都来读小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二百五十二章 为什么不去试试(第2页)

“你有什么计划?”罗琴问。

袁媛都说到这份上了,罗琴自然明白袁媛总有要她配合的目的。

“你要在项目里怎么体现实现销售业绩的提升?我能帮到你什么?”罗琴的眼神认真“圈住”了袁媛,手指在酒杯透亮的玻璃上摩挲着。

袁媛听罗琴这么问,悬着的心倒是放下了一半。

因为随口就能承诺“全力支持”的多半是说过就当做过的顺口一说。而罗琴问得很谨慎,想必是在认真评估答应下来的利弊。

“我觉得如果一下子铺开了把项目评估标准定在销售额的提升上,既有冒险的不确定性,还可能得不到项目组其他成员的支持。”

罗琴点头。她那句“不要跟自己过不去”算是没有白说。

“我觉得我们可以尝试‘试验’。”

“你是说pilotprogra?”罗琴若有所思,“我手里的业务量不大。当个试验品倒是……试错成本不高……”

罗琴顺着袁媛的思路思忖着。

“我不是这个意思。”袁媛急忙阻止罗琴继续想下去。

“我看过你负责的药品,有5、6个。大部分销售负责的基本是2、3个。

你负责的产品多,但是,每家医院的量又不大。这样你需要维护的客户多,而每个客户分配的时间被摊平后,很难说能做到深入沟通。

这样对提升业绩……”

袁媛快速表达了她选择罗琴作为“试验”对象的理由。她轻轻吐出一口气,不希望罗琴误会她的动机,只是,心里还是多少有点小心思被看穿的心虚。

罗琴苦笑着摇摇头:“有啥办法。不可能每个区域的配置都一样。越是医院分散,规模小的城市,配的销售越少。

但是药品的采购目录是总部定的。中国区能卖的药都是统一的。既然可以卖,我就没理由不卖。就算采购量少,花出去的客户维护成本跟其它药却是一样的。”

“是,我不知道我理解的对不对……”罗琴的话让袁媛对自己的判断有了信心,“既然采购量低,就是需求小。有足够的可替代药。

对医院来说,也是可买可不买。可能也只是习惯性的每年买一些。如果我们把这些药品从采购目录里拿走,对医院来说,并不会因此就缺少了同品类的药,对我们来说,也能省下更多的时间成本,服务好需要投入更多精力的药品。”

“说得容易……”罗琴苦笑道,“你说的这些我都同意。但是,既然是整体的销售策略。怎么可能就因为你这么一句话就变了。而且,药品不是零食,你说撤就撤,不是从超市货架上拿下来这么简单。一旦从采购目录里拿走,再放回采购目录就难了。”

袁媛皱起了眉头。药品品类的调整有这么大的影响是她没想到的。如果,真是如罗琴这么说,她想要靠调整药品目录提升业绩的策略就行不通了。

“我说啊,你想在项目里做出成绩,肯定还有别的办法。你能想到这一步,说明你这脑子的确好使。别这么激进。步子小一点。能让齐总看出你有能耐就行。”

罗琴冲袁媛眨了眨眼。嘴角上扬的弧度刚刚好表达了她支持袁媛为自己争取职场进阶资本,但不想因为支持袁媛过于冒进让自己跟着冒险的态度。

“采购目录就没有给销售自己调整的可能吗?”袁媛在做最后的确认。

“那倒也不是。据我所知,以前曾经有过销售提申请,由销售总监批准的先例。只是,后来都统一了,大家也就按此执行了。”

“那就是灵活调整有他存在的意义吧……”

“你怎么就非要抓着这点不放呢?”

“就你的实践来看,的确调整药品品类,对你负责的业务是有意义的,为什么,我们不去试试?”

“我不是说了……”

“如果政策的调整需要足够的数据,理论支持,我们现在做的项目不就是最好的途径吗?

只要我们能够拿出有说服力的报告,你能提高工作效率,提升你的业绩,公司也能有更好的收益。为什么不去做?”

带上英雄联盟闯异界  那个男人,给我站住  白捡一个相公  前世是扫地童子来着  会超能力的魔术师  出来单挑啊  清白芙蓉娇  阿拉德的大法师阁下  三清师弟  在三千世界的那个她  千秋别馆  我家妻主有异能  师娘,请自重  十一月的雨,我遇见你  容郎虐渣指南  一见钟情非良人  嫁给摄政王后我躺赢了  穹顶之上  玄幻:师妹惹祸我就变强  无敌从打爆一切开始  

热门小说推荐
我,君麻吕,要长生!

我,君麻吕,要长生!

重生君麻吕,获得时空旅行社帮助,合影人景大事件都能获得相应奖励。君麻吕可能长生?时空旅行社不能。君麻吕废物,还是得靠我自己活下去。如果您喜欢我,君麻吕,要长生!,别忘记分享给朋友...

总裁老公宠上瘾

总裁老公宠上瘾

关于总裁老公宠上瘾她被男友背叛,还被狠心父母强迫嫁给植物人霄云轩,不得不接受现实的她入住宵家,却发现你不是植物人吗?怎么会她看到靠坐在床上的男人,震惊。男人挑眉一把将她拉到怀里我是不是植物人,你要不要亲自试验一下?...

重启白银时代

重启白银时代

将来的世界是银子的,重启白银时代,奋斗成为大富豪!如果您喜欢重启白银时代,别忘记分享给朋友...

萌宝来袭:腹黑总裁偏执爱

萌宝来袭:腹黑总裁偏执爱

她托起男人的俊脸,羞愤道顾明煊,你真无耻!他不满地盯着身下的她看来你还没有满足,那再来一次!五年前,一场阴谋让他们亲热交集,五年后,俩人相遇却不相识。她成了两个萌娃的母亲,他则是TK跨国集团的大总裁,他不近女色,直到她不小心把他给压了,夺去了他的初吻他说你家孩子把你卖了,以后就乖乖留在这儿帮我治病。她咬牙,这两个没良心的PO18脸红心跳(18wenwvip)提供萌宝来袭腹黑总裁偏执爱最新章节全文免费阅读!。...

鬼医狂凤:傻王绝宠佣兵妃

鬼医狂凤:傻王绝宠佣兵妃

她是世界佣兵之王火凤,腹黑狡诈,睚眦必报,医术高超却心如蛇蝎。他是华夏特种兵王苍狼,铁血冷酷,手段毒辣,风华绝代却心硬如铁,冷漠无情。他是官,她是匪。一场意外,他与她双双遇难她,候府嫡女慕容火凤,容貌倾城,被誉为东离第一美女,却是一个从小疯癫的疯子,众人称之疯小姐。他,帝王之子南宫宸天,兰庭玉树,姿容无双,然却...

农家有喜:肥妞有点田

农家有喜:肥妞有点田

关于农家有喜肥妞有点田一朝穿越成了农家女,颜丑人胖就算了,竟然还喜当娘?家里穷得揭不开锅,那她就想法子挣钱养娃奔小康。奇葩亲戚也轮番登门找茬,那她反手一巴掌,正手一巴掌一起拍飞。可是为啥她不小心却捡回来一只披着羊皮的狼!娘子,为夫饿了。饿了去吃饭。可是为夫想吃你。豆豆默默的替爹娘关好门,坐等妹妹降生。...

每日热搜小说推荐