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刚才再等楚娇来的时候白处长已经看了一遍,歌德公司这一次下了狠力气,报价降低了不少,比龟田公司的最终报价只高了不到10%,但是他们的主要设备就良心多了,比龟田公司提供的设备好了不是一星半点儿。
就算是拿到国际上也不算淘汰产品,看到这,白处长有些心动了。
不过在楚娇没有看完之前,他没有对施耐德表态。
等了将近一个小时,施耐德和白处长已经喝完了一壶茶,楚娇才抬起头来。
“白处长,我已经看完了,歌德公司很有诚意,这个生意估计他们都没有多少利润,施耐德先生一定从中做了不少努力。”
听楚娇这么一说,施耐德心里更委屈了,他忍不住说:“哪里是没有什么利润,这些设备卖一套我们赔一套!哼,就这样你们竟然还不肯等我们。”
“谁说我们只要那点设备了?”白处长笑了起来:“我们华国的市场很大,施耐德先生这点你尽管放心。”
他对施耐德说:“这样吧,具体的订货数量我还要和楚医生研究一下,三天后我们在进行新一轮谈判吧?”
施耐德一听惊喜地站了起来,他没想到自己竟然还有机会,连忙说:“好啊,那这份资料就留给你们。”
说完之后,就像怕白处长反悔一样,匆匆忙忙地离开了。
“白处长,你准备在歌德公司订货?”楚娇看着白处长问。
“嗯。”白处长点点头:“这次咱们不是只付了不到30%的钱嘛,省下了不少,我跟部里领导公司沟通过了,这次节省下来的钱除了给你奖金之外,剩下的就用来继续投资。这一次你的功劳我也和部里领导汇报了,他们说继续聘用你担任我们的顾问,每次节省下来的钱按照比例给你提成。”
楚娇眼睛亮了起来,好像两颗小星星在闪动。
她的心情无比激动,忙活了这么久终于得到了进口商务部的认可,真是太好了!
还不等感谢的话说出口,白处长又说:“但是这次和歌德公司的合作恐怕没有什么钱拿,他们的价钱已经到底价了。”
有了龟田公司报价的对比,白处长知道这次楚娇恐怕赚不到什么钱了,一想到让楚娇做白工,他有些不好意思。
哪知道楚娇笑了起来,双眼如同弯月:“白处长,谁说我们公司没有利润了?”
白处长一脸惊讶地看着楚娇,这么低的价格她还能赚到钱?
见白处长不相信,楚娇说:“能不能成还得看白处长给不给我这个机会了。”
“哦?”
楚娇解释道:“是这样,龟田公司施工的时候,我和家勋全程跟着,因为主体基本上都装配好了,所以我们大体都能看明白他们的施工过程。”
她在工地的辛苦努力白处长是看在眼里的,但是他不明白楚娇的辛苦努力和她们公司赚钱有什么关系。
楚娇继续道:“白处长,你看看这份报价,除了设备外最贵的是什么?”
这还用问,白处长不用看就知道除了设备之外最贵的就是人工费了,两家公司都是选派工人来这里安装,一想到那么高昂的人工费白处长都觉得肉疼,他们工人一个月的工资比华国工人的收入不知道高了多少倍。
“没错,我的利润点就在这里,我想和施耐德先生商量,由他们出技术指导,我们出人工!”
“他们会同意吗?”
白处长看着楚娇,她真是不断地给自己惊喜啊!如果歌德公司能够同意,就算他们给工人双倍工资,里边的利润也是非常可观的,但是歌德的人会放弃这块利润吗?
楚娇说:“如果就这么谈,他们肯定不会同意,按照施耐德的意思,他们公司这次已经赔钱了,如果再放弃这块利润,他们公司也许赔得更多。我是这么计划的,让他们公司把设备价格上浮一点,给咱们一个低折扣就可以了,然后我们可以用人工价差来弥补,这样对双方是共赢的结果,也是后期合作可以继续操作的。”
楚娇说得很有道理,白处长直接就心动了。
紧接着他又开始担心另一个问题,就是楚娇手里有这么多技术工人吗?
楚娇听了白处长的疑问微微一笑:“白处长不用担心,这些我都考虑了。”
白处长还想继续打听,哪知道楚娇卖了个关子,没把她的计划告诉给白处长。
白处长笑了,这个楚娇还挺狡猾啊,看来是怕自己知道了她的门路把生意给了别人。不过她的担心有些多余,上一次他们合伙坑龟田公司让他对这个小女子刮目相看,已经认同了她的能力,既然她有信心能承揽这项工程,自己再信她一次又何妨。
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