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第一百章 晨速渡劫（第2页）

林总的撤资离去，给智鑫创投带来了不小的打击，伤及了公司的元气。孟沉宇知道，他是智鑫最大的股东，只要他坚持力挺晨速，团队里其他人是不会有什么意见的，即便真有因意见不合分道扬镳的合伙人，也左右不了智鑫的决策方向。

但孟沉宇也深深地明白，自己力排众议，此时的智鑫和晨速的命运已经紧紧地捆绑在了一起，可谓一荣俱荣、一损俱损。眼下，自己必须全力以赴协助晨速渡过危机，通过业务转型杀出重围。

想到这里，孟沉宇开车来到安晨的办公室。

看到孟沉宇不约而来，安晨很惊喜，赶紧笑着迎上前：“孟哥，你过来了！”

没有过多的客套，孟沉宇和安晨并排坐下后，安晨给孟沉宇倒了一杯刚沏好的龙井茶：“来！孟哥，尝尝我新买的龙井，你上次给我的已经喝完了。”

孟沉宇端起茶杯，默默地凝视着茶壶中根根竖起的茶叶，没有接话。

看到孟沉宇神情有些凝重，安晨也就没再说什么，两人一阵沉默。

片刻静默过后，孟沉宇呷了一口热茶，悠悠地沉吟道：“水唤醒了茶，茶成就了水；水包容了茶，茶激荡了水；茶因水而重生，水因茶而丰润。”说到这里，孟沉宇静静地望了一眼安晨，继续平缓地阐述道，“现在智鑫和晨速就像这茶和水的关系，已经完全交融到了一起。只有彼此释放出最大的能量，我们才能共同度过这次难关。”

安晨听后若有所悟，也端起茶杯，接过话和道：“茶叶因遇沸水，才能充分释放出深蕴的清香，生命也只有遭遇一次次挫折，才能激发出人生的芬芳。晨速是茶，智鑫是水，没有沸水，再好的茶也无法向世人展示自身的价值。”

安晨转头望着孟沉宇，饱含感激地说道：“既是知己、又为恩人。来，孟哥，我以茶代酒，敬你一杯。”

孟沉宇端起茶杯，微笑着碰了过去。

安晨看到孟沉宇今天这幅心事重重、话里有话的样子，有些忐忑地问道：“孟哥，咱们智鑫团队是如何商量的，对晨速由团购转为外卖有什么意见？”

孟沉宇有些沉重地回道：“安晨，因为团队成员之间意见不合，智鑫大股东林总刚刚已经撤资另谋高就了，这对我们团队是一个很大打击。”

安晨听后，内心里顿时充满了愧疚，他小心翼翼地问道：“是因为晨速吗？”

孟沉宇笑了笑后回道：“也不全是。安晨，其实我和林总意见不合已经很久，只是这次借着对晨速转型的分歧彻底闹掰了而已。他主张智鑫放弃团购，转投现在正迅速火热的p2p，而我不喜欢这种投机性很强的互联网金融，我更偏向投资实业。所谓道不同不相为谋嘛！只是他的离去，确实伤了智鑫的元气。”孟沉宇说完，长叹了一口气。

“那现在智鑫……”安晨有些担心智鑫现在的处境。

孟沉宇浅浅一笑后宽慰道：“安晨，你放心，智鑫只要有我在，就能坚持下去。只是……”孟沉宇顿了顿后继续说道，“安晨，给你交个实底吧，智鑫现在最大的投资就是晨速了，所以咱们两家现在是一荣俱荣、一损俱损的关系。如果晨速死掉，那么智鑫也就离破产不远了。”

安晨听后，重重地点点头，用充满坚毅地目光望着孟沉宇说道：“孟哥，你放心，我绝不允许这样的事情发生！”

孟沉宇也坚定地回道：“嗯，所以我们两家要携起手来拧成一股绳，在这场惨烈的商战中殊死一搏，杀出重围，找到出路。”

“嗯！齐心协力，共渡难关。”安晨掷地有声地回道。

孟沉宇又喝了一口茶水后说道：“安晨，我经过深思熟虑，决定采纳你的建议，咱们要给晨速动个大刀。既然要转型做外卖，那就从里到外、从头到脚，来个彻底的整治和改变。”

“嗯，我也是这么想的。”安晨坚毅地望着孟沉宇回道，“最近这段时间，我去了不少的站点，通过与各个站点城市经理的走访和沟通，明显感觉到由于前期晨速的摊子铺的太快太大，城市经理的能力参差不齐，才造成了目前尾大不掉、效率低下等种种问题。下一步我打算彻底清除一部分混日子的站点负责人，重新招一批有能力、责任心强的人员上岗。然后把代理商模式转为直营模式，由bj总部设置统一的规则，统筹管理，并实行晋级制。”

