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第34章 收购变合作（第3页）

“天下哪有做不成的买卖，只有价格是否符合预期，叶老板你自己开个价！”旁边的段钟潭自信地说道。

“这话虽然大部分场合是对的，但是却不绝对，人除了需要钱外，还需要理想，而我这人，把理想看得比钱重要得多。”

“更何况，你们滚石唱片又何尝不是这样，如果仅仅在意钱的话，我想其他国外唱片巨头早就去你们公司开价了吧。”

唱片领域的收购很常见，而作为对岸本土的唱片公司，滚石唱片是唯一一家一直生存到21世纪的唱片企业，虽然那时候已经日落西山。

但是这也足以证明，滚石唱片公司在这个时期，是抵挡住了国外资本的诱惑，选择自己经营这家公司，不然早就成为外资的囊中之物。

“既然叶老板已经说到这个份上，那我们也就不谈收购的事情了，今天就打扰叶老板了。”段钟沂说完，然后站了起来，这是要走的意思。

“两位别急，虽然收购的事情算是结束了，但是我们也可以谈谈合作的事情，相信两位应该对此感兴趣。”叶子书也站起来，将两位按下，说道。

“哦，叶老板说说我们有哪些地方可以合作？”他们坐下后，段钟沂问道。

“我相信刚才两位应该也看到了我们公司的基本情况，是名副其实的初创公司，很多机构并不健全。

目前我们公司在内地建立了比较完善的发行渠道，但是对港澳台地区的唱片发行工作，却是存在滞后。

贵公司正好在港澳台拥有自己的发行渠道，而贵公司在内地的发行渠道却存在漏洞，我们在发行渠道上具有很强的互补性。”叶子书开口说道。

现在盛世唱片公司，不仅仅只是打通了国内的中小零售终端渠道，和国内的大型零售渠道也建立了良好的合作关系。

例如遍布全国的新华书店，和这样的巨头合作，对于快速将自己的专辑发行到全国，具有非常重要的意义。

但是盛世唱片公司目前的音乐专辑数量实在是太少了，总不能他每天都出一张，就算有这个能力，他也不愿意这么干。

而音乐专辑数量的相对稀少，对于长期维持发行渠道是不利的，因为渠道商也是要赚钱的，如果总收入很少，他们也就不愿意了。

这段时间主要还是因为他的专辑太火了，很多终端零售商忽略了这一点，等到热度过去，能不能维持现有的渠道，还是个问题。

如果他能够拿到滚石唱片公司在内地的发行权，不仅能够维持发行渠道的稳定，而且还能够进一步降低发行渠道的成本。

这个道理很简单，量大从优，只要零售商总体收入是增加的，他们不介意单张专辑的利润稍微降低一点。

目前留给零售终端的利润空间是2元，如果他能够提供更多的音乐专辑，也许可以将这个成本压缩到15元，甚至1元都有可能。

听完他的话，段钟沂和段钟潭对视了语言，接着沉默了片刻，段钟沂说道：“叶老板所说不无道理，那如何合作。”

“我们盛世唱片公司，愿意将自己的中文专辑在港澳台的代理发行工作，全部交给滚石唱片公司。

相应的滚石唱片公司需要将自己的音乐专辑的大陆代理发行工作，全部交给我们盛世唱片公司。”叶子书说道。

“那我们滚石唱片公司岂不是吃亏了，大陆这么多的人口，市场潜力很大，而港澳台人口太少，市场规模有限。

而且滚石唱片公司的艺人很多，专辑数量自然更多，而盛世唱片公司只有叶老板一位歌手，专辑发行的数量太少了，我们获得利益也少。”

“话不能这么说，大陆人口多是事实，但是百姓依然不富裕，具备购买了的人数并不多，而港澳台地区的经济实力强，市场潜力可不是如你所说的那么小。

至于我们公司出产的唱片数量较少，也是事实，但是这只是暂时的，我们正在积极地挖掘新人，努力壮大人才队伍。

合作不仅要看当前的情况，也要看未来的发展潜力，相信两位作为商业前辈，应该懂这个道理。”叶子书说道。

“话是如此，但是潜力毕竟是潜力，能不能将潜力发挥出来，还是两说，至少目前我们是吃亏的一方，利益对等才是商业合作的真谛。”段钟潭说道。

他就知道对方会这么说，想要轻松地谈好，可不是那么容易，于是他说道：“既然如此，我们将中文专辑在东南亚的发行权也交给你们如何？”

“加上日韩！”段钟沂临时加了一条。

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