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手机的竞争始终是围绕着技术、实用、外观这三个方面来展开的。
尽管两年来一些国产手机厂商将其中最容易实现的“外观”发挥到了极致,但技术却依然是一些国产手机厂商羞于示人的跛足。国外手机厂商只要单凭技术就可以把国产手机挡在一线品牌的门外。所以说,一些国产手机厂商的背后实际上是技术上的无奈。
而且随着手机普及率的快速提高,手机已成为时尚消费品。据信息部那边传来的最新市场调研结果显示:
消费者在选购手机前最关注因素的依次为外观(211)、质量(209)、价格(203)、功能(161)、品牌(156)、售后服务(25)、购买渠道(22)和其它(包括耐用、机壳随心换、电池待机时间等,13)。
由此可见,手机消费的侧重点在于哪儿。
而如何以二流贴牌技术把桔子手机推上一线品牌的高度,这就是夏远现阶段最重要的事情。
夏远前世还好在企划部待过一段时间,对此有一定的认识。
这其中的关键在于,手机外观如何设计,市场营销如何处理。
而产品营销又涉及到用户定位,无非就是高中低三个层面。
底层,乡镇农村以及一般进城务工人员,这类人群的主要市场在于1500元以下的低端手机。
中层,以城市白领为主体的一些中等收入水平,市场在1000-3000元的档次。
高层则是一些成功人士,有钱任性的阶层,这个阶层主要市场在于一线品牌,基本都是国外手机厂商主导着市场,普遍在3000元以上的价位。
而力能电子就专注于低端市场,999元的定位很是受欢迎。
不过这种情况下力能坚持不了多久,手机市场混乱无章的暴利时期已经快过去了。托普被调查就是一个明显的信号,说明国家已经不能忍受这些不作为的企业。
立足中层,辐射高层是桔子手机最初的发展策略。
手机是一个独立的文化载体,在传播文化的同时也创造着文化,传播学者詹姆斯·凯利就指出,“传播的最高表现并不在于信息在自然空间内的传送,而是通过符号的处理和创造,参与传播的人们构筑和维持的、有意义的、成为人的活动的制约和空间的文化世界。”
因此,手机既可以作为一种时尚符号与身份符号、群体标志区分个人与群体,也可以作为一种社会资源符号作为手机人际互动的交换内容,更可以作为一种文化符号,独立成为一种文化特质。换句话说,手机人际互动的过程实际就是符号互动的过程,既是信息与社会资源交换的过程,也是文化交流碰撞的过程,更是一种符号与群体交换的过程。
悦听音乐就是夏远手里的王牌,现在他需要把这张还不算很强大的王牌慢慢孵化出来,然后给予桔子手机文化符号,接着孕育出品牌效应。
8月9号,夏远独自一人坐上了飞往闽南省的飞机,他打算看一眼即将被外资吞并的民族企业,号称一节更比六节强的南孚电池。
当然,最主要目的是想看看能不能趁乱挖几个人。
临走前夏远和人事经理魏国忠进行了一次深入交流,主要内容就是相关人才储备问题,今年电科大的应届毕生务必要留下一部分人来,其他相关人才也是如此。
不怕人多,就怕不够,只要是真才实学的,公司不介意花钱养着,只要他们愿意留在经济没那么发达的西部地区。
川航刚改组完不久,各方面条件都很不错。
夏远上飞机后发现座位外侧坐了一个人。
大概30左右,西装革履,搭配一副黑框眼镜,看着挺斯文儒雅的,正低头对着手机打字,应该是在发消息。
夏远站到他面前停了下来,还没说话,那人就抬起头来,询问道:“你是要进去吗?”
夏远点点头微笑,“麻烦你了!”
“不用客气!”
俩人的话仅仅如此。
飞机起飞后,看了会云海,夏远拿出一份关于下半年手机市场分析的电子类专业报刊研读。
那人应该是很忙,时不时拿起手机发信息。
夏远快看完了他才饶有兴趣问道:“朋友,你也对手机行业感兴趣?”
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