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“老板,有一些人住在唐楼,都是十几个人一起住的,租金也不便宜呢!倒不如咬一咬牙,攒一笔钱来买我们的房子。”
“老板,你是怎么想到这个办法的?我老谢真的是佩服,佩服!”
李蓁蓁笑了笑,胸有成竹地说:“俗话说的好,安居乐业。我相信,是个人,都有向往安定的心。我们的房子,肯定是不愁卖的,谢副总,这个你就放心吧。”
紧接着,李蓁蓁又询问说:“谢副总,我之前让你想办法,要令这些客户,都能够买得起我们的房子,你想到了吗?”
谢长平有些不太确定地说:“嗯,这个……我看嘛,要不鼓励他们去借钱?”
李蓁蓁轻轻一笑,反问说:“那你觉得,他们要到哪里去借?能不能借得到?”
谢长平犹豫地说:“老板,我也知道,我这个方法不太行得通。这些人,大部分都是移民,在香江也没有什么有钱的亲戚,要是他们能够借到钱,恐怕早就买到房子了。”
说到这里,谢长平沮丧地说:“唉……老板,是我老谢能力不足啊,我辜负了老板你的期望。”
李蓁蓁也不想太过打击谢长平了,就笑着安慰他说:“谢副总,你不必妄自菲薄,你有你的优点。我倒是想出了一个办法,你听听看怎么样?”
谢长平连忙问:“老板,你想出了什么好办法?”
李蓁蓁于是引导性地说:“现在经济不景气,应该没什么人会找银行贷款。我想,可以鼓励我们的客户,让他们去向银行贷款来买房子。”
谢长平听得似懂非懂,忍不住好奇地说:“老板,这确实是一个好方法。但是,这些人什么都没有,银行怎么会愿意贷款给他们呢?难道银行不担心以后收不回贷款吗?”
李蓁蓁自信地笑着说:“怎么会呢?这些人有房子啊!”
看到谢长平还是一头雾水,疑惑不解的样子,李蓁蓁继续解释说:
“假设我们一间房子,要卖2000块钱,我们可以让客户先拿出500块钱,交给我们,这个就叫做定金,也可以叫做首付资金。我想,500块钱,大多数人还是有的。”
“那么,还差1500块钱,怎么办呢?”
“就让他们去找银行借,而房子,就是他们的抵押物。”
“这样一来,想必银行就会愿意贷款了,到时候要是客户无法还清贷款,银行就可以把他们抵押的房子收回去,也就不用担心亏本了。”
“而我们,就可以顺利地拿到2000块钱的全额卖房款。”
“至于买房子的人,他们既可以提前享受到房子的好处,还可以慢慢地还清银行的贷款,岂不是两全其美?”
“如果这个模式能够成功运作,到时候,包括我们公司、银行、和买房的人,这三者之间,大家都有利可图,谁也没有吃亏,你说是不是?”
李蓁蓁的一席话,对于谢长平来说,不亚于振聋发聩!
他用一种不可思议的眼神,看着眼前的李蓁蓁,心中大骇。
谢长平怎么也没有想到,李蓁蓁一个十几岁的少女,居然能够想出这么逆天的办法。怪不得人家能当老板,真的是后生可畏呀!
此时此刻,谢长平在心里,第一次觉得自己老了,已经跟不上时代了,即将要被后来的人,给拍死在沙滩上。
也是从这一刻开始,谢长平的内心深处,就烙下了对李蓁蓁深深的敬畏。
那是一种对于强者的崇拜和敬畏!
让他在以后的岁月中,时刻牢记自己的身份,始终紧跟着李蓁蓁的步伐,对她言听计从,指哪打哪,逐渐成为了李蓁蓁的左膀右臂。
直到此时,谢长平终于一声长叹,彻底服气地说:“老板,你真神了!这样的方法,也能被你想出来!我老谢,真的是自愧不如啊!我心服口服!老板,以后你说什么,我都听你的!”
要知道,在此时的香江,确实没有人想得到这种方法。也没有按揭和首付这一类的概念,银行里,更没有房贷这一项专门的业务。
李蓁蓁忍不住在心里暗笑,她之所以能够提出这个方法,只不过是站在了前人的肩膀上而已。
李蓁蓁可是从后世穿越过来的人,她前世还是一个房奴呢,又怎么会不清楚房地产的这个套路呢。
可以说,按揭和首付制度的出现,富了开发商,肥了银行,也让买房的人,提前享受到居者有其屋,真正实现了多方共赢。
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