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第九百八十五章借风施雨 一（第1页）

重生1977年从知青开始第九百八十五章、借风施雨一

“南总，我们车间并没有这么先进的技术。”想惦记别人的钱，关志杰只能保持诚恳。

人敬一尺我敬一丈，对方诚恳，南易也拿出诚恳。

“我知道，我不从事机械领域，也不懂机械，但是我对投资从来都是很负责，要投资机械领域，肯定要对这个领域有所了解。关主任，我明白老师的意思，接下来，还麻烦你给我看点真东西，能不能投资，还是得看你们有没有真功夫。”

关志杰脸上一喜，做出一个请的姿势，“南总，请进，我带你在车间仔细参观一遍。”

“好。”

关志杰带着南易走进车间，刚让南易见识到车床车间之大时，关志杰就开始倒真相。

“南总，我也不瞒你，我们友谊厂现在已经陷入困境，国外机床的涌入，让我们的产品失去了竞争优势，国外机床不但便宜而且先进，反观我们厂，技术比不上，也没有价格优势。

我们头顶不但有个婆婆管着，还有一个销售公司负责销售，每卖出一台机床，销售公司就要从中赚差价，直接导致我们的生产成本上升。”

“销售公司独立于东北机床之外？”

关志杰提到的销售公司，让南易想起不久前听说的一个电机厂，那个厂子的电机销量还不赖，但是产值却不怎么高，原因就是电机厂的订单要通过一家销售公司中转。

销售公司以高额的价格接下订单，然后以接近成本价的价格把订单下到厂里，从中销售公司可以攫取不菲的差价，而且是无本生意。

“销售公司也是东北机床的子公司，只是成本和利润都单独核算。”

“如果是你们厂里自己联系的业务，也需要从这家销售公司走流程吗？”

南易说完，眼睛直视关志杰的双眼，一旦对方显露闪避之色或者回答是，他一毛钱都不会投，背着销售公司这位爷，有十八轴数控机床也甭想挣钱。

关志杰否定道：“不需要，我们友谊厂生产的机床在计划经济时代根本不愁卖，所以一直不重视销售部门的建设，原来的销售处就是养老的地方，市场不景气后，销售处发挥不出什么作用。”

南易点了点头，把注意力放到观察车间上，机床和产品机床只是一扫而过，他根本看不懂，看了也是白看，他的目光更多地停留在地板和犄角旮旯，还有目之所及的工人身上。

他曾经去美国桥堡公司参观过，知道生产高精密的机床对环境的要求很高，一个生产机床的车间若是卫生都不过关，对产品也不用抱太大希望。

观察的结果让南易比较失望，地上有泥脚印，跺脚会扬起灰尘，墙上有明显的发黄发黑，顶棚上可以看见蜘蛛网，工人的精神面貌倒还过得去，虽然看不到朝气，但也没有暮气。

关志杰时刻关注着南易，自然也能注意到南易目光的去向，见南易看到了不好的东西，他立即开始打岔，“南总，我们工厂曾经开发研制了四种数控车床，t258型管接头数控车床，经鉴定达到了国际同类产品水平；

t235型超高精度车床加工零件圆度在03微米以内，表面光洁度13级，能车削一级公制螺纹，基本达到国际同类产品水平，1985年还获得了国家金质奖；

针对纺织业需求研制成功了t260型异型彷形车床；针对汽车、拖拉机节能需要，研制成功t240活塞车床，使汽车寿命提高到20万公里，油耗节约15。”

“关主任，辉煌史就不用说了，不管是东北机床还是友谊厂，你们拿到的那些第一，创造的那些荣誉我都有所耳闻，说句掏心窝子的话，这些并不会影响我的判断。”

南易说着，指了指地面、墙壁和顶棚，“我去过吉特曼、萨趣曼、桥堡，也去过新日本工机，你们这里的车间是我觉得最好的车间，非常富有生活气息，机床也充满着温度，烟头的温度，至少七百度吧。”

“呃……”

关志杰无话可说，去年他刚去过日本，接受国家重点引进项目培训，在日本期间天天泡在车间里，他非常清楚国外同类企业的车间是什么样子，身为车间主任，又想着吸收投资的他，难道让他告诉南易，我们这里生产的机床没有那么高的精度，不需要太苛刻的卫生条件？

“南总，车间的卫生是我疏忽了，今天下班以后，我立即让工人们进行大扫除，以后每天都会对车间进行彻底地清理，绝对不会像现在这样。”

南易轻笑道：“关主任，我又不是你领导，你不必这样，我看今天也没有再参观的必要了，我回去之后会让公司那边组建一个考察团过来考察，不但现在看到的我可以只字不提，还可以告诉你考察团会比较关注的问题。”

关志杰脸上复又一喜，“南总请讲。”

“一，主权清晰，如果投资是落在你的车间，那你的车间必须是一个独立的企业，财务也必须是独立的。

二，账目清晰，债权债务、应收应付、账户余额，所有的都必须清晰，不能有交代不清楚的账目。

三，优劣清晰，你的车间优势有什么，拳头产品、优秀人才都可以算是优势，相比竞争对手，哪些地方是不足，你自己必须有清晰的认识，到时候肯定会有人问你，而且会问得非常详细。

别想只谈好的，坏的避而不谈，没用的，考察团里会有从第三方请的人，他们的业务就是帮助客户做精确的评估，一旦评估报告与实际不符，他们就收不到服务费，而且在业内的口碑也会坏掉，等待他们的只有破产倒闭。

四，目标与方向清晰，你必须有一个合理的计划，拿到资金后，资金会如何分配，具体每一块需要多少资金，最终又会达到什么效果；还要预测一下需要多久车间的整体情况才会有所改善，大概什么时候会创造效益。

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