都来读小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二百五十七章 说服老板的理由一(第2页)

“据我了解,虽然,我们的药品目录是全国统一的,但是,在销售区域的划分、人员配置上还是有区别的。”

齐明亮给了袁媛一个愿闻其详的手势。

袁媛像是得到了鼓励。她索性站了起来,走到投影电视机边。

刘勤默契的把画面翻到了试验项目的详细讲解页,把手里的翻页器交给袁媛,便走到会议桌边坐下,听袁媛发挥。

“简单说,越是客户集中、市场份额大、销售量高的地区,越是会配置更多的销售人员,获得更多的资源支持。这样的配置看上去合理,但是,往往忽略了没有得到资源倾斜地区的潜在市场价值。

像厦门这样的城市。由于药品销售量不大。销售人员的配置就很有限。一个销售不仅要跑市一级的医院,周边的地级市医院也要负责。这对销售的时间压力就非常大。

而且,由于三甲、二甲,还有地区小医院对药品的品类需求不同。比起大城市的销售,这里的销售需要负责的药品量小且杂。

医院多、药多,需要跑的医院又很分散,这对销售的精力分配、工作效率都是很大的挑战。”

在袁媛一长段的叙述过程中,刘勤偷偷观察了派诺的项目组成员:无一例外,都是出乎意料的惊讶。

一个小助理,还是个外包工。大家对她的要求和期待无非是为大秘打打下手,为销售收集收集报表、贴贴报销单。

袁媛竟然能在杂而看似没有价值的打杂工作里,发掘出这么多的信息,还能有这么细致的观察和分析。实在让人刮目相看。

更难得的是,即便是临时起意被cue到台上,袁媛逻辑清晰的讲演“台风”也完全不输一个职场老手。

刘勤再去看齐明亮。他倒是神情淡定。不过,神态松弛的脸上露出了赞许的神色。

“按你刚刚的分析来看,我们的数字化转型目标重点:提升销售的工作效率。

让销售能够更合理的安排工作流程,减少不必要的时间、精力消耗,应该是很准确的。

可你说的是,销售额的增长?”

齐明亮的语气不是质疑,只是提醒袁媛,说了这么多,还没有点到她要表达的重点。

“是,”袁媛淡定接话。

她轻轻按了下手中的翻页器。一束激光的笔触点到了ppt画面的柱状图上。

“我这里列出了近5年来,厦门销售的销售额变化:平稳中略有提升。”

齐明亮认真去看柱状图的变化:如果没有袁媛的特别提醒。他应该会忽略这些后一年只比前一年高出“一点点”的数据。

袁媛说的没错,资源向高销售额的地区倾斜,很大程度上是因为袁媛激光笔照亮的这些数据报表实在无法说服领导“特别关照”。

“我观察到高售价的几类靶向型药品的销售情况。”袁媛翻到了下一页:

“这类药的针对性很强。在厦门及周边医院的销售量和销售额都不高。但是,我发现正是这类药贡献了这些年的销售增长。”

说到这,她看向今天列席会议的罗琴:“我跟罗琴确认过。这类药近几年得到的关注度越来越高。

一来是他们的药效得到了越来越多的肯定。二来,随着这些地区病患的经济负担能力的提升,他们也愿意为这些价高却有明确药效的非医保药买单。”

罗琴微笑着看向袁媛:她点到了关键。

这是袁媛请他她喝的那顿酒里,最有滋味的佐料。

玄幻:师妹惹祸我就变强  一见钟情非良人  会超能力的魔术师  三清师弟  带上英雄联盟闯异界  白捡一个相公  我家妻主有异能  前世是扫地童子来着  阿拉德的大法师阁下  师娘,请自重  十一月的雨,我遇见你  清白芙蓉娇  穹顶之上  嫁给摄政王后我躺赢了  容郎虐渣指南  那个男人,给我站住  在三千世界的那个她  无敌从打爆一切开始  出来单挑啊  千秋别馆  

热门小说推荐
开局一首口是心非,震撼演唱会!

开局一首口是心非,震撼演唱会!

江云穿越平行世界,来到一场演唱会现场,江云一首歌震惊观众。于是爱恨交错人消瘦,怕是怕这些苦没来由爱了爱了,从今天起,他就是我的偶像。对,他就是我的偶像。歌神,影帝,大导演。这个世界没有前世天王巨星,没有前世历史上的文人墨客。看江云如何从一个三流明星,一步步成为天王巨星。如果您喜欢开局一首口是心非,震撼演唱会!,别忘记分享给朋友...

诸天最豪横法海

诸天最豪横法海

重生成为青蛇的法海,从此在诸天开始一发不可收拾的大威天龙。叮!大威天龙已经融合升级。雄霸金陵岂是池中物,一遇风云变化龙!我雄霸已得风云法海闭嘴!大威天龙!观音西天取经重任就由你去法海妖言惑众,我早就看出你不是人,大威天龙,世尊地藏!孙悟空师父,你上五指山上揭去法海妖孽闭嘴!大威天龙,大罗法咒!如来法海,你杀性太重。法海大胆,大威天龙!如来如果您喜欢诸天最豪横法海,别忘记分享给朋友...

浮生与浪漫相伴

浮生与浪漫相伴

多年后时小念再遇见顾南城的时候,他身边站着温婉的妻子。而她却牵着一个钟灵敏秀的小姑娘。后来,时小念的耳边不断盘旋着这人低沉缱绻的嗓音念念,我想你的一切。她还来不及回应,就已经看见这人牵着妻子举案齐眉。...

这个仙人有点猛

这个仙人有点猛

穿越之后,黄枫发现这个世界有点乱,朝堂不靠谱,仙门不着调,妖四处作妖,鬼到处惹事,如此严重的安全隐患一下就激发了他的火力不足恐惧症他是一个不喜欢凑热闹也不爱管闲事的人,只想舒舒服服过生活,可许久之后他发现,热闹他好像都凑了,闲事他似乎都管了,而且大家都很听他的话黄枫你们有意见就提,我又不是不讲道理的人!妖鬼仙凡不不不,你说得都对!功法覆盖范围之内,皆是真理!如果您喜欢这个仙人有点猛,别忘记分享给朋友...

凌天至尊

凌天至尊

最强系统,我就是最强!还有谁?叶风看着众多的天骄,脸色淡定无比!获得最强系统,经验可复制对方的功法神通,可升级功法神通品阶无所不能,唯有最强!碾压苍穹,打爆世间一切不服者!...

挣他一万亿

挣他一万亿

穿越时空的系统一不小心穿越到了平行世界,逼迫顾风去赚上一万亿,达成系统的目标。其实我对钱没兴趣,真的!我一生最大的错误就是创办了武林科技,我一开始只有一个小目标,那就是收购了老爸的公司,让他为我打工,结果一不小心却成了现在这一副样子。众人行行行,你说什么都对!今年春节五福发几个亿啊?...

每日热搜小说推荐