都来读小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二百五十二章 为什么不去试试(第2页)

“你有什么计划?”罗琴问。

袁媛都说到这份上了,罗琴自然明白袁媛总有要她配合的目的。

“你要在项目里怎么体现实现销售业绩的提升?我能帮到你什么?”罗琴的眼神认真“圈住”了袁媛,手指在酒杯透亮的玻璃上摩挲着。

袁媛听罗琴这么问,悬着的心倒是放下了一半。

因为随口就能承诺“全力支持”的多半是说过就当做过的顺口一说。而罗琴问得很谨慎,想必是在认真评估答应下来的利弊。

“我觉得如果一下子铺开了把项目评估标准定在销售额的提升上,既有冒险的不确定性,还可能得不到项目组其他成员的支持。”

罗琴点头。她那句“不要跟自己过不去”算是没有白说。

“我觉得我们可以尝试‘试验’。”

“你是说pilotprogra?”罗琴若有所思,“我手里的业务量不大。当个试验品倒是……试错成本不高……”

罗琴顺着袁媛的思路思忖着。

“我不是这个意思。”袁媛急忙阻止罗琴继续想下去。

“我看过你负责的药品,有5、6个。大部分销售负责的基本是2、3个。

你负责的产品多,但是,每家医院的量又不大。这样你需要维护的客户多,而每个客户分配的时间被摊平后,很难说能做到深入沟通。

这样对提升业绩……”

袁媛快速表达了她选择罗琴作为“试验”对象的理由。她轻轻吐出一口气,不希望罗琴误会她的动机,只是,心里还是多少有点小心思被看穿的心虚。

罗琴苦笑着摇摇头:“有啥办法。不可能每个区域的配置都一样。越是医院分散,规模小的城市,配的销售越少。

但是药品的采购目录是总部定的。中国区能卖的药都是统一的。既然可以卖,我就没理由不卖。就算采购量少,花出去的客户维护成本跟其它药却是一样的。”

“是,我不知道我理解的对不对……”罗琴的话让袁媛对自己的判断有了信心,“既然采购量低,就是需求小。有足够的可替代药。

对医院来说,也是可买可不买。可能也只是习惯性的每年买一些。如果我们把这些药品从采购目录里拿走,对医院来说,并不会因此就缺少了同品类的药,对我们来说,也能省下更多的时间成本,服务好需要投入更多精力的药品。”

“说得容易……”罗琴苦笑道,“你说的这些我都同意。但是,既然是整体的销售策略。怎么可能就因为你这么一句话就变了。而且,药品不是零食,你说撤就撤,不是从超市货架上拿下来这么简单。一旦从采购目录里拿走,再放回采购目录就难了。”

袁媛皱起了眉头。药品品类的调整有这么大的影响是她没想到的。如果,真是如罗琴这么说,她想要靠调整药品目录提升业绩的策略就行不通了。

“我说啊,你想在项目里做出成绩,肯定还有别的办法。你能想到这一步,说明你这脑子的确好使。别这么激进。步子小一点。能让齐总看出你有能耐就行。”

罗琴冲袁媛眨了眨眼。嘴角上扬的弧度刚刚好表达了她支持袁媛为自己争取职场进阶资本,但不想因为支持袁媛过于冒进让自己跟着冒险的态度。

“采购目录就没有给销售自己调整的可能吗?”袁媛在做最后的确认。

“那倒也不是。据我所知,以前曾经有过销售提申请,由销售总监批准的先例。只是,后来都统一了,大家也就按此执行了。”

“那就是灵活调整有他存在的意义吧……”

“你怎么就非要抓着这点不放呢?”

“就你的实践来看,的确调整药品品类,对你负责的业务是有意义的,为什么,我们不去试试?”

“我不是说了……”

“如果政策的调整需要足够的数据,理论支持,我们现在做的项目不就是最好的途径吗?

只要我们能够拿出有说服力的报告,你能提高工作效率,提升你的业绩,公司也能有更好的收益。为什么不去做?”

