我们企鹅已经将用户的心理钻研到了极致。”
顿了顿,顾风怕对方不理解,紧接着举例道:“我们企鹅的企鹅会员,这个每个月十元的增值服务,你们应该了解吧?我们企鹅百分之十的用户都买了这项服务,而他的核心点就在于一点,那就是贵族感。”
“这一点就在于,我们永远都提供给会员与其他用户与众不同的特权,让用户有一种身为贵族的感觉。”
“而鼓励也是与此相同的,我们要宣传的是正版数字音乐用户比盗版用户好,音乐人更喜欢他们,而不是传递出讨厌盗版用户的感觉。”
就在这时,一直没有说话的杜梦雨本人,突然开口说道:“后者容易得罪到盗版用户,而前者不会得罪任何人,反而会激励那些用户一直保持着正版消费,吸引盗版用户也转化为正版用户。”
“没错!”
顾风打了一个响指,杜梦雨完美地解释了他的想法。
杜梦雨笑着看向顾风,红唇微张:“不愧是媒体口中的营销大师,您对于人的心理已经研究的非常透彻了。”
对于这种夸奖,顾风不动声色地商业互夸回去:“不敢当,杜小姐才是人中之凤,我们公司的员工都为你着迷,刚刚公司可是暴动了一下子,我差点以为他们要造反了呢。”
“哈哈!”
杜梦雨浅浅一笑。
有着当事人的加入,双方之间的沟通立刻顺畅了起来,很快就敲定下了合作意向。
商谈之后,顾风就将事情丢给了万广涛,由他负责推动项目的进行。
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