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“游戏国度社区是你独资占有的平台吧?现在的流量还相当不错,好像很多人抢着要,为什么突然想卖给我们自己?”杨方博闻强识,凡是接触过的信息都会牢牢记住。
游戏国度社区在几年前就小有名气,几乎可以说是游戏评测、公会讨论的第一论坛,当时就有不少圈内人看中,想要低价购入来进行炒作。
但高钰一直死咬着不肯卖,这几年因为论坛的没落,游戏国度的人气也有所下降,但作为一个小型的发码导流入口还算不错,有一定的估值。
而与万胜游戏的战略合作,星辰游戏几乎没得到什么好处,游戏国度反而是一次获得引流,一举跻身主流论坛的行列,据说收入和流量不错,如果注意控制成本,甚至能够盈利。
杨方想不明白的是,现在高钰究竟有多么缺钱用,所以才想要把自己的游戏国度变现?
高钰早就想好了答案,不假思索,“因为只有把游戏国度和星辰游戏紧密联系在一起,才能形成1+12的效果。单独的游戏国度,如果不进行巨量投入,很难达成我想要的目标。”
杨方诧异,“你想要做什么?现在论坛没落,游戏国度有价值的就是用户数据库和流量,内容其实已经没什么太大的价值……”
她判断估值的态度很冷静也很残酷,如果她要买游戏国度社区,当然会毫不犹豫地剥离最有价值的资产,不可能再在老朽的商业模型上投入更多。
“你说的没错,论坛确实已经没落了。”在这一点上,高钰赞同杨方的意见,两人难得能达成一致,“但是游戏国度的另一面正在崛起,我相信杨总在《神迹归来》的前期导流中也看到了。”
二十万新手卡,一扫而空,这代表游戏国度确实有其忠实的用户和扎实的流量。
杨方点头,“游戏国度确实有足够的活跃人数,但我仍然不明白,这与我们收购有什么关系。”
“我希望能够收购游戏国度,借用论坛上足够的活跃人数,开始改造成为一个新的游戏平台。在这个游戏平台上可以架设现在线上热门页游的入口,我们向接入方收取导流费。”高钰做好了方案,侃侃而谈。
“而现阶段最重要的客户,就是神迹归来。后期神迹归来所有的新开服务器,都可以通过游戏国度来中转。”这样就可以通过《神迹归来》现在的热度,把游戏国度真正的养起来。
杨方敏锐地察觉到了这一点,她皱了皱眉,不客气道:“你的意思是说,我要用《神迹归来》来养游戏国度?就和当初《魔海争霸》养它一样吗?当时是别人合作的添头,我也就睁一只眼闭一只眼。现在你是要我们用公司资源去养你的私人产业?你知道我们每个月在神迹归来上投入的营销成本有多大?这么做会不会是舍本逐末?”
高钰摇头,“现在看来,当然是游戏本身的流量更加重要。但只要游戏国度这个平台能够做起来,以后就能成为我们公司游戏的主要入口,趁着现在网上还没有强势平台出现。我们可以形成短暂的垄断性的优势,以后平台流量的价值,会大大超过热门游戏的流量。”
游戏的一个用户,只是在一个游戏中贡献价值。而平台的一个用户,却有可能在许多游戏中消费,这无形中就是将用户的价值放大了好几倍。
高钰现在提出的策略,就是在未来游戏业界奉为圭臬的洗用户手法——但在这个时代,还没人能够理解。
即使杨方对业内也相当熟悉,脑子却还是转不过弯来。
“收购游戏国度只是一件小事,我觉得以现在游戏国度的规模,也不会要太高的价钱。我相信你的眼光。”杨方语气平淡,“不过你的开发计划,我觉得还需要商榷,我们的当务之急,还是需要提升游戏的数据,其他的暂时都可以放在一边。”
先褒后贬,杨方委婉地表明了自己的态度。高钰心中大为失望,他想了想,还是努力劝说,“杨总,建立一个游戏平台,可能是未来几年最赚钱的机会,而且也就只有这个时机。否则的话,一旦流量业界大鳄反应过来,根本我们一点儿机会都没有,必须在短期内就形成规模,才有可能与原本的流量入口抗衡。错过这个村,就没这店了,希望您在考虑考虑。”
目前各渠道做得还相当粗糙,并没有为游戏开启的专门入口,包括千搜、三六以及其他门户网站,对这一块还不够重视。随着页游的兴起,一键接入之后就能产生大量的收入,各大流量入口很快就会发现这一点,一旦开始正规化,小型的游戏平台就基本上再无做大的机会。
要趁着他们还没反应过来的时候,反向捆绑游戏内容,再回头绑定用户,这是唯一崛起的时机。高钰手上恰好有适当的内容和适当的入口,这两者结合,全力推广,有很大的可能创造奇迹——但他需要资金的支持。
这时候他就无比痛恨徐文东,由于排他性协议的存在,让他在两年内都无法引入新的资金,唯一的办法就是说服杨方。
可惜杨方比他想象的还要固执也保守,“我会认真考虑的。是不是接受这个投资方案,我下周会给你答复。”
这不算是推诿,杨方应该也有认真考察的意思。但从态度上就能发觉她并不热衷,没有对其中巨大价值的敏感性,成功的可能性就更小了。
高钰走后,杨方犹豫了一阵,还是与郑千均通了个电话。双方订立了暂时的同盟,她吃不准的投资,还是可以咨询一下这个老狐狸。
“高钰竟然有这样的野心和眼光?”郑千均也很吃惊,“游戏平台是未来几年的投资方向,但这都是大渠道大平台才可以想象的方向。他竟然想以小博大,构建自己的平台?”
他仔细思忖,不得不佩服高钰的决心和魄力,同时顿足长叹。如果星辰游戏在他手里,他与高钰两个敢冒险的人合作出击,这件事说不定真能成功。
当初他们处心积虑想要游戏国度,不也就是奔着这个目的去的吗?但是杨方这个女人……就算没有自己阻拦,她也不会把钱投入到自己不熟悉的领域。
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