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从商业角度出发,周菁做的完全没问题。
陆羽本不想纠结这个问题,只要能研发出能兼容小灵很多算法的芯片,是怎么样都行。
不过周菁已经争取到这份上了,也不好全盘否定她,这种场合,下属的脸面等于公司的脸面,该照顾的还是要照顾。
只是再让他们这么争论下去,怕是再谈上两天也不会有结果。
于是陆羽暂且打断他们,提议说要不先暂时休会,双方各自在商量商量。
类脑计算研究中心这边的工作人员也正有此意,他们是有意愿达成合作的,也看得出来陆羽这边也想达成合作,只是现在谈不拢,休会商量商量,看有没有让步的空间。
到了隔壁休息室,陆羽跟周菁说了自己的想法,言下之意再明显不过,就是让周菁能让步的地方尽量让步,不必太纠结细枝末节。
周菁想了想,提出另一套解决方案,在其位谋其事,即便要让步,周菁也认为公司该有的利益不容退让太多,否则就是典型的冤大头了。
陆羽听了周菁的解决方案,觉得可以,就让她等会儿照她的想法来谈,争取今天定下来。
芯片研发不是一天两天的事情,早点谈妥早点开始。
……
二十多分钟后,双方回到会议室,就前面争执的要点进行磋商。
周菁没有立即提出让步,而是按照先前的说法,据理力争。
商业谈判嘛,哪有一上来就交底的?
又争论了一会儿,周菁才退让一步,说出新的解决方案。
只是她的新解决方案,让类脑计算研究中心那边的人有点措手不及,一时不知道该不该答应。
周菁的方案也很简单,研发经费我们可以提供,新芯片设计方案的所有权我们也可以不要,但双方必须要签订一个补充条款:
凡是根据云汉科技提供的新算法而设计的芯片方案,类脑计算研究中心要授权给其他企业和机构使用之前,必须征得云汉科技同意。
这个补充条款,不包含类脑计算中心以前的芯片设计,范围只是包含由云汉科技提供技术支持而研发的芯片设计。
也就是,不仅新的芯片设计,只要兼容云汉科技提供的新算法的芯片设计,类脑计算研究中心以后也不能随意授权出去。
站在云汉科技这边的角度来看,这个补充条款合情合理,但站在类脑计算研究中心,那就有点难以接受了,相当于新设计方案始终被掐着脖子。
归属权是有了,但能不能随意授权,却要看云汉科技的态度。
……
类脑计算研究中心的工作人员面面相觑,有心反驳吧,想来想去,还找不到反驳的理由。
云汉科技这点要求可谓再合理不过,既然你们认为是委托研发,那好,我们认,但委托研发成功后,用到我们技术的方案,是不是应该取得我们同意才能授权给别人用呢?
几个工作人工一时决定不了,表示需要回去开会讨论才能有结果。
陆羽也不急于这一会儿,既然都来了这边,多等一两天也不是太大的问题。
双方约定好下次再谈的时间,陆羽正准备走,却被李教授等人留住,非要讨论一些技术话题。
陆羽一看这架势,就知道短时间走不掉,看向葛云聪,示意他等会儿积极主动一点,别什么都让自己来。
葛云聪暗暗点头表示了然,这点小事,他能办好,帮老板遮风挡雨,那是理所当然。
可惜自信满满的葛云聪,最终还是没有完美完成任务,谈论人工智能技术还好,基础技术和算法他大体都知道一点,不知道的都属于最核心机密,就算知道也不能往外说。
但说到芯片的时候,葛云聪就有点大眼瞪小眼了。
这,超出了他的知识能力范围。
有点懵圈的葛云聪看向陆羽,眼神有点委屈,不是臣下不努力,而是对手不按套路出牌啊!
……
陆羽没理会表情很丰富的葛云聪,很自然的接过李教授的话头,和他探讨云汉科技的芯片需求。
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