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肖乾和王玺一起踏进苏禾的时候,他们都有一丝别样的心情。
肖乾以为早在一年前他就该带着王玺来苏禾了。谁知道王声执意把“富二代”王玺塞进他手里,目的并不是让王玺快速“装饰门面”,顺理成章的进入苏禾躺平。
这次,肖乾鼓励王玺参与苏禾项目,一半源自他对王玺能力的评估,一半也是对王声的交代。
今天王声打开苏禾的大门,欢迎王玺的到来,是不是也意味着王声认可了他对王玺的“安排”?
只是,肖乾并没有想好如何安排王玺下一步的角色。也许今天是一个契机。
王玺不自觉的跟肖乾错开半个身子的距离。跟在肖乾身后,让他不那么紧张。
不同于肖乾的熟门熟路。王玺是第一次走进这个陌生而又有些熟悉的商务楼。
在王玺的记忆中,苏禾还是那个在市郊的大厂房。年少的他是不会去分辨一家民营企业是不是现代,够不够去跟外企大厂竞争。
他只是觉得那些穿着统一的蓝制服,进进出出忙碌着的工友们几乎分辨不出彼此。让人看得无聊。大概这也是他后来选择广告专业的原因——他喜欢丰富而多变的事物。
只有魏巍抽空带他在厂区后面的田埂上奔跑,在稻田里抓蚂蚱的时候,他才觉得被老爸拉到这么个不像上海的上海的地方不算太糟。
至少写作文的素材有了,还有了暑假回去跟小伙伴吹嘘他高超抓蚂蚱技术的资本。
“这里有点像弗氏啊……”
肖乾听到王玺在身后的轻声感叹。
“的确风格有点像。”肖乾回身说。
“啊?”王玺没想到肖乾会回应他,一个激灵。
“哟,你们到了……”
王玺跟肖乾同时抬头转身。
“魏……”王玺在“叔”字脱口前,及时咽了回去。但是,他还是心虚的左右张望了一下。
“魏总你好。”肖乾已经替他们两打了招呼。
“好,好,”魏巍脸上堆满了笑容,眼神一直流转在王玺身上。害得王玺直往肖乾身后躲。
“上次提交的项目规划书,您这边有什么修改意见?”坐进会议室的肖乾开门见山。
“我们内部沟通下来,觉得这个方案整体没问题,”魏巍换了严肃的表情,进入项目讨论:
“突出苏禾品牌的差异化、产品的可定制化,跟我们的整体产品定位是符合的。就是这个‘包装解决方案’的定位,我们有点疑问。客户有要求,我们可以配合,‘解决方案’的提供商,这个提的是不是有点夸大……”
魏巍的逻辑很简单,能做就是能做,要一口承诺啥都能“解决”,这个万一搞不成,丢了单子,还丢了脸。
“可能从品牌的角度考虑不是这么理解……”肖乾本来是想谨慎组织词汇的,不想伤了魏巍不专业的自尊心。只是,今天有王玺在场,他有了“闲谈”的松弛。也就不想太费力气的字斟句酌。
“可能从销售出发,我们对客户说的是产品规格、工艺、性能。但是,从品牌的角度,我们需要总结出的是用户感受。产品的品质和性能,最终是帮助客户满足用户端的需求。
所以,品牌讲述的是我们希望留给客户的形象——一个可以跟客户共同成长,以实现客户愿景为己任的供应商。”
“哦,是这个意思……”魏巍轻轻点头,拿起面前的茶杯,吹开茶水表面的茶沫,细细啜饮。
“你说的是有道理……”魏巍轻蹙的眉头并没有完全展开,“不过,这个苏禾的所谓留给客户的‘形象’,你们确定是……”
这下轮到魏巍在斟酌词句了。说“你确定客户会认可这样的‘人设’”,肖乾明明已经给了他厚厚一沓计划书,从论点、论据到趋势数据,挑不出“信口开河”的毛病;说“我们再考虑考虑”,他也不知道还能考虑些什么。
王声对方案整体是认可的。至于,魏巍的这些顾虑,王声也有。只是,他把寻找答案的决定权留给了魏巍。于是,魏巍更没有了拍板的底气。
“魏总,我能理解您的顾虑”,肖乾看出魏巍的举棋不定,“我们所有的结论都是建立在品牌调研的基础上的。这是我们在进入方案设计前,做了大量的调研工作的原因。不仅仅是客户,还有上下游的企业、供应商、合作伙伴,甚至是政府相关部门。这是我们全面了解一个企业现有品牌形象的途径。除了调研问卷,还有一对一的访谈。这是避免我们在问卷调查中有理解的偏颇,或是忽略了某些第三方观察到的关键信息……”
“哦,就是王玺提交的那份报告。”魏巍感叹自己真是跟不上新时代的节奏了:怎么完全没把这两份报告联系到一起看。
“那我这边没什么问题了,”魏巍完全舒展了眉头。
此刻,肖乾和魏巍同时把目光转移到了王玺的身上。
刚刚还只是个“看客”,看着肖乾和魏巍你来我往的王玺,发觉自己莫名成了焦点。
他顾盼着回敬两个对话主角的目光,想在他们的眼神里看出自己是不是该说些什么,做些什么,才不至于毫无存在感。
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