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第一单生意（第1页）

褚亭是见识过褚韶华的性子的，田文在上海商界大佬面前那样羞辱褚韶华，褚韶华都能找回自己颜面的同时令田文颜面无存。他实在是喜欢褚韶华才干，不然也不能这么连哄带忽悠的把褚韶华忽悠过来，可也很实担心褚韶华看到实情后翻脸。见褚韶华突然笑了，褚亭才算放心。

褚亭把褚韶华的办公桌都准备好了，俩人的书桌面对面，都是桃花心木的欧式书桌，当然，后来褚韶华才知道，这桌子是褚亭买办生涯中的一次败笔，委实不大好卖，运回去又很麻烦，索性就留下自用了。此时，这张书桌擦的锃亮，透着深枣红的色泽，桌上文件书笔都备的齐全，还有一只西式水绿色琉璃罩的小台灯，颇是精致可爱。与褚亭办公桌不同的就是，褚亭办公桌上多了一部电话。

“我是真心敬仰褚小姐的才干，又担心褚小姐看不上我这小庙，才略夸大了些。”褚亭请褚韶华在沙发上坐了，自己倒盏茶，喝两口才说，“褚小姐可能以为在先施公司的周年舞会是咱们的第一次见面，其实我更早就留意褚小姐了。”

褚韶华仔细想了想，“不可能，我今年春天跟沈经理到二楼工作，要是你常去公司，我不可能不记得你。”

褚亭笑，“那时褚小姐还在一楼，市政府和教育司做的那次惠民眼镜的事，凡上海户籍，十六岁以下的孩子以及六十岁以上的老人，在上海眼镜协会下属眼镜店配眼镜，会有相应优惠种类，最高不能超过三块五。还有先前报纸上说如今眼镜奢侈成风，贵奢至极的报道，我先前也有看。后来略做了解，知道褚小姐用幻灯机打出幻灯片卖放大镜、独立设置眼镜柜台的事，那时我就知，褚小姐是商业上的一流人才，只是苦于没有机会结交。”

褚韶华现在对褚亭的话只信三分，褚韶华道，“先前怕是褚先生用不到我。”

“不是。你这样的人，到哪里都有用。先前我只知你是初到上海，一则是对你品性不清楚，二则你这样的漂亮女人，能走的路太多，我不知你是否有意一直往商界发展，毕竟，现在的女性雇员是极少数。在我们买办行当来说，做买办的你是第一人。”褚亭还是一双弯弯笑眼，神色却是郑重不少，“我是想找合伙人，所以必要慎重。”

“行了，我工也辞了，人也来了。你既然关注我这么久，也当知道，我在先施工作这一年里，不是没人挖我，连永安都有人出双倍薪挖我过去。我虽不富裕，却不是朝秦暮楚的性子。咱们做生意的人，虽说万里经商只为财，可商有商道，我在哪家做，必善始善终。我既答应过来，且现在还没有，就是一心一意跟你合作。只要我们观点一致，我在这行，做这行生意，就不会去别家做。生意小，地方小，都没关系，都能做大。”褚韶华优雅的伸出右手，褚亭笑着握了上去，说了一句话，“我没看错人。”

“我也是。”褚韶华紧接着的这句让褚亭不禁又是一笑。

俩人就在沙发上说起现在的事务来，如褚韶华先时做的功课，褚亭现在做买办，主要的经营方向是西式面料与西式家俱，褚亭想得到陆督军那里的生意，对陆家也做过相应的研究。褚亭道，“陆都督家是新旧共存，他家老太太大太太二太太都是旧派人，三太太四太太则是属于新派一类，尤其家里管事的四太太，一向喜西洋家俱，作派也是西洋作派。他家的第三代，小姐公子的就都是新派人了。”

褚韶华点点头，“可军火生意，内眷不一定能说得上话，何况，陆家内闱这些喜好，我都知道，这也不是什么秘密，有的是人投其所好。”

褚亭道，“陆督军身边最信任的人便是那位许先生，另外，大公子也一向受陆督军重用。”

褚韶华问，“除了咱家，怕是不少人在打这军火买卖的主意。”

褚亭道，“上海滩几大买办，没有不心动的。就是商会陈会长，近来往督军府走动也较以往多了不少。”

“咱们的优势在哪儿呢？”

褚亭道，“在咱俩齐心协力。”

褚韶华强忍住没翻白眼，褚亭道，“要说优势，咱们论财力是断不能与几大洋行相比的。可我既敢打这军火的主意，也做好割肉的打算。不论多少生意，我可以返点。那几位大买办纵舍得真金白银的送礼，要他们返点，他们怕是不乐意的。”

褚韶华很中肯的说，“大买办身家丰厚，资历老道，人脉广阔，信誉良好，这些都不是返点就能补足的。”

“是啊，所以还需我们一起把资历、人脉、甚至信誉都经营起来。”褚亭道，“我打算先在霞飞路租一间办公室。”

这个主意，说不上好，也说不上不好。褚韶华思量片刻，忽然问褚亭，“上次看完电影，我说的那件深灰呢料，你这里还有多少？”

褚亭道，“我这里没多少货，咱们做洋行，其实是给彼此介绍生意。这次的呢料我瞧着不错，基本上你们两家百货公司，还有各裁缝店那里跑了跑，拢共也就两千米不到的量。我这里有一点做样品罢了。”

“军火生意还远的很，不如先把这单生意做起来。”褚韶华道，“要扬名，咱们就是在霞飞路租了办公室也不容易，何况，你就是本地人，你家在上海这些年，说到你这里，怕是商场上的那些老人能把你家祖上好几代的事都说出来。咱们不能全靠一张嘴去宣扬自己，还是要拿出真本事来的。先把这单生意做起来，非但要做大，还要做提上海滩无人不知无人不晓！”

褚亭一颗心都在军火生意上，褚韶华忽然把话题扯到面料上，褚亭倒也耐心听着，“基本上上海的百货公司、高级裁缝店、面料店，我都去推销过了。再推销一遍，怕也没有多少量，毕竟天气还未太冷。”

褚韶华道，“光咱们推销给这些卖家就太简单了，我们要派出专人去，告诉他们，怎么卖！”

褚亭立刻来了兴致，褚韶华有在百货公司工作的经验，她同褚亭道，“上海我偷的那张画报，咱们再去弄两张来。做出大广告牌，对了，再拿出一些样品来，我要去裁缝铺做几件样品给商家挂样，还有，咱们训练几个促销的伙计，让他们到百货公司和面料店帮着卖，看一下行情。若是行情好，咱们去杭州、苏州、宁波、广州，北上青岛、天津、北京走一走。”

褚亭这惯会忽悠人的，给褚韶华这一席计划给撺掇的，也不禁有点血热。褚亭道，“这说来不是我们买办的工作，应该是生产商该做的。”说着已是站起身，“走吧，先去弄画报。”

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