手机浏览器扫描二维码访问
“据我了解,虽然,我们的药品目录是全国统一的,但是,在销售区域的划分、人员配置上还是有区别的。”
齐明亮给了袁媛一个愿闻其详的手势。
袁媛像是得到了鼓励。她索性站了起来,走到投影电视机边。
刘勤默契的把画面翻到了试验项目的详细讲解页,把手里的翻页器交给袁媛,便走到会议桌边坐下,听袁媛发挥。
“简单说,越是客户集中、市场份额大、销售量高的地区,越是会配置更多的销售人员,获得更多的资源支持。这样的配置看上去合理,但是,往往忽略了没有得到资源倾斜地区的潜在市场价值。
像厦门这样的城市。由于药品销售量不大。销售人员的配置就很有限。一个销售不仅要跑市一级的医院,周边的地级市医院也要负责。这对销售的时间压力就非常大。
而且,由于三甲、二甲,还有地区小医院对药品的品类需求不同。比起大城市的销售,这里的销售需要负责的药品量小且杂。
医院多、药多,需要跑的医院又很分散,这对销售的精力分配、工作效率都是很大的挑战。”
在袁媛一长段的叙述过程中,刘勤偷偷观察了派诺的项目组成员:无一例外,都是出乎意料的惊讶。
一个小助理,还是个外包工。大家对她的要求和期待无非是为大秘打打下手,为销售收集收集报表、贴贴报销单。
袁媛竟然能在杂而看似没有价值的打杂工作里,发掘出这么多的信息,还能有这么细致的观察和分析。实在让人刮目相看。
更难得的是,即便是临时起意被cue到台上,袁媛逻辑清晰的讲演“台风”也完全不输一个职场老手。
刘勤再去看齐明亮。他倒是神情淡定。不过,神态松弛的脸上露出了赞许的神色。
“按你刚刚的分析来看,我们的数字化转型目标重点:提升销售的工作效率。
让销售能够更合理的安排工作流程,减少不必要的时间、精力消耗,应该是很准确的。
可你说的是,销售额的增长?”
齐明亮的语气不是质疑,只是提醒袁媛,说了这么多,还没有点到她要表达的重点。
“是,”袁媛淡定接话。
她轻轻按了下手中的翻页器。一束激光的笔触点到了ppt画面的柱状图上。
“我这里列出了近5年来,厦门销售的销售额变化:平稳中略有提升。”
齐明亮认真去看柱状图的变化:如果没有袁媛的特别提醒。他应该会忽略这些后一年只比前一年高出“一点点”的数据。
袁媛说的没错,资源向高销售额的地区倾斜,很大程度上是因为袁媛激光笔照亮的这些数据报表实在无法说服领导“特别关照”。
“我观察到高售价的几类靶向型药品的销售情况。”袁媛翻到了下一页:
“这类药的针对性很强。在厦门及周边医院的销售量和销售额都不高。但是,我发现正是这类药贡献了这些年的销售增长。”
说到这,她看向今天列席会议的罗琴:“我跟罗琴确认过。这类药近几年得到的关注度越来越高。
一来是他们的药效得到了越来越多的肯定。二来,随着这些地区病患的经济负担能力的提升,他们也愿意为这些价高却有明确药效的非医保药买单。”
罗琴微笑着看向袁媛:她点到了关键。
这是袁媛请他她喝的那顿酒里,最有滋味的佐料。
会超能力的魔术师 阿拉德的大法师阁下 无敌从打爆一切开始 一见钟情非良人 那个男人,给我站住 出来单挑啊 三清师弟 在三千世界的那个她 带上英雄联盟闯异界 前世是扫地童子来着 我家妻主有异能 清白芙蓉娇 玄幻:师妹惹祸我就变强 穹顶之上 十一月的雨,我遇见你 白捡一个相公 嫁给摄政王后我躺赢了 容郎虐渣指南 师娘,请自重 千秋别馆
关于一婚到底闪婚老公放肆宠唐梦雨惨遭未婚夫和妹妹同时背叛,一怒之下,随便找了个男人进了民政局。既然我们都被辜负了,不如惺惺相惜凑合过吧!说好了一纸契约各取所需,他却360度无死角地把她宠成了全城女人羡慕的对象。陆正南,你不是高位截瘫么?你这个骗子,我要离婚!男人一把拉过她,想离婚?肚子里的孩子生下来再说!...
一夜之间,特种兵王成了极品美女的贴身护花男神。一个神秘的身份,造就了他的花样人生。兵王,战王,爱王,一切王的荣耀集于一身。他就是龙剑飞,一代混世热血男儿...
这是一个科技和修仙并存的世界。陆平,作为一个资深单身狗没有修仙资源,被女生嫌弃。他只能在网上和一个女孩网恋。终于到了毕业找工作的时候,陆平无意间和女友透露自己的个人信息。于是乎,陆平的生活,开始出现了一些诡异的变化。如果您喜欢网恋女友竟是九天神凰,别忘记分享给朋友...
喵呜我是一只有九条命的小白猫,出生在修罗界,被修罗王囚禁在结界里,现在又被魔王那个大混蛋劫持来了魔界做婢女!那魔宫简直就是一大冰窖,处处有陷阱,人人皆险恶,一不小心便会被算计成冰棍猫了!我该怎么办呢?好像,好像魔王对我有意思了诶,居然要我做妃子,还要立我为后!这下修罗王不敢追杀我了吧!当然,这不是最重要...
一朝穿越,穆涵她穿成了一个200斤的古代胖女人。老天爷,这是什么情况!原主嫁的的夫君还是个渣男世子,小妾一箩筐。原主这什么眼神,看上个渣男!看她不把那个渣男休了,自己回家逍遥快活,岂不美哉!只是这个与她有过几面之缘的摄政王怎么回事?怎么老是扒拉她,还不放手了!如果您喜欢休夫后我给前夫当皇婶,别忘记分享给朋友...
关于战神大人,夫人又招桃花啦罗清染第一次被雷劈死是莫名其妙的天道惩罚,她灵魂穿越到了现代,第二次被雷劈死是渡劫失败,灵魂又回到了原来的世界。结果她发现了了不得的事情未来夫君变成了男狐狸精罗清染生殖隔离,这事太离谱。魏长庚无奈黑脸有一天未来夫君成了大帅哥罗清染不如毛茸茸的小狐狸好摸。魏长庚我要去打死那只死狐狸罗清染听说你身世成谜,咱们得好好唠唠魏长庚成亲后我都告诉你,乖,我都等了你三世了罗清染我的小伙伴们好像不太高兴魏长庚咬着后槽牙放心,他们会非常乐意你嫁给我的小伙伴们去吧去吧,染染我们不拦着了,让你相公别再折腾了...