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有些事情,心里一旦有了想法,便走了岔路。
陌电团队需要一场高端活动,王雨晨坚决反对。徐海燕自然不会说什么,李青却有些蠢蠢欲动。
刘小夏其实不了解李青,也猜不透他的想法和动机。反正,李青找了张雅雅。
“雅总,我们攒了一大批优质的潜客,需要一场重磅活动来转化。夏哥不愿意再举办去年那样的活动,您能想想办法吗?再举办一场,不光对陌电团队好,对分公司,对品牌影响力,对所有人都好。”
张雅雅又不傻,她当然知道好处了,但她没有能力举办。
“小夏应该是有他的顾虑吧!”张雅雅也是和稀泥的高手。
“雅总,泰州、东海、运河都需要拓客吧?能不能用大区的名义,搞一场活动呢?也未必一定要邀请大领导,只要组织起来,夏哥肯定会约一些企业的。”
张雅雅有些心动,由大区组织一场大型活动,会不会有利于自己拉拢一部分人心呢?李青不就跑过来了吗?
“我和小夏商量商量吧。”
想举办活动,绕不开齐州。张雅雅琢磨了大半天,拨通了刘小夏的电话。
刘小夏的态度,无所谓,“雅总,对于大区组织活动,我是支持的,嘉宾请贵一些的,费用齐州分公司可以多承担一些。”
张雅雅瞬间动心了,“小夏,谢谢你的理解。我举办这样活动,也是为了减少异地业务部的拓客阻力。我想在泰州举办,一天半时间,第一天开会,第二天爬泰山,你认为怎么样?”
“咱们管食宿吗?”
“成交客户管,未成交客户费用理财师出。有成本,大家也不会随便约人。”张雅雅说道。
“好,我支持。”
张雅雅略一犹豫,“小夏,你在忙什么呢?我看公司管理你都有些顾不了。”
刘小夏笑着说道:“维护客户,开发客户,总之是有些瞎忙。”
张雅雅也不再多问。
张雅雅一门心思准备举办活动的事情,刘小夏和王雨晨则去了新加坡,参加财富管理游学。
六天时间,真正学习的时间,只有两天。第一天,财富管理行业学习。第二天,营销团队的高效领导。第三天,参观富怡金融集团、星展私行等。第四天,去圣淘沙玩。
王雨晨心思不正,第一天全学了,第二天她感觉课程没用,下午就翘课了。俩人在赌场前前后后输了两千多新币,刘小夏也没学明白百家乐的规则。
刘小夏印象真正深刻的,是第一天在南洋理工大学,曹永教授的授课。他全面阐述了金融的逻辑和国内外金融的区别。
首先,金融想赚钱,离不开两个重要因素:加杠杆和期限错配。
曹永举了个例子,以建行为例。在国内和香江同时市,建银亚洲,自从市以来,每年的分红率都维持在5左右。即,你买100块,每年有5块钱分红。
所以,国外基金的操作模式是什么?客户买一千万美金,正常来说,每年的收益率是5,即50万美金。
但如果加杠杆呢?因为建银亚洲属于蓝筹股,分红率稳定,非常容易融资。可以从欧洲、美国等地方,融到非常便宜的钱,比如,年利率2。
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