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第六二七章 良心企业（第2页）

盛唐也清楚，自己的话会劝退一部分人，或者说一大部分人，但是他不得不说。

因为一旦破这个例，那他们会不会想着，凡是他们参与的市场，抽身后都能拿一半提成，这样什么都不干，在学校躺着都有钱拿，久而久之连一点积极性都没了。

而且说起来，上个学期盛唐也是人生第一次创业，没什么经验，给出的提成比例实在太高。

可以算一下，卖一本书，大家抽一块，一天一百本就是一百，而一个大学的市场，一天能卖多少本呢？整个津南市场，乃至整个汉东市场一天能卖多少本呢？

如果这么算下来的话，一个销售员的提成简直都是暴利了。

所以如果他们再拿一半提成的话，每个月的工资可比什么白领多多了，这样并不合理。

最主要的是，盛唐这个学期准备把从书店那里的拿书价格提一下原来他都是从书店那里七折拿书，如果开拓新市场也这么来，别人不见得能同意，毕竟一下就让别人减少三成收益，谁能干？谁又愿意干？

所以给大家的提成，肯定不能按原来了。

这下，大家心里都有底了。

盛老板，也就是说，我们如果开发新市场的话，之前的提成需要全部放弃，都给后来者？

盛唐听完摇头，说道：你说对了一半，原来的提成确实要放弃，不过也不是全给后来者，他们拿到的提成还是五毛，而另外五毛则是归三为书屋所有。

大家又不说话了，看着盛唐，他们没想到只是过了一个假期，怎么盛唐成了周扒皮了？

本来属于他们的那部分提成，全扒没了？

现在我可以开诚布公的跟大家讲一下，上个学期咱们从书店那里拿书价格大致是七折，不过这个学期不行了，有些书店老板私下不止一次给我反应过，说我们抽成太高。

因为市场固定后，他们通过三为书屋卖书的数量，其实跟原来基本是一样的，结果他们卖书的价格却比原来低了三成，这就导致他们的收入比原来大大缩水，所以经常向我吐苦水。

说到这里，盛唐扫视全场，笑道：当初创立三为书屋，我的想法就是为大学生谋福利嘛，可是书店的生意咱们也得考虑，不能只让咱们和学生收益，结果书店吃亏吧？长丘大学城这边的书店已经有这种想法了，那些咱们还没开拓市场的书店，肯定也会这么想的，所以我们接下来要做的就是把拿书价格上涨一些。

盛唐说的是实情，过年期间拜年的时候周国强跟他说过，说有些书店老板私下里就跟他诉苦过，说到年底一看，收益是减少的，而且三为书屋去年才开了几个月？如果今年继续这样，收益怕是要断崖式下跌！

正所谓哪里有压迫，哪里就有反抗，盛唐必须考虑他们的情绪，所以思来想去，决定还是把自己的拿货价提高一些，这样书店老板们就不会太抵触三为书屋，他未来开拓市场也容易些。

至于赚不赚钱嘛，肯定是赚的，毕竟他的目标是拿下全国市场，要知道，04年的大学生一共有三千万人，这是一个多么庞大的市场？

每个学生也不止买一本书，所以哪怕他一本书的提成降低到五毛钱，一年的营收想过亿也不难，更何况这只是他众多业务之一，别说挣一个亿，哪怕不挣钱，他都无所谓的，因为他给三为书屋的定位就是为他开发线下市场的，全国的大学市场一旦拿下，他可以送书，也可以用这批人送校内快递，送饭，菜鸟驿站和美团不都来了？

盛老板，那你打算涨多少？八折？

之前盛唐的拿书价格是七折，林良顺觉得最高也就到八折了，因为再高的话，还得给工作人员发工资提成，还有运营费用，公司能剩多少？所以林良顺问了一句。

盛唐笑着摇头，说道：这次我不打算按几折几折算，而是固定价格，那就是，每本从书店拿的书，咱们都以低于市场价一块钱的价格拿书。

就低一块钱？

这下，所有人都愣了，卖了一学期书，他们对这生意中间的事多少懂一些，按盛唐说的，那他们每卖一本书，只挣一块钱，还要拿出五毛发给工作人员，剩下的五毛属于公司要是这么看得话，这不是周扒皮，这是良心老板啊！

工作人员拿五毛，公司的五毛还得分摊各种费用，不是良心企业是什么？

盛唐点点头，说道：就低一块钱。

这么做有两个好处，首先就是给各家书店吃一粒定心丸，咱们的拿书价格很低，他们挣得不会比原来少多少，他们就更愿意跟咱们合作，开拓市场的难度便相应降低。第二点嘛，也会让三为书屋充满竞争力。

大家想啊，现在三为书屋只是在长丘大学城很火爆，外面的人并不知道，可咱们一旦拿下津南市场后，就彻底火了，到时候有羡慕咱们的，也有嫉妒咱们的，更会有模彷咱们的！可是他们能复制咱们的模式，敢复制咱们的价格吗？

众人面面相觑，心说这招也太狠了，谁还敢复制啊，这个价格不得赔死啊？别人做生意都是为了挣钱，又不是为了做慈善？

当然了，三为书屋跟其他书店的拿书价格肯定是保密的，所以到时候保不齐有那种头铁的人想来分一杯羹，他们一定会输的很惨

随后，盛唐又复述一遍，三为书屋成立公司后的第一件事就是提高进书价格，每本书的毛利润只有一块钱，送书的员工可以拿五毛提成。

而且一旦决定加入公司，那之前开发的市场就要全部丢下，如果不加入公司，原来的市场继续属于他们，只不过，他们能到手的钱，要比原来少了一半

所以大家马上纠结起来，看着手里的合同，想法复杂。

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