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第677章 信用体系非常脆弱(第1页)

“难道我们之前都错怪了这对父子?”李茂林的心中忍不住想道。

当然,这种权限在李茂林看来还没有达到他们的底线。在他们看来,就算是和冷无涯父子做生意,也不应该有那么多条条框框的限制。

冷无涯并不知道自己灵机一动编造出来的借口,却让李茂林想到了这么多。

其实这也不能够完全算是冷无涯随口编造出来的,关于这方面的问题,他之前也想过,而且还不止一次的想过。

所谓知子莫若父,对于冷锋是什么样的人,冷无涯还是很清楚的。以正常人的眼光看来,就算是几年不见,冷锋已经有了脱胎换骨般的变化,但是也不可能逆天到这种程度。

曾经有很长一段时间,他都以为儿子身上的这些变化,有很大一部分都是别人将光环加在他的身上造成的假象。

其实有这种想法的人还不在少数,哪怕就是那些和冷锋有生意上往来的人,也有部分人拥有这种想法。

就拿京都的小侯爷来说,他们兄妹俩虽然都代理了冷锋的一些产品,但是他们几乎都不认为这些东西就是冷锋自己设计并生产出来的,认为冷锋背后另有高人。

这也是很多大人物没有第一时间对冷锋动手的原因,毕竟他们要查清楚这背后所拥有的一切,才能决定如何出手。

大人物们做事都喜欢谋定而后动,杨家将杨广派往临江城对付冷锋只是一方面的原因,另一方面的原因就是杨家的整体布局。当然也不排除,还有为了进一步查清楚冷锋背后的人物到底是谁的因素。

没想到冷无涯随口一句话,却道出了一些人的算计。

“无涯兄弟,你说的不错,这事都怪老哥哥以前太着急了!来来来,喝茶,我们今天详细聊聊。”

这一次,李茂林的态度明显变了,话语当中倒是多了一份热情和真诚。

这一次,他倒是对冷无涯之前所提出的合作事宜十分感兴趣了。于是,双方就如何进行合作,展开了一番交流。

这种商业上的谈判,冷锋就不再参与了。

他今天过来就是为了表明一个态度,自己老爹不好做这个恶人,那么就由自己来做。可是没有想到,老爹随口编出了一个理由,却将这个问题给解决了。

看着李茂林和老爹两人你来我往的交谈着,冷锋心中不由觉得好笑。好好的跟你谈,你不谈,非要编个理由你才相信。

不过,即使李茂林认为冷无涯父子两人只是站在台面上的角色,但是他依然想要玩空手套白狼的戏码。

他们想要从冷锋这边先拿到货物,还要是先把货物提走。根据他们的销售情况,然后再支付货款。

而且还提出了额外要求,就是他们随时可以从冷锋这边拿到他们想要的货物,还是不限量的。

对于李茂林提出的这种要求,冷锋的心中完全是嗤之以鼻。

看来这老家伙果然是脸皮够厚,他在心中都已经认为冷锋父子不是真正的当家人,还能够脸不红心不跳的说出这种要求,果然是厚颜无耻之人。这简直比空手套白狼还要狠,这就是明摆着想要从冷无涯父子的口袋当中掏钱。

洪山庄生产出的货物有多紧俏,这是谁都知道的事情。

就是现在,洪山庄的产能已经提高了许多,生产出来的货物依然是供不应求。每天都有很多人揣着大把的银子等着拿货,洪山庄外面的那条水道,已然形成了一处非常热闹的港口码头,有许多船只来回穿梭。

这种情况,只要不是睁眼瞎谁都能够看到。

冷锋实在搞不清楚,这些人的脑袋到底是怎么长的,竟然上嘴唇一碰下嘴唇,就说出了这种奇葩的要求。

其实在过来谈判之前,冷锋就已经和冷无涯商量过了。对于北方那些人的态度,就是既不能够惯着他们,也要给他们一点希望。毕竟那群人当中有很多极端分子,如果完全得罪了他们,也能给自己制造一些麻烦。

但是对于那些人也不能放任,绝对不能够让对方把自己当韭菜来收割。

所以在和对方谈判的第一步,就是绝对要撇清自己父子二人和北方的关系,这也是关键性的一步。只要和北方划清界限,那么他们提出什么样的无理要求,都能够理直气壮的拒绝。

不然的话,以北方那些人的尿性,一旦认准你是他们的自己人。那么就会如同几年前的冷无涯一样,他们就会要求你抛家弃子,舍身投入他们的事业当中。

当然,这种事业如果真的是那种光荣而伟大的事业,也还不会让人那么反感。但是冷锋觉得,现在这些人所做的事情,很有宗教的性质。

另外一点就是定好自己的底线,冷锋可以同意和北方进行交易,但是交易的主导权必须掌握在自己的手中。

也就是说,北方的优惠条件只能给他们优先供货,而且供货量也可以考虑满足他们的要求。不过在价格和结算方面,必须按照自己这边的标准。

也就是说,一手交钱一手交货。

毕竟在这个时代的信用体系非常脆弱,完全是靠着人品来支撑。

而且由于社会的复杂性,哪怕就是一个人品再好的人,一旦遇到某种突发意外,他也有可能无法支付后续货款。甚至到最后连人带货一起失踪的情况,也不是没有发生过。

北方的那群人在冷锋这里,完全没有信任度可言。通过自己的便宜老爹和北边那些人的交往经历来看,也许对其他人会讲究一些信用,但是对于自己父子绝对不会有那么高的信誉度。

所以最好的办法,也就是钱货两清。

冷锋给出的理由也很简单,这是洪山庄交易的传统他们无权更改,当然也不能更改,因为这会打乱了洪山庄自有的体系。

另外就是关于价格问题,可以适当做出一些让步当然。这个让步的幅度也不可能有多大,绝对不可能像李茂林提出的那样,对他们半价销售。

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