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这是她特意选的两块做得最好的成品。
李含香一愣,已经快要将盒子盖上的手立马顿住:“是么?这东西竟有此功效?”
李含香伸手将盒子里的香皂取出,手感滑滑的,拿到鼻间一闻,香味变得更加馥郁,“这个东西怎么用?”说着就要把香皂直接往脸上抹。
叶兰亭失笑制止:“李小姐可让丫鬟去打一盆清水来,我教你用。”
丫鬟打来一盆水,叶兰亭先将手在盆中沁湿,拿起香皂在手中涂抹,不一会便揉出许多细腻泡沫,她双手揉搓,仔细清洗,然后将泡沫在水中洗去,再用手帕擦干净手,放到李含香面前:“李小姐看,我洗过的手是不是清香洁净?”
李含香双眼发亮:“我也试试!”
她照着叶兰亭的方法,用香皂打了泡沫在手上,只感觉自己双手搓起来又滑又嫩,低头一闻,泡沫里的香味全在手上,放到水里一洗,再将手拿起来擦干,果然洁净又清香。
“这东西还真好用!”李含香惊喜极了。
“李小姐喜欢就好,那我就放心了。”叶兰亭道,“只可惜做这两块时我没有足够的花粉香料,做出来的颜色和香味还不够最佳。”
“哦?”李含香将香皂放回盒里,顿时来了好奇:“我还以为此物是叶村长从洛城买来的,原来竟是你自己做的?”
“没错。”叶兰亭点头,开始胡诌,“我爷爷曾和一位很云游神医学过医术,这香皂的驻颜方子就是那位游医传授给我爷爷的。现在我接了我爷爷的位,爷爷便把他的手艺都传给了我。”
此话三分假七分真,叶兰亭说得脸不红心不跳。
“哦……原来是这样。”李含香眼珠转了转,没告诉叶兰亭,当日她们走后,她就让丫鬟去打听过她的事情,得到的消息也确实跟叶兰亭自己说的对得上——她爷爷是大古村的老村长,会医术,又把村长之位传给了她这个唯一的孙女。
李含香道:“你要香料和花粉,我这里有啊!需要多少,我送你就是!”
叶兰亭摆手:“使不得,花也是精心栽培出来的,李小姐的花粉我不能白要。……若是你有多的,余一些来卖给我倒是可以。”
“我们既是朋友就不必客气。”李含香吩咐丫鬟去取了两罐香料和花粉来,大方送给叶兰亭。
叶兰亭看一眼花粉罐,没再推拒,转而道:“李小姐觉得我这香皂可好用?”
李含香还在爱不释手闻着手上清香,点头道:“自然好用!我还是第一次用这个香皂,若是叶村长不说,我还以为是洛城胭脂铺来的东西。”
叶兰亭微笑:“那李小姐觉得……我把香皂拿到洛城去卖,那些小姐夫人们会喜欢么?”
李含香一顿,抬头讶然盯着叶兰亭。
叶兰亭抿了口茶,不动声色道:“李小姐对洛城的时兴风向了若指掌,我想向您请教,若是我去洛城租一间铺子专门卖我这个驻颜香皂,有没有销路呢?”
李含香眼中精光闪过:“这么好用的东西,洛城那些官家太太和小姐自然愿意买了,就是不知……叶村长手里有多少这香皂?”
叶兰亭放下茶盏:“我此次来,就是想再买些香料蜜粉,好多做些香皂。可镇上铺子少有卖这些精细物的,所以才厚脸皮向李小姐讨买。我村里人手多,有了原材料,多做一些倒没问题。只是我对洛城不太熟,去那里租铺子打通销路需要人介绍,这就是个麻烦事了。”
李含香转头又看一眼木盒,在心头琢磨,笑道:“若是叶村长不嫌弃,我倒是有个表姑在上河郡,恰好她有两间铺子,若你想把东西拿到城里去卖,我可以帮你问问我表姑。”
很好,总算切入正题了。
叶兰亭惊讶道:“哦?既然李小姐在上河郡有熟人,那我何必舍近求远,你若愿意,与我搭伙做这生意如何?”
“搭伙?”李含香意外。
“没错。”叶兰亭说出此次而来的真正目的,“我有货源,李小姐有渠道,你我搭伙,所卖银钱可以四六开。”
说白了,就是她这个生产商来找看中的经销商谈合作来了!
第13章
“当然了,还有另一种合作模式。”
叶兰亭双手放在膝上,微笑道:“驻颜香皂市面上只我一家,定价权都在我这里。也就是说,只要顾客认可,我愿意卖多少钱就卖多少钱。如果李小姐和我合作,我可以定一个出厂价给你,至于拿到上河市场后的零售价,可以由你自己来定。”
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