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老段这种老人面对洪林医院销量下滑的趋势都没有办法扭转,伟哥却将阻止下滑的任务交给了一个上班只有一天的菜鸟。
侯沧海头脑中没有好思路,但是他平静地道:“希望在老段领导下,我把工作做好。虽然没有好办法,但是我有信心。”
伟哥听到这句话,搓着手,感叹地道:“好久都没有听到这种官场上的话,居然十分亲切,好想念啊。”
侯沧海道:“这不是官话,是我的真心话。现在表态能把工作完成是吹牛,但是我绝对会全力以赴。”
“侯子误会了我的意思了,我没有轻视官话的意思。官话都是千锤百炼的真理,居然会被认为空洞无物,这是不识货啊。当然我在机关工作时也瞧不起官话。我是到了二七公司以后,才发现官话中蕴含的威力。若是真能将官话落到实处,必将无往而不胜。”伟哥回想起在官场上的青春风采,搓着手继续感慨道:“很久没有听到官话了,很好,真的很好。”
“伟哥是什么时候下海的?”听到伟哥自白式讲述,侯沧海立即明白伟哥为何感慨,因为他有类似感受。
伟哥道:“九二年下海的,那是一个下海大潮啊,许多人都以下海为荣。我下海时很自豪,提着包,昂着头,就从机关走出来了,留给同事们一个很酷的背影。离开时,我视那些机关干部如无物,觉得他们留在机关里是浪费生命,是一群酒囊饭袋。十年时间,我倒是真正变成了酒囊饭袋。我离开时的手下都在省卫生厅当处长了。现在,我还得经常找他勾兑,风水轮流转,一言难尽啊。”
侯沧海来到二七公司时,伟哥曾经说过这是进入公司的第一个公务员。伟哥之所以特别提到这一点,原因很简单,他曾经也是公务员队伍中的一员。
伟哥感慨几句,很快又将思路转到现实中,道:“你也不要被现在局面吓倒,有信心才能把工作做好。你们这一段要分得清工作重点,老段和王红重点放在三甲医院,侯子要将这几家小医院的临床推广维护好。老段算一下侯子需要的费用,拿给我批。”
给费用就是最好的支持,尽管不知道有多少钱,侯沧海还是赶紧表示感谢,并适时地谦虚地询问工作方法。
伟哥谈兴甚浓,说:“做医药代表,被客户接受是最重要的,但是如何被接受就是艺术,仁者见仁,智者见智。你这种情况根本没有什么技巧可讲,只能是严防死守,给我把对手盯牢了,自然就办得成。”
老段在一旁帮腔道:“伟哥讲的是真理。你不能想着依靠其他人,发挥所有潜力,围追堵截,严防死守。”
南州是省会城市,辖区内医院甚多,杨兵和吴建军各自有一摊子事情,这几天大家都遇到了临床费带来的销量下滑问题,忙着四处救火。虽然在一个公司,聚在一起的时间反而不多。今天晚上显得更为特殊,寝室居然一个人都没有,侯沧海坐在寝室里思考了一会儿人生,独自到街上找饭吃。
晚上十点,仍然没有人回来。侯沧海在散乱的寝室里,感到了深深的孤独。白天忙来忙去,集中精力想着业务,时间很快就过去了,到了夜晚,一个人独居寝室,一种深入骨髓的孤独涌上心头。他打开手机,拉出通讯录,找到了熊小梅电话,拨打出去,仍然关机。除了熊小梅外,此时他还愿意联系陈华。此刻,他没有按下这个号码,独自在寝室里看了一会儿培训教材,不到十一点就睡着了。
晚上十二点,吴建军和朱颖回到寝室。朱颖明显喝得过量,走路不稳。吴建军抓着她的胳膊,将其弄进寝室。
打开寝室日光灯,吴建军笑道:“酒量不怎么样,但是敢于拼,值得表扬。”
二七公司在省内是有名的医药公司,能进入该公司其实有一定条件限制。杨兵进公司有一定偶然性,吴建军进公司则是杨兵引见。杨兵和吴建军业务都做得不错,因此侯沧海才能获得到公司面试机会。朱颖和另一个女孩能通过面试,也是从众多应聘者里挑出来的姣姣者,至少容貌上都在水平线以上。
