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第708章比想象中还好赚
会谈的地点从周局的办公室,转移到二楼的一间会议室,除了周局之外,物资局还有几名领导放下手头事赶来参与,好像蜜蜂嗅到花粉。
“不知道李同志在哪儿高就?”
“特区的一家合资企业。”
“难怪。产品的相关资料有吗?”
高进喜闻言,从一只印有“陕北地区经济发展第十三次会议留念”字样的黑色皮质公文包中,取出一个同色的硬皮笔记本,交到李建昆手上,后者接过后,翻到自己做笔记的那页,边看边说:
“我们可以保证的是,产品符合生产地区的相关检验标准,各种证书齐全,并且容积在360l以上,符合我国的进口标准。
“目前有两款货源,一款容积365l,柜式上下分层式双门设计,其核心零配件均为港城工厂自主研发,价格相对实惠。
“一款容积400l整,柜式整体双开门设计,压缩机是海外进口的三菱品牌,价格相对昂贵。”
周局开口问:“具体价格呢?”
“这个最好你们来报,我以南方行情报的价格,你们只怕会嫌贵。”
李建昆耸耸肩说:“坦率讲,我原本没想过与贵单位合作,准备在南方沿海寻找合作方,因为方便,是我的同学老高心系家乡一再坚持。你们是专业机构,对这方面行情肯定一清二楚,伱们报个合理的价格,我们看看能做就做,不能做也没办法。”
这当然是番推脱之词。
不过也有几句是真的,物资局对冰箱的价格行情肯定比他懂,事实上他一点不懂,旁边的老高和强哥也一样,在这种情况下,最好以不变应万变,让对方先报价。这也是价格谈判的常规套路。
他们毕竟手握主动权。
周局品了品这番话,挑不出毛病,从港城进口的物资,在南方沿海出手肯定方便得多,而南方的经济也比他们这边好很多。他对高进喜拱拱手后,又问:
“最小容积的只有365l?”
“目前找到的货源是这样。”
“有可能找到……361l的吗?”
李建昆:“……”
你丫可真会卡。不过他也看出物资局的需求:他们希望进口的冰箱在合规的前提下,价格越低越好。
可以理解。
这大抵上也是绝大多数老百姓的需求。
“这个不能保证。361l和365l品质同等的情况下,价格不会相差太多,你觉得我们还是先谈谈能找的货源吧,到时候我会尽量帮你们找。”
“行吧,我看你本子上有信息,那个365l的款式有零配件信息和产品参数吗?”
李建昆要来笔纸,把这款冰箱的详细数据和参数,逐一罗列出来,刻意没有提品牌。事实上除了有数的几个大品牌外,国人目前对国外的品牌都很陌生,也不太在意,普遍的观念是:进口货总是好的。
周局等人接过去打量后,交头接耳地讨论了好一阵儿,又示意他们稍等,结伴离开了会议室。
“老高,如果他们报的价格很低,还是算了吧,地域的经济差异摆在这儿,我有信心在南方沿海卖出不错的价码,你别光想着让你们省的更多老百姓用上冰箱,也要考虑下你们自身的困境——那五百万。一台挣不到几个米,要搞死人的!”
李建昆好生做工作。
高进喜听罢点点头,他也不是不知轻重的人,如果在解决县里的困难的同时,又能给本地区弄来一批紧俏物资,自然最好不过。实在不行的话,后一条不是必办不可的事,他肯定还是要以前一条为主。
大约一刻钟后,周局几人结伴返回办公室。
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