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第385章 已经在变好了慢点无妨（第3页）
余欢水：“怎么挟恩图报呢，具体说说看。”
女人：“就前两年我们不是分开了嘛，他们负责小学部份，我们负责初中部份。
但其实我们分开时候，我们份额占的是非常小的，
因为他们的学生人次大概能上到1500，但是我们只有两三百。
但是我们也没有说什么，我们觉得可以，反正就是自己干对吧，分开就分开了，没说什么。
但是这两年呢，那个人突然又开始作妖了，
他也要做初中的部份。
就虽然当时我们是签了合同的，但是说实话，我们这个行业，并不受保护的。”
余欢水摆摆手道：“可以了，事情呢我大概听明白了，你现在听我来讲好吧。”
女人：“好的。”
余欢水顿了一下：“但是有一点呢我们先说好，你要能接受不同的意见啊，你不能因为我说你你就生气啊，
你要是会生气，那我就不说了。
或者我就顺着你说了，对，他不是好人。
但这不一定能帮你解决实际的问题。
所以咱先说好，你会不会生气？”
女人：“放心吧水总，我一直听你的直播，很认可您在职场领域的很多观点，所以您就直说吧，我不会生气的。”
余欢水：“那行，我说了。
首先第一点，我听出来了你们三个人的工作架构啊，
其实你和你老公的这个核心价值就是最低的，
也确实是人家带着你们出来玩的。
为什么这么说呢，
因为本身教培这个行业，他就是对外沟通更重要，出方案更重要，
反而教学这一块，是最好解决的问题。
因为三条腿的猪不好找，但两条腿的老师满大街跑，找老师不要太容易。”
女人：。。。
余欢水：“咱不是说老师不好啊，是体制内的老师本来工资就不高，他都是想办法在外面补课干嘛的，
他就想多赚点钱，
所以这种老师很好找的。
另外，教培行业虽然是给孩子作教育，但续费买课的核心是家长。
因为家长出钱嘛。
那怎么续费？
就得看对外和家长的沟通技巧。
举个例子啊，
你说孩子在你们培训班报了半个学期，那你说半个学期结束，孩子的成绩真的都能提上来吗？
未必吧。
但家长是结果论，看到孩子没成绩他会质疑老师的实力。
那这时候对外沟通就很重要，他可能会说家长，这个成绩啊，暂时性你还看不出来，因为我们现在是在打根基。
把孩子之前落下的先补上来，后续你就看他发力吧。
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