“对，这样更方便统一管理。”孟沉宇赞同地附和着，“另外，我还建议把晨速现在的中介模式转为平台模式。”

“中介转平台？怎么讲？”安晨饶有兴趣地问道。

孟沉宇娓娓阐述道：“在传统的o2o模式中，互联网公司是中间桥梁，只承担收集线下信息，提供给消费者进行消费决策或者预约的一种中介服务。但我们现在要抢先一步，把晨速由中介机构转变成提供一体化服务的平台。我听说groupon自从上市后，股价在大幅下跌，我分析根本原因是传统o2o纯粹的中介模式已经难以满足商户和顾客的需求。所以晨速既然要转型，就要由中介转为平台，为外卖提供更多元化的选择，长期为商家和用户提供更优质的服务，这样才成形成真正的o2o闭环，也更接近于传统商业，盈利也就更加容易。”

安晨听后，恍然大悟：“哦！我明白了！还是孟哥厉害，能抓住本质，看问题一针见血。”

孟沉宇自谦地笑了笑：“你先别急着恭维我，所谓实践是检验真理的唯一标准，咱还是看市场反映的情况吧。”孟沉宇转头笑着问安晨，“你还有什么好的idea？一起讲出来，我们分析下可行性。”

安晨一边来回踱着步子，一边低着头思忖着，片刻过后，他抬起头铿锵有力地说道：“外卖的主要消费对象是上班族和高校学生，也就是说以年轻人为主体。孟哥，你看现在智能手机在国内已经兴起了，年轻人用手机上网的人数在急速增加。我相信以后用手机上网的群体会越来越普遍，而且手机轻巧又便于携带，或许在不久的将来，会代替电脑上网，成为一种主流的生活方式。所以，晨速可以选择放弃pc端所有的业务，全部转移到移动端上来。”

听到安晨的思路后，孟沉宇不禁眼前一亮：“这个idea实在太好了！对，晨速外卖的目标群体是年轻人，而年轻人又紧跟时代的步伐，所以有年轻人在的地方就是我们的市场。趁竞争对手都在pc端打得火热的时候，我们转移阵地去开拓移动端，而且晨速砍掉多余的业务后，也能省出一大笔开支，这样我们就可以集中火力主打外卖这块业务，占据先机和阵地。你放心，前期广告推广的事情我来负责。”

安晨笑了笑继续说道：“孟哥，你应该也关注到了，去年国内新推出一款社交app微信，据说现在下载量就已经超过了1亿。依我看，照这样的发展势头，这才是刚开始。所以咱们也可以研发出一款晨速外卖的app，并且可以考虑与微信合作。借着微信庞大的流量平台，来扩大我们晨速的影响力。”

孟沉宇听完安晨的想法后，激动地连连拍手：“妙！与微信合作的话，这样也能省出不少的广告费啊！安晨，你不亏是个商业奇才！这样，我负责接洽推广，你先集中精力管理好你的团队和做好晨速的转型，我们共同瞄准一个目标，就是让大家只要一感觉到饿了就能想到外卖，只要一想到外卖就能想到晨速。”孟沉宇说完，就哈哈大笑起来，刚来时的阴霾沉重一扫而光。

安晨趁着孟沉宇站在窗前说话的空挡，走回到茶几跟前，倒了一杯茶端了过来，然后坚定地回道：“孟哥，你放心，我这份龙井，在你这杯沸水里，一定会泡出最清香的好茶！”

孟沉宇接听茶杯，喝了一口后哈哈笑道：“嗯，真是好茶！”

安晨也有点激动，他憧憬地说道：“孟哥，听你刚才这么一说，我仿佛看到了晨速正在我眼前起死回生。”

“一定会的！”孟沉宇坚定地回道，伸出手跟安晨紧紧地握在了一起。

“那事不宜迟，咱们现在就开始着手行动，大刀阔斧地干起来！”通过一上午的谈话，安晨的心情也更加明朗起来，仿佛觉得自己身上有使不完的劲，正等着他去大干一场。

孟沉宇一边喝着茶，一边用赞许的目光静静地望着眼前的安晨，看来自己找安晨当合作伙伴算是找对人了。做创投多年，他深知作为一个新型的创业公司，创始人的头脑、眼光和毅力有多重要。而在安晨的身上，则十分难得地具备了一个创业者所应有的全部素质。

“安晨，放心大胆地去干吧！我孟沉宇会在背后永远坚定地支持你！”孟沉宇走到安晨跟前，又轻轻拍了拍他的肩膀，坚毅地说道。

“嗯！”安晨重重地点了点头。

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