身材高挑的朱颖喝了酒之后,脸色红润,比平时更漂亮。吴建军在近距离拉着喝得半醉的美女,不可抑制地动了心思。他有意抚了抚朱颖的小蛮腰,道:“你行不行啊,不行就去输水。”朱颖扑到床上,头发散乱,不回话。吴建军用力抱着朱颖,将其拖到床上,又给她脱掉鞋子。在这个过程中,他有意隔着衣服捏了几把。
朱颖意识犹在,就是身体不受控制。
吴建军站在床前犹豫了一会儿,还是转身出了房门,将日光灯关掉。朱颖是才毕业的学生,思想单纯。如果自己趁着酒醉时与之发生关系,还真说不清楚其醒来后是什么反应。事情闹大了,自己在公司绝对吃不了兜着走。伟哥多次发话,公司不管男女关系,但是要讲究你情我愿,而且要做到鸡不叫狗不咬,如果因为男女关系在公司闹起来,必须走路。
有了这条杠子,吴建军可以和素素姐有一腿,但是在没有弄清楚朱颖深浅时,还真不敢趁着她洒醉而占大便宜。**被挑逗起来以后,吴建军在屋里就坐不住,在素素房间前转了几圈,一直没有等着其回来,干脆一不坐二不休,直接出门,到熟悉的地方去爽一把。
早上六点半,侯沧海准时醒来。在这个时间点上,同事们全部都在睡大觉,以弥补晚上消耗的体力。
侯沧海能够理解同事们,但是不愿意自己也如此放纵。他一直在提醒自己:医药公司只是人生的一个过渡,远方肯定还有等待自己的大目标,所以,现在绝对不能放纵。
这个想法在他进入公司之时便产生,没有任何人提醒或者要求,念头就如从天而降的种子,掉落在他的头脑里,时刻提醒着他。正因为有了这个想法,他即能融入公司这个群体,又做着与其他同事不一样的事情。比如,早睡早起这个不起眼的事情,就让他与其他同事有效区别开来。
在附近小公园锻炼了身体,回寝室路上吃早饭,然后在寝室用冷水冲澡。到了九点钟,侯沧海提着包前往洪林医院。
侯沧海如今是一幅典型的医药代表形象:下身西裤,上身白衬衣,手拿文件夹,背着包。
在设计自身形象时,他反复考虑是不是要背包。背包其实不利于树立形象,可是有时要送些小礼品,还有各种资料,这个包还真不能轻易放弃。
侯沧海准备单独拜访的第一个医生是洪林医院曹医生。
来到洪林医院时间尚早,侯沧海没有急于去拜访曹主任,而是在医院里四处闲逛,尽量熟悉医院各种细节。熟悉细节是一个很玄的事,侯沧海自我反省,觉得身上属于“机关”味道更明显,与医院气氛还不算完全相融和。在医院内多转一转,沾点“气味”,有助于变得更“医院化”。
洪林医院有床数两百多张,每天门诊人数在八百到一千之间。由于医院不大,科室分得不太细。在医院内转了几圈后,侯沧海数次经过内一科病房。十点半钟,他终于把脚步停在曹主任办公室门前。
“首战必胜”是刘老帅信奉的战争原则,也是以前杨定和经常挂在嘴里的话。侯沧海曾经长期跟随在杨定和身边,时间相当长,“首战必胜”的理念因而牢牢印在心里,并变成了自己的行动。凭着前一次打交道的感觉,曹医生为人相对耿直,容易接触,便被定为首战目标。
按照老段安排,今天至少要拜访十位医生,并写明拜访记录单。侯沧海没有机械完成老段的要求,而是准备花一个上午来拜访曹主任,并完成约曹主任吃饭的主任务。
走进办公室前,侯沧海将皮鞋擦亮,还在空调最足的二楼将汗水收干,尽量让自己与曹主任见面时精神抖擞、衣冠整洁。
他穿了衬衣,但是没有打领带,有衬衣已经表示了严肃性,如果在气温如此高、环境纷乱的地方打上领带,显得太过拘束,甚至会在医生面前造成一种刻板和胆怯的印象。
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