都来读小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二百五十七章 说服老板的理由一(第2页)

“据我了解,虽然,我们的药品目录是全国统一的,但是,在销售区域的划分、人员配置上还是有区别的。”

齐明亮给了袁媛一个愿闻其详的手势。

袁媛像是得到了鼓励。她索性站了起来,走到投影电视机边。

刘勤默契的把画面翻到了试验项目的详细讲解页,把手里的翻页器交给袁媛,便走到会议桌边坐下,听袁媛发挥。

“简单说,越是客户集中、市场份额大、销售量高的地区,越是会配置更多的销售人员,获得更多的资源支持。这样的配置看上去合理,但是,往往忽略了没有得到资源倾斜地区的潜在市场价值。

像厦门这样的城市。由于药品销售量不大。销售人员的配置就很有限。一个销售不仅要跑市一级的医院,周边的地级市医院也要负责。这对销售的时间压力就非常大。

而且,由于三甲、二甲,还有地区小医院对药品的品类需求不同。比起大城市的销售,这里的销售需要负责的药品量小且杂。

医院多、药多,需要跑的医院又很分散,这对销售的精力分配、工作效率都是很大的挑战。”

在袁媛一长段的叙述过程中,刘勤偷偷观察了派诺的项目组成员:无一例外,都是出乎意料的惊讶。

一个小助理,还是个外包工。大家对她的要求和期待无非是为大秘打打下手,为销售收集收集报表、贴贴报销单。

袁媛竟然能在杂而看似没有价值的打杂工作里,发掘出这么多的信息,还能有这么细致的观察和分析。实在让人刮目相看。

更难得的是,即便是临时起意被cue到台上,袁媛逻辑清晰的讲演“台风”也完全不输一个职场老手。

刘勤再去看齐明亮。他倒是神情淡定。不过,神态松弛的脸上露出了赞许的神色。

“按你刚刚的分析来看,我们的数字化转型目标重点:提升销售的工作效率。

让销售能够更合理的安排工作流程,减少不必要的时间、精力消耗,应该是很准确的。

可你说的是,销售额的增长?”

齐明亮的语气不是质疑,只是提醒袁媛,说了这么多,还没有点到她要表达的重点。

“是,”袁媛淡定接话。

她轻轻按了下手中的翻页器。一束激光的笔触点到了ppt画面的柱状图上。

“我这里列出了近5年来,厦门销售的销售额变化:平稳中略有提升。”

齐明亮认真去看柱状图的变化:如果没有袁媛的特别提醒。他应该会忽略这些后一年只比前一年高出“一点点”的数据。

袁媛说的没错,资源向高销售额的地区倾斜,很大程度上是因为袁媛激光笔照亮的这些数据报表实在无法说服领导“特别关照”。

“我观察到高售价的几类靶向型药品的销售情况。”袁媛翻到了下一页:

“这类药的针对性很强。在厦门及周边医院的销售量和销售额都不高。但是,我发现正是这类药贡献了这些年的销售增长。”

说到这,她看向今天列席会议的罗琴:“我跟罗琴确认过。这类药近几年得到的关注度越来越高。

一来是他们的药效得到了越来越多的肯定。二来,随着这些地区病患的经济负担能力的提升,他们也愿意为这些价高却有明确药效的非医保药买单。”

罗琴微笑着看向袁媛:她点到了关键。

这是袁媛请他她喝的那顿酒里,最有滋味的佐料。

白捡一个相公  嫁给摄政王后我躺赢了  师娘,请自重  在三千世界的那个她  阿拉德的大法师阁下  我家妻主有异能  无敌从打爆一切开始  容郎虐渣指南  清白芙蓉娇  出来单挑啊  会超能力的魔术师  玄幻:师妹惹祸我就变强  千秋别馆  一见钟情非良人  三清师弟  十一月的雨,我遇见你  前世是扫地童子来着  那个男人,给我站住  带上英雄联盟闯异界  穹顶之上  

热门小说推荐
我,君麻吕,要长生!

我,君麻吕,要长生!

重生君麻吕,获得时空旅行社帮助,合影人景大事件都能获得相应奖励。君麻吕可能长生?时空旅行社不能。君麻吕废物,还是得靠我自己活下去。如果您喜欢我,君麻吕,要长生!,别忘记分享给朋友...

总裁老公宠上瘾

总裁老公宠上瘾

关于总裁老公宠上瘾她被男友背叛,还被狠心父母强迫嫁给植物人霄云轩,不得不接受现实的她入住宵家,却发现你不是植物人吗?怎么会她看到靠坐在床上的男人,震惊。男人挑眉一把将她拉到怀里我是不是植物人,你要不要亲自试验一下?...

重启白银时代

重启白银时代

将来的世界是银子的,重启白银时代,奋斗成为大富豪!如果您喜欢重启白银时代,别忘记分享给朋友...

萌宝来袭:腹黑总裁偏执爱

萌宝来袭:腹黑总裁偏执爱

她托起男人的俊脸,羞愤道顾明煊,你真无耻!他不满地盯着身下的她看来你还没有满足,那再来一次!五年前,一场阴谋让他们亲热交集,五年后,俩人相遇却不相识。她成了两个萌娃的母亲,他则是TK跨国集团的大总裁,他不近女色,直到她不小心把他给压了,夺去了他的初吻他说你家孩子把你卖了,以后就乖乖留在这儿帮我治病。她咬牙,这两个没良心的PO18脸红心跳(18wenwvip)提供萌宝来袭腹黑总裁偏执爱最新章节全文免费阅读!。...

鬼医狂凤:傻王绝宠佣兵妃

鬼医狂凤:傻王绝宠佣兵妃

她是世界佣兵之王火凤,腹黑狡诈,睚眦必报,医术高超却心如蛇蝎。他是华夏特种兵王苍狼,铁血冷酷,手段毒辣,风华绝代却心硬如铁,冷漠无情。他是官,她是匪。一场意外,他与她双双遇难她,候府嫡女慕容火凤,容貌倾城,被誉为东离第一美女,却是一个从小疯癫的疯子,众人称之疯小姐。他,帝王之子南宫宸天,兰庭玉树,姿容无双,然却...

农家有喜:肥妞有点田

农家有喜:肥妞有点田

关于农家有喜肥妞有点田一朝穿越成了农家女,颜丑人胖就算了,竟然还喜当娘?家里穷得揭不开锅,那她就想法子挣钱养娃奔小康。奇葩亲戚也轮番登门找茬,那她反手一巴掌,正手一巴掌一起拍飞。可是为啥她不小心却捡回来一只披着羊皮的狼!娘子,为夫饿了。饿了去吃饭。可是为夫想吃你。豆豆默默的替爹娘关好门,坐等妹妹降生。...

每日热搜小说推荐