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双方约见的地点是在东湖旁边的一家咖啡厅,安静独立,不虞有人打扰。
高钰带着岳萱赴会,万胜游戏则是江盛、郑千均、王振海三人到齐,双方都很重视这次合作谈判。
“高总,想不到我们各自创业,还有机会坐下来喝咖啡,缘分真是奇妙。”江盛笑呵呵地寒暄,“你是不知道,当初你离开至上的时候,徐总有多生气,把办公室的一套清代茶具全都砸了,我们都觉得你可能活不过那个冬天。”
徐文东行事有枭雄本色,从至上离职的高管,也有被他找到破绽送交法办的先例。别说是高钰,就算是江盛自己离职的时候,也有破釜沉舟的悲凉感。
高钰微微一笑,“我行得正坐得直,就算是徐总也挑不出我什么刺来,他能把我怎么样?”
他确实是坦坦荡荡,离开至上也不是他的本意,是徐文东背信弃义背后捅刀子在先,徐文东再怎么生气,也没脸再来找他的麻烦。
不过说者无心,听者有意,王振海脸上的肌肉不明显地抽动了一下,显然高钰这句话又刺痛了他。
岳萱在茶几底下轻轻踹了高钰一脚,提醒他说话注意。高钰满不在乎,端着咖啡杯笑而不语。事实就是这样,如果有人要太敏感,这谈判也没法进行下去。
江盛打个哈哈,斡旋道:“确实高总做事干净利落,我也佩服得很。我也不瞒你,这次我们万胜希望找星辰合作,就是发现在页游开发上有些困难,希望得到高总的指导。”
如果是端游开发,江盛与王振海都有充足的经验,他们也不需要高钰来指手画脚。但页游就算不是个全新的领域,很多地方还是大相径庭。
他们希望得到高钰在前期的全部流程与经验,以加快游戏开发速度,提升游戏质量。
“指导不敢当。”高钰当了老总,学会了说客套话,“大家互通有无,互相借鉴。”
他说的话也纯是务虚,不会板上钉钉地承诺什么,要等江盛开出条件之后,才会进入细节。
江盛与郑千均对视一眼,会心微笑。生意场就是锻炼人,当年的爆炭,现在也成了小狐狸一枚,不见兔子不撒鹰。
“我们希望,星辰游戏与万胜公司达成战略性合作的框架协议。这个协议有以下几点基本原则,一、双方信息全面共享;二、由星辰游戏提供开发前期的培训和策划案修改;三,万胜会对星辰开发的所有游戏提供现有的渠道链接和全套运营支持。我相信这个权利和义务是对等的,这也是我们优势互补,对抗至上的关键。”
江盛诚恳地提出了合作方案。他提到的几点与高钰的猜测很接近,不过对这种模式,高钰仍然有些不满。
“在权利和确实是对等的,但是这个方案在时间上不平衡。”高钰尖锐地指出了这一点,“星辰需要提供的是前期服务,万胜则是后期。我想你们也该知道,我们公司目前在开发的项目,预期要在接近二十个月才会上市,这个时间差有点大了。”
江盛知道这一点,他迟疑地建议道:“我们也考虑过了,关于这方面,我们可以在细节上讨论一下保障和补偿。不过高总,你有没有考虑过,做几款短平快的产品先占领市场?这样的话,万胜更能够提供力所能及的帮助。”
他其实不太同意高钰的思路,一上手就想要做长周期的精品,对于一个创业型公司来说未免压力太大。而且高钰的融资渠道似乎也不是很顺畅,他本人的要求又多,这对星辰都是考验。
如果星辰能够与万胜游戏匹配,同步做相应款数的游戏,一方提供前期技术支持,另一方提供后期运营支持,这就是完美的平衡。两家公司不是一家,胜似一家。
“这个我暂时不会考虑。”高钰摇头,“目前来说,星辰游戏最值钱的就是我的口碑,我不能拿金字招牌来冒险。”
策划老高,必出精品,这是高钰在至上公司这几年留下的名号。他新出的游戏,至少要让这一批死忠玩家粉丝不至于失望,他很清楚自己的核心竞争力。
郑千均与江盛都有些失望。他们私下讨论过,两家公司的合作最好能通过这种互换资源来达成,同时也从侧面推动了星辰游戏进入他们的节奏,以后双方联动,在资本市场上能有更高的估值。
但高钰显然不想与他们一起玩这一套,如意算盘就打不响。
“我原则上同意双方的合作基础,不过具体细节,我们都得考虑一下。”双方见面其实就只有几句话是有效的沟通,这次会面证明了江盛的诚意,高钰也觉得几个基本条件模式并不是不能接受,当下就先肯定了合作基础。
接下来就是要看万胜这边能给出的补偿条件,相信江盛和王振海会尽快匹配,好让他第一时间开始项目指导,提高效率。
这一次见面,难得有了祥和的气氛。双方都有向下一步推进的打算。
高钰回去对岳萱说道:“至上公司咄咄逼人,我们合作几乎已成定局,我得帮着江盛度过目前的难关,至少要把第一个项目做得稍微漂亮点。”
他皱了皱眉头,“现在麻烦在于,他们可以怎么回报我。互利才是合作的基础,将来的渠道太远了,我不可能相信他们的承诺。”
就像是三国交兵,高钰需要万胜公司顶在前头,为他抵挡至上的压迫,但也不可能无偿提供帮助,否则这模型就不可能长久。问题在于,现在江盛这边除了将来可以用到的渠道资源,没什么高钰能看得上眼的东西。
相信江盛也在为这个问题而头疼,王振海本着试探的态度,给岳萱打电话。
岳萱的手机号码这么多年没换过,接到王振海的电话,她觉得诧异,但大致也能猜得到对方的意图。
“有什么事吗?”岳萱淡淡地问。
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