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侯沧海和姚琳将进入省电信局的时间定在早上十点。
从昨晚到现在,侯沧海都在恶补华魏基本业务知识。到了上午十点,两人要出发的时候,他已经能够将基本术语运用得不错。姚琳竖起了大拇指,道:“你还是有灵性的,基本上做到了马屎皮面光。”
“你这是夸我,还是损我?”侯沧海顺手将其披在身上的浴巾扯下来,欣赏曲线柔美的身体。
姚琳昨夜经历了过山车式的体验,心情十分愉悦,浴巾被扯下后,不以为意,继续在屋里走来走去,做前往电信局面见领导的准备工作。
侯沧海继续翻看资料,道:“我以前觉得我是个胆大的人,现在看起来,你们飞总才真是一个胆大包天的人物。局用交换机领域有太多世界巨头,比如美国的att,日本nec和富士通,法国阿尔卡特,瑞典爱立信,这些企业都是年销售百亿甚至数百亿美元,与你们华魏比起来是九牛和一毛。飞总居然敢和他们竞争,不了起。”
姚琳开始穿衣服,道:“我的技术绝对不差,好几个国外巨头都想给我们订单,但是要求把我们的牌子换成他们的牌子。飞总不愿意为了一点绳头小利出卖华魏的品牌,认为这样做得不偿失。他带领我们走的是一条窄门,窄门不好走,但是走成功了,比那些借壳国外品牌的企业更加靠谱。”
侯沧海提出异议,道:“海尔和联想都是有名企业,他们先借壳壮大,有钱后再投入技术,这也不失为一条好路。”
姚琳道:“到底谁的道路正确,再过十年就能看出分晓。我有这个自信心,飞总的选择是正确的。”
两人收拾完毕,乘坐出租车来到省电信局大门。
门卫查验了姚琳工作证,作了登记,两人走进到了威严又气派的大门。
姚琳道:“电信局就和政府机关一样,这和国外企业气氛大不一样。侯子,我们真要直接去找省局副局长?如果吃闭门羹,怎么办?”
侯沧海鼓励道:“不入虎穴,焉得虎子,而且你一定要记住国内一个特点,就是阎王好见,小鬼难缠。”
姚琳道:“我担心贸然而进,有可能弄巧成拙,将山南省的事情彻底搞僵,没有余地。”
侯沧海道:“我们是华魏代表,寻找合作对象,最多就是对方不接受,但是不可能搞僵,更何况你们孔总和张局还有一面之缘。分管张局长是部队转业干部,我们可以从保护和支持国有企业入手,调动他的爱国心,这样成功机率更大。”
根据提前打听到的情报,侯沧海和姚琳乘坐一部不起眼的电梯,直接来到九楼。九楼电梯口第二间办公室就是省局张副局长办公室。在办公室门口,侯沧海非常镇静地轻敲虚掩房门。一个年轻人打开门,见门口是两个陌生年轻人,道:“请问,你们找谁?有预约吗?”
侯沧海面带微笑,用很自信的声音道:“我们是华魏公司驻山南代表,上个月在首都开会的时候,张局想看一看华魏最新资料,我们给他送过来。”
年轻人知道张局与孔总见面之事,哦了一声,将两人带进会客室,道:“你们稍等,张局还有一个客人。”
会客室与办公室连结在一起,属于张局专用,因此带有强烈个人色彩。在会客室墙上,有一幅长城图。侯沧海低声道:“我们判断是正确的,这个张局身上军人色彩很浓,可以用晓之以情,动之以理。”
姚琳是技术出身,搞管理和销售并非其长项。她的优势是熟悉技术,在公司得到了高层信任,特别是孔总对其特别支持,因此她才有机会作为华魏代表开发山南市场。她悄悄握了握侯沧海的手,另一只手在空中握紧拳头,道:“我们一定会成功。我有这个预感,肯定能成功。”
等了十几分钟,年轻人请侯沧海和姚琳到办公室,特意交待道:“张局时间安排得很紧,你们长话短说。”
张局长是一个胖胖的圆脸中年人,与铁血军人形象相差甚远。他很突出的特点是一道浓眉,不怒而威。他见进来的是两个年轻人,道:“我还以为是小孔来了。”
孔总在华魏是有名的人物,没有料到会被张局长称为小孔,这让姚琳产生强大压力。侯沧海则平静得多,微笑道:“孔总恰好有急事,到德国去了。她特意交待我们,要将资料亲自送给张局长,当面汇报好。”
说到这里,他朝姚琳看了一眼,摆了摆手。
姚琳按照事前的演练,立刻将整理好的资料双手捧着,送到张局长案头。
张局长在部队是搞通讯的,对业务还是挺熟悉,翻看了一会儿,道:“你们生产的万门机与上海贝尔同型号相比,技术上颇有不足啊。”
侯沧海在临行前专门学习了华魏万门机和上海贝尔同型号优劣,此时热炒热卖,道:“准确来说,应该是各有所长。”
张局长笑道:“我记得有一个半夜鸡叫的故事。”
侯沧海没有明白“半夜鸡叫”是什么意思,这时恰好年轻人泡了茶水过来,借着喝茶水之机,思考如何应对,同时轻轻用脚尖踢了踢身旁的姚琳。
在侯沧海和张局长对答过程中,姚琳渐渐适应了与行业内省级领导对话气氛,主动接话道:“张局长真是内行啊,连我们半夜鸡叫的故事都知道。”
张局长道:“如果不知道这些事,我这个分管副局长就不合格了。这是你们公司和上海贝尔的第一次同场竞技,说实话,悬得很。”
话说到这里,又绕华魏和上海贝尔的对比之上。侯沧海这时大体判断出张局长的性格,确实如以前所讲,军人情节挺重,于是在这个思路下侃侃而谈:“我们和上海贝尔相比较,技术上并不差,我们可以用hot接入网代替上海上海贝尔远端接入模式。另外,我们还有价格方面的优势和服务方面的优势,只要用户有问题,绝对会以最快的速度让最强的力量过来处理,这一点是华魏立足核心。更关键的是我们公司是纯粹的民族血统,背负民族振兴希望,上海贝尔虽然是合资企业,但是合资毕竟不是真正的民族企业。我们民族企业现在比较弱小,只要得到了如张局这种有眼光的领导支持,我们相信,华魏迟早会强大起来,绝对能够紧跟甚至超过世界最先进的技术水平。”
“张局,我给你们汇报整体的运作方案。”姚琳见张局听得专心,便接过话头,以免侯沧海讲得太多,露出破绽。
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