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第16章 实话巧说面试求职顺利通过（第1页）

巧谈薪金待遇问题，让考官易于接受

在求职面试时，薪金问题是一个敏感但又不可回避的问题。一般情况下，作为求职者，和考官谈薪金，常常是战战兢兢，生怕有一点差池，既怕委屈了自己，又怕失去了机会。估计也有一些职场新人知道，尽量不要在面试的时候与考官谈论薪水问题。因为从心理角度看，如果谈不出结果，只会给考官一个pass你的理由。而事实上，很多主考官在面试的时候会反过来问你对薪资提出一些问题，诸如，你希望得到什么样的薪金待遇？你觉得自己每年加薪的幅度是多少？你愿意降低自己的薪水标准吗？……这个时候如果还一再推脱，恐怕只会让考官觉得你软弱了。

心理点拔

那么，面对这种情况，我们该如何巧妙地回答才更能让考官接受呢？

在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：

1.了解市场行情，确定要谈的薪资范围

如果你想要和主考官达成一个合理的薪资共识，你要事先考虑：你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？其他同行的薪资水平？然后你需要结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道，这样提出来的薪资标准才会让考官觉得合理，接受起来也容易得多。

2.谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官：“薪水不是重要的，我更在乎的是职位本身，我喜欢这份工作”。这句话会让考官觉得你是一个在乎职位高于薪资本身的求职者，也就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

公共关系专业的张小姐毕业后来到一家大型的公关公司面试。这是一家在公关业很出名也很有实力的公司。

在面试中，张小姐表现得非常出色，也很让面试官满意。于是，很快，问题就转到了薪资上。而张小姐她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合公关业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。

张小姐的这番话说到主考官的心里去了：她表示薪金并不是最重要的，能在该公司学习和工作才是她最重视的。这样一来，即使考官对她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金标准，这将避免失去工作。果然，在薪资要求遭拒后，张小姐依然挽回了局势，打动了主考官，获得求职的成功。

3.含蓄表达

含蓄表达是个不错的选择。在告诉考官自己希望的薪金待遇时，你要尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。

小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最后考官问：“你期望的月薪最低标准是多少﹖”小赵回答：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水。我相信贵公司一定有一个完善的薪金制度。”“那从现在开始的两年时间内，你的薪金目标是每月多少钱﹖”小赵笑了笑说：“我的学历和考试成绩您都看过了，我对自己还是比较自信的，结合上海地区的工资水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之间。”招聘人员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录用他。

小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候，用4千到5千这样一个较大的区间来回答。小赵这个回答既表明了自己的立场，又让考官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价的空间，实在是明智之举。如果他直接提出是4千，恐怕会委屈自己，如果直接提出5千，又会让考官产生你的标准过高的心理。所以，首先了解该公司所在地区的大致薪金标准，然后尽可能提供一个你期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让考官接受。

同时，我们在与主考官谈论薪资的时候，还要注意一些禁忌问题：

（1）当面试考官在询问你上一份工作的薪资时，最忌讳的就是虚报，也就是说不要虚报你目前的收入和能力。因为，用欺瞒的手段来获取高薪，一旦被发觉，对你的信誉将有很不好的影响。

（2）不要先开口。面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就唐突地把自己推销出去。这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步协商的。

总之，在面试谈“薪”的时候，可千万不能乘一时的匹夫之勇乱答一气。你要有准备、讲策略，把每一句话都说到主考官的心里去。因为，你的回答将成为面试官考虑是否接受你的重要依据。

独特的自我介绍，让考官在心里记忆深刻

在求职面试时，大多数面试考官会要求应聘者做一个自我介绍，一方面以此了解应聘者的大概情况，另一方面考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。千万不要小视这个自我介绍，他既是打动面试考官的敲门砖，也是推销自己的极好机会，因此一定要好好把握。因为自我介绍能否把话说到主考官的心里去，能否给考官留下深刻的印象，直接影响甚至决定着你能否得到这份工作。

小宋是一名即将毕业的编辑出版专业的学生，她却已经被一家大型的杂志社聘为编辑。

小宋进入面试的房间后，发现还有两名女生也来应聘编辑岗位。该杂志编辑部主任拿着三个学生的简历翻看了一下，让她们挨个介绍一下学习和实习经历。小宋的自我介绍被排在最后。“老师，我介绍一下自己……”小宋递上实习作品，称自己曾在报社实习。面试老师翻看作品时，小宋勇敢地毛遂自荐：“老师，我可不可以谈一下自己对编辑工作的理解？”面试老师抬头看了一眼小宋，表示默许。小宋讲述了自己对编辑工作的理解。“你觉得作为一名编辑最重要的是什么？”面试老师就小宋的回答即兴提问。“编辑不光是选稿子、改稿子，我觉得更重要的是对文字的一种敏感……”小宋说。面试老师听完后，连连点头。

而与小宋的自我介绍不同的是，另外两名女孩的介绍太过平淡，杂志社决定录用小宋。

小宋的自我介绍是与众不同的，她除了做简单的自我介绍外，还表明了自己对编辑工作的理解。从而在三个求职者中脱颖而出，让面试官在心理记忆深刻。

心理点拔

那么如何自我介绍才恰当？既合乎面试官的口味，又能体现自身的优势和长处呢？这个还是有规律可循的：

1.开场白

自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员（如果有多个面试考官的话）示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意力转过来后才开始。只有考官已经把精力和目光转移到你身上的时候，你的开场白才会引起他的注意，才会对考官的心理产生影响。

而事实上，不理想的开场白却很多，但有各的不理想，总结一下，大概就下面两种。

第一种，能说几句，但效果不理想。他们能简单说几句，比如，“我叫xx，广东乐昌人，今年27岁，曾经做过xx工作”等。再比如，“我叫xx，1978年出生，性别男，家住广东乐昌xxx村”等。

这类求职者，虽然说得很吃力，甚至连“性别男”都说出来了，但他们能一句凑一句地说下去。这会让考官觉得，他们心里很紧张。

第二种，根本不会说话。这种情况最多。他们说了自己姓名、年龄等后，就说不下去了，“我……我……”了几下后，干脆指着考官手上拿着的他的简历说：“那上面写着有，你自己看吧。”

不用说，这两种人都是被淘汰的。因为他们都会让考官产生一种心理：连一个简单的开场白都说不好，又怎么能证明自己的实力，怎能为公司带来利益呢？

2.自我认识

为公司招到有用的人才，为公司带来利益，这是每个考官的心理。因此，你要想一矢中的，首先就要知道你能带给公司什么好处。当然不能空口讲白话，必须有事实加以证明。

最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。但当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，告知于考官，越是具体，越是能让考官觉得你态度良好。

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