手机浏览器扫描二维码访问
“据我了解,虽然,我们的药品目录是全国统一的,但是,在销售区域的划分、人员配置上还是有区别的。”
齐明亮给了袁媛一个愿闻其详的手势。
袁媛像是得到了鼓励。她索性站了起来,走到投影电视机边。
刘勤默契的把画面翻到了试验项目的详细讲解页,把手里的翻页器交给袁媛,便走到会议桌边坐下,听袁媛发挥。
“简单说,越是客户集中、市场份额大、销售量高的地区,越是会配置更多的销售人员,获得更多的资源支持。这样的配置看上去合理,但是,往往忽略了没有得到资源倾斜地区的潜在市场价值。
像厦门这样的城市。由于药品销售量不大。销售人员的配置就很有限。一个销售不仅要跑市一级的医院,周边的地级市医院也要负责。这对销售的时间压力就非常大。
而且,由于三甲、二甲,还有地区小医院对药品的品类需求不同。比起大城市的销售,这里的销售需要负责的药品量小且杂。
医院多、药多,需要跑的医院又很分散,这对销售的精力分配、工作效率都是很大的挑战。”
在袁媛一长段的叙述过程中,刘勤偷偷观察了派诺的项目组成员:无一例外,都是出乎意料的惊讶。
一个小助理,还是个外包工。大家对她的要求和期待无非是为大秘打打下手,为销售收集收集报表、贴贴报销单。
袁媛竟然能在杂而看似没有价值的打杂工作里,发掘出这么多的信息,还能有这么细致的观察和分析。实在让人刮目相看。
更难得的是,即便是临时起意被cue到台上,袁媛逻辑清晰的讲演“台风”也完全不输一个职场老手。
刘勤再去看齐明亮。他倒是神情淡定。不过,神态松弛的脸上露出了赞许的神色。
“按你刚刚的分析来看,我们的数字化转型目标重点:提升销售的工作效率。
让销售能够更合理的安排工作流程,减少不必要的时间、精力消耗,应该是很准确的。
可你说的是,销售额的增长?”
齐明亮的语气不是质疑,只是提醒袁媛,说了这么多,还没有点到她要表达的重点。
“是,”袁媛淡定接话。
她轻轻按了下手中的翻页器。一束激光的笔触点到了ppt画面的柱状图上。
“我这里列出了近5年来,厦门销售的销售额变化:平稳中略有提升。”
齐明亮认真去看柱状图的变化:如果没有袁媛的特别提醒。他应该会忽略这些后一年只比前一年高出“一点点”的数据。
袁媛说的没错,资源向高销售额的地区倾斜,很大程度上是因为袁媛激光笔照亮的这些数据报表实在无法说服领导“特别关照”。
“我观察到高售价的几类靶向型药品的销售情况。”袁媛翻到了下一页:
“这类药的针对性很强。在厦门及周边医院的销售量和销售额都不高。但是,我发现正是这类药贡献了这些年的销售增长。”
说到这,她看向今天列席会议的罗琴:“我跟罗琴确认过。这类药近几年得到的关注度越来越高。
一来是他们的药效得到了越来越多的肯定。二来,随着这些地区病患的经济负担能力的提升,他们也愿意为这些价高却有明确药效的非医保药买单。”
罗琴微笑着看向袁媛:她点到了关键。
这是袁媛请他她喝的那顿酒里,最有滋味的佐料。
白捡一个相公 师娘,请自重 我家妻主有异能 嫁给摄政王后我躺赢了 在三千世界的那个她 穹顶之上 容郎虐渣指南 十一月的雨,我遇见你 清白芙蓉娇 带上英雄联盟闯异界 千秋别馆 出来单挑啊 会超能力的魔术师 三清师弟 那个男人,给我站住 玄幻:师妹惹祸我就变强 一见钟情非良人 无敌从打爆一切开始 阿拉德的大法师阁下 前世是扫地童子来着
王侯将相宁有种,寒门亦自把仙修。千难万险皆不怕,万丈红尘炼道心。世人皆道长生好,历经百劫始成仙。这是一个出身寒门的少年立志修仙的故事。...
拥有一枚玉印,可以自由穿越异世界。本来以为就是个平平无奇的古代世界,胸无大志的陆征准备当个自由的小倒爷,享受财主生活,找几个红袖添香,逛吃逛吃的过完这朴实无华且枯燥无味的一生。直到施舍了门口乞丐一顿饭,玉印得到了几缕气运狐女日至,倩鬼夜来。全真上门,禅师拦路。原来,这个世界不简单如果您喜欢我有一枚两界印,别忘记分享给朋友...
夏薇茗死了,沈修瑾亲手将简童送进了女子监狱。三年牢狱,简童被沈修瑾一句好好关照她折磨的大变样,甚至狱中被同意捐肾。入狱前,简童说我没杀她。沈修瑾不为所动。出狱后,简童说我杀了夏薇茗,我有罪。沈修瑾铁青着脸你给我闭嘴!不要再让我听到这句话!简童笑了真的,我杀了夏薇茗,我坐了三年牢。简童逃了,沈修瑾找疯...
安德当了一百年的黄铜龙,终于在一次意外中回到了他朝思暮想的地球,本想当个死宅,安安稳稳地躺平。却发现这个世界竟然是龙族的世界,人人以屠龙为己任。为了打击这群欺世盗名的伪龙,挽回龙族的名誉,安德也只好勉为其难地给这个世界来点不一样的玩意了。幕后流,无单女主,人类侧注DND世界的龙与龙族的龙完全不一样,切勿将两者混为一谈如果您喜欢龙族世界中的黄铜龙,别忘记分享给朋友...
简介(2200更新)嫁给谢允的第四年,申令祎怀孕了,这时婆母要给儿子纳个妾,谢允同意了。这让占有欲极强的申令祎,顿感生无可恋,觉得日子没法过了。然而第二天,她重生了,此时刚和谢允成婚不到一载。既然重来一世,她不仅要向昏聩蠢坏的恶婆婆,千刁万恶的小姑子,柔弱无依的和离前我重生了推荐地址...
坏消息这只皇帝会读心!Σ⊙▽⊙a好消息这只皇帝读不了她的心! ̄︶ ̄坏消息但是她被皇帝盯上了!o╥﹏╥o穿越就算了,居然还穿到后宫!穿到后宫就算了,居然还是架空的大宣朝后宫!而且还是个被毁了容的悲催的小才人!悲催阿荼,后宫谋生。皇帝明昭你不要对朕心存妄想!阿荼好滴好滴一段时间过后皇帝明昭朕对你心有妄想。阿荼这个皇帝有猫病!如果您喜欢这只皇帝会读心,别忘记分享给朋友...