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“货款我马上付清,你出个收据就行,五天后,我派车来装货。”陈念辞挥挥手。
“那谢谢你的支持了!”陈笃这次是真心感激了,飞快地填好数字,签字,拿出陈大康的公章盖上。
“我去车上拿钱,稍等。”陈念辞签过字,收起其中一份,起身往外走。
“小笃,他们开了一辆甬城牌照的桑塔纳,司机应该也当过兵,看上去比我厉害。”王国华忽然进来凑到陈笃耳边小声说了句,随后又走到门外守着。
“桑塔纳此时要16万一辆,绝对算是高级汽车,随车还带了巨额现金,又有彪悍的司机,这人来头不小,以后有机会向穆主任了解下他的底细。”陈笃寻思着,招呼大家在沙发上坐下。
吴姐小声说:“陈笃,这人是个做生意的老手,他原来的目的应该就是现在达成的条件。”
周米卡搂着她嚷嚷:“吴姐,你知道我笨,好好说个清楚吧。”
“这个陈先生应该很清楚,或许陈笃这次迫于资金压力,最终答应了买600箱赠300箱,但那就意味着这是一锤子买卖。”
周米卡忽闪着大眼睛追问:“为什么就是一锤子买卖呢?”
吴姐柔声道:“做生意赚钱自然是第一目的,可也不能只顾自己赚钱,让你的生意对象吃闷亏啊,如果这次他趁火打劫获取了超出平常的利润,陈笃心里肯定有想法,缓过来以后还会愿意继续与他做生意吗?”
周米卡想了想点头说:“对啊,如果是我,恨死他了!”
陈笃笑了:“人家拿钱买货压价也是正常,不能说趁火打劫,我缺钱愿意卖同样正常,大家各得其所,谈不上什么忌恨,至于以后的生意,那再谈呗。”
吴姐看了他一眼,说:“商务谈判有个很经典的套路,先提出一个很无理的方案,把本来就处于劣势地位的对手逼到无路可退,这时再突然主动降低条件,对手一定会前嫌尽释,生出感激之心。大家看,陈笃现在就对那位陈先生很有好感了。”
有些水平,这个吴姐不简单!
陈笃微笑点头,之前的谈判中,陈念辞的确使用了某种套路或者说策略,但他也不是浑然不知,否则不会宁可低价卖货,也不要那三万元的,最终结果其实并没有出乎他的预料。
“我们回头再看看,现在达成的合同条款,买1000箱赠300箱,是不是比原先的销售政策还要好很多!”吴姐接着说道,“既获得了实际好处,又赢得了生意伙伴的感激,这位陈先生,不简单啊!”
“吴姐说得好有道理哦。”周米卡双眼冒着小星星,崇拜地看着她,其他人也都觉得好厉害的样子,一脸懵逼地点头。
“陈先生回来了。”王国华在门口说了句,大家立刻安静下来。
“这里是12万,你们清点一下吧。”陈念辞进来把一个大牛皮纸袋放在桌上。
“陈先生,万分感谢!”陈笃撑开袋口扫了一眼。
“小笃,我们来清点吧,你陪陈先生喝茶。”于金凤笑容满面进来,何苗跟在后面,两人把袋子里的整扎钞票拿出来,当着众人的面清点起来。
陈念辞坐下来喝了口茶,一脸坦诚道:“小陈厂长,你别怪我,之前我报个高价,其实并没有趁火打劫的意思,我的心理价位就是现在合同上的条件。我还想继续与你们做生意,绝不会做一锤子买卖,搞得连朋友都做不成。”
“我明白的。“陈笃笑笑,忽然起身主动向他伸手,“那祝我们未来合作愉快!”
“合作愉快!”陈念辞微微一愣,随即起身,与他紧紧握手。
“数目没问题!”于金凤笑着抬头,“饭菜做好了,小笃,你陪着陈先生,还有你的朋友们吃饭吧。”
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