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不得不说,佟小佟的能力还是很强的。
等林一下午从外面回来,佟小佟不但把今天面试的另外34人面试完毕,留下了28个人直接上岗,还已经把所有入职人员的资料整理完毕,分门别类做好了。
“林总,这是我做的关于公司部门架构的规划,您看下。”
等林一坐下,佟小佟拿着一份文件走过来,放到林一面前。
扫了一眼,林一没有细看。
“你仔细说说你的想法和思路。”林一从桌子上倒了两杯水,给佟小佟推过去。
“我根据咱们公司的实际情况,做了个简单的分类。”
喝了一口水,佟小佟介绍起自己的思路。
“目前,公司销售分成三块,一个是传统的终端渠道,包括二批、终端店、商超ka这些。一个是线上渠道,就是京东商城。另外一个,就是您这段时间主抓的经销商渠道。”
林一点点头,示意他继续说。
“传统渠道不用多说,由现有团队分片区细化管理,继续开发、细化,增加店面等就好。关键是第二和第三个。”
看林一听的认真,佟小佟大受鼓励。
“先说线上渠道。京东平台相对来说,主要还是电器为主,食品比重不到。所以我认为,接下来我们要继续开拓淘宝店、1号店等其他电商平台,所以,成立专门的电商运营部门是必须的。”
“第三个就是您现在对接的经销商,这应该是我们目前最能快速起量,快速扩张的方式,我建议专门成立一支业务团队,专门负责对接这些经销商,学习其他大厂经验,每个地市甚至每个经销商都配备一名咱们自己的业务员,这样不管是对于前期的招商工作,还是后期的维护客商关系,都是最好的方法。”
林一奇怪的看着佟小佟。
实话说,这些东西,不难,林一甚至想的比这些还深入。
但是,一个人力资源口的人,能说出这些,不管他是百度查的还是自身天赋,都说明这个人,很有头脑。
“这些都是当务之急,可是咱们没人啊?”林一准备再次考考对方。
佟小佟突然有些明白过来。
上午的面试,或许只是面试一个普通的人力资源,或者说更简单的,就是面试一个人事主管,只管负责招人、留人就好。
而现在,林总对自己的问题,就是问一个人事总监的问题,不但涉及到了招人留人,还涉及到了育人,汰人的问题。
“林总,今天入职了28个销售,全部跟之前的老人出去实习了。明天后天还有将近70个人过来面试,我有把握留下其中的至少50个。”
先给林一回答了人数的问题,这是招人。
“这些人,我不但会让他们跟随李经理和刘帅他们学习,我还会让他们跟着刘班长他们跟车送货,能留下来的,相对的就是能够初步适应我们的人。”
“将近七十个人,怎么安排才能合理?加上今天刚买的两个车,咱们也只有三个车,三个司机,李经理刘帅他们也就4个人,你总不能让他们一个人带十个人吧?”
“那不能,一个人带两个,一批能够安排14人,咱们不是和金鼎好超市这些地方有合作?我问了李经理,可以安排起码40个人过去做促销,一来能够促进咱们的销量,二来,也能够让他们利用机会,把咱们的产品认识全。”
“这样分成几批,月底之前,这些人就算淘汰一多半,剩下的人经历了销售、物流、渠道开发几个部门,也算是有了经验,基本就能够使用了。”
“那你算过,这么做,公司需要承担多少费用吗?”林一听完,这确实是一整套招育用汰的人事管理方式,虽然还有些问题,但确实是目前能够解决公司最大短板的最合适方法。
“我算过,大概需要十万元左右。”
林一皱皱眉,二十天时间,给人事砸进去十万,可能留下几十个精英,也可能啥都没有,风险很大,尤其是对公司脆弱的资金链来说,更是一场豪赌。
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