三清师弟  带上英雄联盟闯异界  在三千世界的那个她  前世是扫地童子来着  千秋别馆  无敌从打爆一切开始  白捡一个相公  穹顶之上  出来单挑啊  玄幻:师妹惹祸我就变强  阿拉德的大法师阁下  十一月的雨,我遇见你  我家妻主有异能  会超能力的魔术师  嫁给摄政王后我躺赢了  师娘,请自重  清白芙蓉娇  一见钟情非良人  那个男人,给我站住  容郎虐渣指南  

热门小说推荐
八零之悍媳当家

八零之悍媳当家

关于八零之悍媳当家意外穿书,冷艳毒舌的米其林大厨,竟然穿进一本年代文里成了首富男主的胖妻恶媳,妥妥的炮灰,不但在婆家毫无立足之地,还把娘家的亲人全作死了!啥?谭薇薇不屑的一哼姐贱的?男人不待见,我还赖着他?姐自己能成首富,凭啥去抱男人的金大腿?嫌我土胖?减肥式美容走起来!嫌我馋懒?那是你没见过躺赢的人生!嫌我能作?姐就是极品中的极品!怎么滴?就送男主一句话日落西山你不陪,东山再起你是谁?滚蛋!嗯?说!怎么...

赐我好梦如旧

赐我好梦如旧

多年之后还是会回想起那个夏天,那个原以为只是个再平凡不过的夏天。当时初遇后没想过会再见的人却以补习的师生关系再见。他那时便动心,之后她亦倾心。可是之后兜兜转转,终是错过多年。再相遇时是他人的婚礼,身旁有佳人。她却还在原地。那个人,那双眼。只一瞥,便瞥见流年。如果您喜欢赐我好梦如旧,别忘记分享给朋友...

我是月卡党

我是月卡党

曾经备受好评的游戏率土更新了宝物系统,破坏了现有游戏的生态,引起了大批玩家不满。一场玩家与游戏公司的博弈就此展开。坚持抵制本次更新的游戏玩家胡力,在卸载游戏app的时候却意外回到了2年前,那个他刚刚接触率土的日子。如果您喜欢我是月卡党,别忘记分享给朋友...

长生:我有一颗科技星球

长生:我有一颗科技星球

关于长生我有一颗科技星球秦川穿越到了古代的玄幻世界,成为了一个正在逃亡的皇子。逃亡途中,秦川发现前世随身携带的玉佩也跟他一起穿越到了这个世界,而且玉佩还连接了一个无人的科技星球。玉佩直接融入身体过后,秦川拥有了长生不老的能力。所以…都长生了还浪什么浪,隐姓埋名苟起来慢慢发育。遇到麻烦怎么办?搬家呗,只要搬家够快,麻烦就追不上我。境界燃血启灵凝脉出窍天象...

我想只想躺赢

我想只想躺赢

03白金一代的水货榜眼?霍嵩没错,就是我!不打球是不可能的,把天赋带到CBA又不合适。只有躺平才能维持的了生活的样子。躺在活塞的替补席上,感觉跟回家一样。教练人超好,不用我干活。总经理也很好,薪水照样发。活塞的球员各个都是人才,球技超棒的,我躺着就赢了!我超喜欢跟他们一起打球。教练,我不想努力了!什么?拉里布朗要走了?求求你们多给我介绍几个拉里布朗吧!我真的只想躺赢!取代米利西奇成为03榜眼秀,睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋,新秀拿下总冠军,还有这样的好事?如果您喜欢我想只想躺赢,别忘记分享给朋友...

医仙王妃很傲娇

医仙王妃很傲娇

关于医仙王妃很傲娇夜晚星费尽艰苦,好不容易研制出了一种新药坐等发家致富,可她怎么也没想到竟会在这个时候穿越。穿越就算了,原主竟是个呆傻的小白羊,在将军府被关别院数十年受尽冷落欺凌,好不容易嫁给了心上人战王爷,却是被娶回去做工具人的!这夜晚星怎么能忍,敢让她做工具人?有仇报仇,有冤申冤,不就是不受待见吗,她大不了把将军府闹得天翻地覆。还有什么狗屁战神王爷,她和离书都写好了,可他怎么回事?不去找他的心上人,还往别院跑上...

每日热搜小说推荐