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第0224章 话术陷阱（第2页）

李天煌话音刚落，林海就笑眯眯地抽出了两份合约，定眼一看：

通商合同

再仔细翻瞧着里面的条款，的确和林海说的一样，这只是一份普通的通商合同。

除了违约惩罚非常高外，他的天荒城只需要给希望城的商队大开方便之门，支持贸易就行。

“三分钟了，李领主还有什么问题吗？”

“没，没了，我签！”

刷刷几笔，李天煌在两份合同上签完字，一人一份，看到林海笑眯眯地把那份合约扔在了一个小盒子里，里面已经铺上了二十多张，看来他李天煌并不是第一个签字的人。

签完字，李天煌脸色才猛地一变，

“草！被带进坑了，我为什么要从这两个里面选？而不是继续谈第三个条件！”

他现在才发现自己被林海的话术给误导，让他一时乱了分寸，在有限的时间里去选择人家给出的答案，而不是提出更有利于自己的条件。

这也是后世的销售人员常用的技巧，帮顾客做选择。

并且还要诱导顾客去选择一个看似最划算，但其实是他们最想要的那个结果去。

毫无疑问，林海做到了。

但李天煌除了一脸便秘外，其实也没什么好说的。

在当时的情况向下，他的筹码分量并不足以让他提出新的要求，现在一个简单的合同就能让他达到了最初的目的，看似还是赚了。

但这个合同真的很简单吗？

送走了便秘的李天煌，林海让一个士兵跟着他去做一下交接。

物物交换的过程当然不是谈完就完了，谁也不会把物资全都带在身上，这需要一个运输的过程。

而且那么多的领地，希望城其实是不能一次性就拿出那么多的粮食和水的。

水还好说，每天都有的刷，但粮食，其实也就是小麦，必须要等一个月才能成熟一次。

一吨粮食，也就是一千株小麦的事，李天煌的二十吨，就是两万株小麦，

而希望城现在的农田实际规模已经达到了五十万株，也就是这个月能收获五百万吨的小麦，

看似很多，但还要扣除林归遥和希望城人口消耗的部分，所以并不能支持那么多领地的需求。

这就是为什么希望城一开始就定好了一个规矩：

分期结算。

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