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但哪些企业想要转型,却不是那么容易,老员工习惯了原有的销售模式,原有的产品,想要让他们推广这种新模式,那可是非常的难,其难度甚至比重新成立一家新公司还要难。
王凯便是要从这个方面下手,争取已最快的时间抢占先机。
他的产品可以说已经超脱了某种物体的概念,而是一种综合式的服务产品,其中,既有硬件设备,也有软件支持。
而这些东西的技术已经成熟,他完全可以将其整合到一起。
和几个设备制造商和软件团队谈了几次,他们听到有大集团作为股东后,非常的感兴趣,纷纷提出了自己的条件。
设备制造商相对好谈一些,华夏已经成为全世界工业门类最全的国家,只要在网上一搜,制造商多得是。
但那些牛叉的软件团队开口便是要多少股份,要多少年薪,远远超出了王凯的预料。
许多条件让王凯都难以接受,在这个过程中,他体会到了什么是漫天要价,什么是针锋相对,什么是丑话说在前头。
经他测算,如果答应了他们的要求,自己或许是为他们打工的。
听到他的诉苦之后,杨青山则是哈哈大笑,很快,一支专业的谈判队伍出现在了他的面前。
于是他看到了什么是血淋淋的谈判,什么是赤裸裸的打击甚至是贬低对方,什么是彻底的碾压,那些搞软件的在这些人面前好似羔羊遇到了豺狼,很快便输下阵来。
人就是这么奇怪,王凯开始时好言好语,换来的却是对方蹬鼻子上脸,而此时面对这帮凶神恶煞,那些人好似遇到了天敌一般,一个个乖的不得了。
搞定了这些人,便是和杨远山商定那些协议,令王凯有些宽慰的是,杨远山面对的并不是那些谈判专家,而是自己的学姐杨丽娜。
“许多人其实都有误区,认为谁出钱多,谁说了算,并且能长期掌控公司,实则大错特错。
这个世界,并不缺少投资的热钱,有大把的投资公司或天使投资人手中拿着钱没有地方进行投资,真正缺少的是你这样有资源,有能力又知道怎么去干的项目。
对于杨远山来讲,他其实就是一个投资人,能够获得这么多的收益已经是非常不错。他如果拥有了太多的股份,你到了后期,又如何实现你的梦想。
在商言商,如果在应该争取的地方,因为自己情感而让出本应是自己的利益,那便是愚蠢,对方不仅不会领情,反而会认为你太过幼稚。
当然,如果你是在觉得过意不去,你可以在后期给他留一些股份,但是最多一定不能超过三分之一。”
王凯知道柳雨的话有道理,不过他一时间还是难以接受,对此,柳雨也只能让他多考虑一番,别无他法。
除了拟定这些协议,王凯还有一个重要的问题没有落地,那便是产品。
他所从事的行业,产品一直在更新换代,不过随着科技的发展,技术的革新,从而引发了对未来整体服务模式的一种升级,这种升级并不是针对产品本身,而是对客户生产模式的变化。
随着人工技能以及5g技术的逐步完善,这种模式也变得越发成熟,如今许多企业虽然已经看到了这个市场。
但哪些企业想要转型,却不是那么容易,老员工习惯了原有的销售模式,原有的产品,想要让他们推广这种新模式,那可是非常的难,其难度甚至比重新成立一家新公司还要难。
王凯便是要从这个方面下手,争取已最快的时间抢占先机。
他的产品可以说已经超脱了某种物体的概念,而是一种综合式的服务产品,其中,既有硬件设备,也有软件支持。
而这些东西的技术已经成熟,他完全可以将其整合到一起。
和几个设备制造商和软件团队谈了几次,他们听到有大集团作为股东后,非常的感兴趣,纷纷提出了自己的条件。
设备制造商相对好谈一些,华夏已经成为全世界工业门类最全的国家,只要在网上一搜,制造商多得是。
但那些牛叉的软件团队开口便是要多少股份,要多少年薪,远远超出了王凯的预料。
许多条件让王凯都难以接受,在这个过程中,他体会到了什么是漫天要价,什么是针锋相对,什么是丑话说在前头。
经他测算,如果答应了他们的要求,自己或许是为他们打工的。
听到他的诉苦之后,杨青山则是哈哈大笑,很快,一支专业的谈判队伍出现在了他的面前。
于是他看到了什么是血淋淋的谈判,什么是赤裸裸的打击甚至是贬低对方,什么是彻底的碾压,那些搞软件的在这些人面前好似羔羊遇到了豺狼,很快便输下阵来。
人就是这么奇怪,王凯开始时好言好语,换来的却是对方蹬鼻子上脸,而此时面对这帮凶神恶煞,那些人好似遇到了天敌一般,一个个乖的不得了。
搞定了这些人,便是和杨远山商定那些协议,令王凯有些宽慰的是,杨远山面对的并不是那些谈判专家,而是自己的学姐杨丽娜。
“许多人其实都有误区,认为谁出钱多,谁说了算,并且能长期掌控公司,实则大错特错。
这个世界,并不缺少投资的热钱,有大把的投资公司或天使投资人手中拿着钱没有地方进行投资,真正缺少的是你这样有资源,有能力又知道怎么去干的项目。
对于杨远山来讲,他其实就是一个投资人,能够获得这么多的收益已经是非常不错。他如果拥有了太多的股份,你到了后期,又如何实现你的梦想。
在商言商,如果在应该争取的地方,因为自己情感而让出本应是自己的利益,那便是愚蠢,对方不仅不会领情,反而会认为你太过幼稚。
当然,如果你是在觉得过意不去,你可以在后期给他留一些股份,但是最多一定不能超过三分之一。”
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