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罗琴微笑点头。她需要给袁媛以鼓励的肯定。
毕竟说的是袁媛的项目,表扬的是她创造业绩的潜力。
“罗琴你怎么看?”齐明亮转头问罗琴求证。
“袁媛说的的确是这两年我负责的销售区域的主要变化。向我咨询这些药的医院和医生都增多了。
他们希望得到这类药的专业指导是明确的。但是,我负责的区域大且分散。如果要组织专业讲解或者研讨活动,我这里很难有足够的资源组织起来。
袁媛给了我很大的启发。也许我们可以借这次的项目契机,尝试推动新药的推广。
试验项目能够带来多少业绩增长,现在我还不好说。但是,从我个人来说,非常值得一试。”
“嗯……”齐明亮应和了一声,像是在思考。
等他低头略略思考过后,抬头扫视了围坐在会议桌边的其他人:“别光我一个人说呀,你们也发表发表你们的看法。”
“我觉得……可以试试。”
说话的是张楚。刘勤向齐明亮解释数字化转型设想的时候,他是唯一被齐明亮叫上一起旁听的一线销售。
不管是不是先入为主的对刘勤和袁媛主持的项目有信心,还是,作为一线销售,他对罗琴的叙述和分析有了代入感。他本能的赞同这个试验计划。
“我们一开始讨论这个数字化项目的时候,就明确了这个项目绝不可以空对空的务虚。必须产生实质性的影响和改变。
销售业绩的提升,无论对个人和公司来说,都是项目有效最好的证明。”
“嗯,对……”
“可以试试看……”
“今年,销售业绩压力这么大,还要压上来这个大项目,要是项目效果真能这么好,也不算白忙活了……”
其他参会的派诺同事们都表达了自己的看法。
人就是这样:从众。
没人带头,就算有想法也最好不说,免得跟大家想得不一样。
有人开了口,想法一致的就像是突然得了带头大哥,必定是要附和表态的;想法摇摆的就像得了指引的明灯,必须紧紧跟上;想法不同的,看大家都一边倒了,还不赶紧调换立场。
袁媛微笑着一一看过发言者的脸,带着感恩的谢意。
“刘勤呢,你怎么看……”
刘勤没想到齐明亮如此谨慎,这些支持的声音还不够让他点头。
“我同意大家的看法。特别是来自一线销售的意见。”刘勤当然站在多数派一边,袁媛一边。
“值得单独立项?”
当齐明亮问出这句,刘勤明白了他的真正用意:单独立项会占用项目更多的资源,值得吗?
刘勤看到袁媛投向他的目光:“如果能达到刚刚说的目标效果,单独立项是必须的。因为,只有投入更多的资源,得到更加严谨的数据支撑,我们才可以说扩大范围的推广出去。”
“就是看到一下铺开可能不够有说服力,所以我跟袁媛才讨论把比较有典型性的厦门销售部分作为试验项目。
我的建议是,项目可以立项。但是,初期我们不用,也不需要投入太多的资源。这部分我跟袁媛也有了讨论。初期主要以袁媛、厦门销售罗琴作为主导。我可以提供必要的专业指导。
等我们有了明确的初步结论。在跟您……跟大家探讨下一步的项目走向。”
刘勤把各方“利益”、“关注点”,做了梳理。需要承担领导责任的齐明亮,需要从项目中得到提升的袁媛,还有作为主要乙方项目负责人的他。这样的解决方案应该是最均衡的。
“既然,大家都赞同。那就按这个方案实施吧。”
齐明亮给出了领导意见。
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